現(xiàn)如今，經(jīng)銷商正經(jīng)受著嚴峻的生存挑戰(zhàn)，明顯可以感覺到錢越來越難掙了，生意越來越難做了。光嘆氣沒有用，到底是什么因素，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)銷商不好發(fā)展了呢？

 

 

　　01、同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差

　　大家同是經(jīng)銷商，生活在一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創(chuàng)新精神。這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營模式的根本。

 

　　要做一個敢于創(chuàng)新的經(jīng)銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現(xiàn)在起，做一個敢于吃螃蟹的人吧，說不定就給你帶來了意想不到的收獲。

 

　　02、靠單點單品支撐，市場受堵便陷入虧損

　　靠著單一產(chǎn)品，單一方法掙錢的手段隨著同行的逐漸成長變得困難重重?，F(xiàn)在有很多經(jīng)銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

 

　　俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個品牌、一個單品上吊死自己，要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問題時，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

 

　　03、店面成本越來越高

　　隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，推廣費，人情費等，結(jié)果到頭來一算，自己還虧了。

 

　　看看隔壁的電商，我們只能感嘆經(jīng)銷商實體店經(jīng)營這塊真的是先天不足。但對于經(jīng)銷商來說，沒有店面，就沒有銷售渠道，這真的是兩難的問題。

 

　　04、盈利空間越來越小

　　每年的促銷活動沒少做，可就是沒看到自己盈利。用利潤換銷量，這樣的日子無非是飲鴆止渴，一時好像還不錯，總是把希望留給未來，時間久了日子也過不下去了。

 

　　所以，在保證貨量的同時也要有高的利潤，促銷活動不在多，而在精。落實到每一次的促銷活動，做好統(tǒng)計，為后續(xù)做活動做出鋪墊。

 

　　05、經(jīng)銷商盈利模式不變不行了

　　1）廠家快速實施渠道扁平化的形勢

　　從廠家身上賺錢要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生。

 

　　其實這也是一個趨勢，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要。

 

　　未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

 

　　2）消費者消費習慣和消費行為發(fā)生變化

　　從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

 

　　經(jīng)銷商盈利困難的另外一個關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

 

　　經(jīng)銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是企業(yè)的倉庫，是運營中心，服務(wù)中心，配送中心，資金流動中心……這些都是經(jīng)銷商在做。經(jīng)銷商的存在不僅僅是連接種子企業(yè)與農(nóng)民，更是中間的一個過濾器，幫助客戶選擇更好的產(chǎn)品，過濾掉那些在市場上無法生存的產(chǎn)品。節(jié)省的不僅是時間，同時也避免了大部分的風險。

 

　　經(jīng)銷商作為一個承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心。他們也許在管理、發(fā)展上有些老化，但是他們的存在是不可磨滅的，也是任何一個平臺，任何一種形式都無法替代的。