新冠反復(fù)、原材料及用工漲價、房地產(chǎn)市場暴雷、消費動能不足……2022上半年中國經(jīng)濟的內(nèi)外環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，特別是不確定性和困難，極大超出了預(yù)期。顯然，2022上半年比我們想象得更具挑戰(zhàn)性。而在這樣的大環(huán)境之下，2022上半年中國中央空調(diào)行業(yè)也沒能經(jīng)受住挑戰(zhàn)，最終以近2%的下滑率收尾，沒有能延續(xù)2021年的復(fù)蘇形勢，也沒能跟上2022上半年GDP的節(jié)奏。

　　

　　值得一提的是，2022上半年近2%的下滑幅度是建立在行業(yè)整體設(shè)備價格上漲10%左右的基礎(chǔ)之上。所以，如果單從中央空調(diào)設(shè)備出貨的臺套數(shù)來看，2022上半年的真實情況可能遠(yuǎn)比-2%的數(shù)據(jù)更加糟糕。不過在行業(yè)進入結(jié)構(gòu)性發(fā)展的過程中，大數(shù)據(jù)的悲觀早已不能簡單地給行業(yè)定性，每個產(chǎn)品市場的應(yīng)用都在呈現(xiàn)出不同的分化。

　　

　　統(tǒng)觀2022上半年，疫情的陰霾還沒完全散去、部分細(xì)分市場逐漸透支、地產(chǎn)市場對行業(yè)的影響還未真正到來。所以，不管從數(shù)據(jù)上來看，還是從實際情況來看，對于下半年，甚至未來兩年的整體看空儼然已成為大多數(shù)行業(yè)人士的共識。

　　

　　不過在困難和不確定性依然大概率存在的“大環(huán)境”之下，中國中央空調(diào)行業(yè)依然有著自己的“小形勢”。從長期來看，整體市場所呈現(xiàn)出來的結(jié)構(gòu)性發(fā)展，讓所有制造企業(yè)在傳統(tǒng)市場逐漸步入下行通道的過程中開始積極尋找新的向上通道；以新基建為代表的新興市場、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療凈化、農(nóng)林牧漁、區(qū)域能源等細(xì)分市場所展現(xiàn)出來的依然是勃勃生機。

　　

　　一、整體市場特征分析

　　疫情反復(fù)與材料漲價雙壓 “缺貨”成行業(yè)主旋律

　　疫情在區(qū)域的偶發(fā)性波動和原材料漲價在一定程度上是掣肘2022上半年中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展最重要的因素。中國中央空調(diào)行業(yè)百億市場的聚集地、供應(yīng)鏈集群地——華東和華南2022上半年均不同程度受到了疫情的波及，城市靜態(tài)管理成為常態(tài)。2022上半年，受疫情、俄烏戰(zhàn)事影響，源于銅、鋁、ABS塑料、鋼材等原材料價格的持續(xù)上漲，制造成本難以下調(diào)，壓力傳導(dǎo)至下游，來自于成本和業(yè)績的雙重壓力使得中央空調(diào)制造企業(yè)紛紛通過漲價來緩解經(jīng)營壓力。

　　同時，全國各地疫情的多點式爆發(fā)，使得物流受阻、發(fā)貨困難，從而帶來行業(yè)性的缺貨；另一方面由于原材料漲價導(dǎo)致的供應(yīng)鏈斷裂，原材料緊缺，制造企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，部分企業(yè)出現(xiàn)欠產(chǎn)情況，即便項目訂單樂觀，交付壓力也依舊較大。然而從另一個角度來看，行業(yè)性的缺貨或許可以反映出整體市場需求依舊相對旺盛。不過，在疫情尚不明朗的現(xiàn)實下，生產(chǎn)制造受限、物流出貨受困、營銷工作難以開展等困難仍將持續(xù)。

 

　　項目數(shù)量與質(zhì)量雙低 “缺錢”在全行業(yè)蔓延

　　基于對2021年整體市場基本面的判斷，當(dāng)大部分人都預(yù)判2022上半年公裝項目市場會好于家裝零售市場時，整體市場最終卻走出了一幅截然相反的局面，公裝項目的走低確實也出乎了很多人的意料。

　　

　　事實上，大宗材料漲價對于公裝市場的影響，相比于家裝零售市場來說更加顯著。上游原材料漲價給公裝市場帶來的壓力主要體現(xiàn)在發(fā)貨端，因為公裝項目尤其是大型公裝項目的周期普遍較長，部分項目在簽單后，都需要半年、甚至更長的發(fā)貨周期。但是近兩年原材料的漲價幅度很大，簽訂項目時的成本和發(fā)貨時的成本迥異，比如溴化鋰溶液的主要原料——碳酸鋰兩年間的價格就上漲了十幾倍。此外，部分在疫情封控區(qū)的項目因物流發(fā)貨受阻和物流成本上漲，項目持續(xù)性難以為繼。這對于制造企業(yè)在規(guī)模與利潤、成本與訂單之間的抉擇和決策也帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　

　　雖然從中長期來看，公裝項目市場依然充滿了很多利好。但是從2022上半年來看，公裝項目市場受到了大面積資金短缺的影響，部分項目周期繼續(xù)延長，發(fā)貨阻力重重。原材料漲價、投資信心不足、資金鏈斷裂、地產(chǎn)公司暴雷、回款難，從政府面到社會面，包括企業(yè)面，都面臨著資金短缺的困境。

　　

　　家裝市場“低開高走” 下半年恐將回落

　　數(shù)據(jù)顯示，2022上半年家裝零售市場雖然一季度開盤不利，但通過二季度的強勢反彈最終依舊實現(xiàn)了8.1%的增長，因為就地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境來看，2022上半年房地產(chǎn)市場對家裝零售的影響確實還沒有完全到達(dá)。而從制造企業(yè)的供給側(cè)發(fā)貨數(shù)據(jù)來看，家裝零售產(chǎn)品的出貨情況確實較為樂觀；從終端情況來看，房地產(chǎn)市場的實際交盤數(shù)據(jù)和新裝修數(shù)據(jù)，也未出現(xiàn)明顯波動。

　　

　　渠道蓄水能力減弱、終端市場需求降低，依然是家裝零售市場不得不面對的現(xiàn)實。除去外部誘因以及市場“泡沫”，2022上半年家裝零售市場的增長并不代表這個市場的完全趨好。相反，2022下半年乃至未來更長一段時間內(nèi)家裝零售市場依然將面臨著不小的挑戰(zhàn)。因為疫情除了造成銷售階段性戛然而止之外，也在一定程度上摧毀著消費者的信心。即便是未受疫情波及的城市，消費者的躊躇觀望情緒仍舊造成了購買力指數(shù)不同程度的下滑。

　　

　　不過，2022年3月以來，因城施策的利好以及二三四線城市的寬松政策撲面而來，政策窗口期進一步延長。由于中央空調(diào)家裝零售市場與房地產(chǎn)市場緊密相關(guān)，隨著地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)放松、更新改造市場利好不斷，加之寬松的貨幣政策，對于家裝零售市場都算是不錯的利好，但在根本上似乎很難改變長期下行的局面。

　　

　　并購與重組浪潮涌動 資源整合邁上新臺階

　　4月27日，格力電器受讓盾安精工所持盾安環(huán)境29.48%的股份完成過戶登記，從上游供貨商，到成為控股子公司，盾安環(huán)境與格力電器在這樣的身份轉(zhuǎn)變中成為一榮俱榮一損俱損的深度捆綁關(guān)系；而繼2021年宣布完成對積微集團及其子公司的收購后，開利于2022上半年宣布對東芝集團空調(diào)業(yè)務(wù)東芝開利公司的股份收購計劃，三品牌運作即將完成；與此同時，繼美的之后，2022上半年又一重量級家電系品牌對其商用產(chǎn)業(yè)和家用產(chǎn)業(yè)進行剝離，并全面進入深度整合期。

　　

　　可以發(fā)現(xiàn)，在2022上半年這樣一個困難的局面之下，中央空調(diào)制造企業(yè)之間的資源整合成為行業(yè)獨特的旋律。企業(yè)之間的角逐陸續(xù)從產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等“單兵作戰(zhàn)”模式，逐步進入“集團作戰(zhàn)”。不管是內(nèi)部資源整合，還是品牌資源整合，目的都很簡單，就是為了能夠更深入地參與到市場競爭中去。資源整合的本質(zhì)是取長補短，通過整合產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、渠道等資源，實現(xiàn)整體效率、價值，以及競爭能力的提升?？深A(yù)見的是，在開利、格力、美的等品牌完成各自的整合之后，中央空調(diào)行業(yè)的市場格局也將會隨之迎來新的變化。

　　

　　“國潮”勢頭不減 后勢依舊可期

　　隨著國產(chǎn)品牌整體實力和技術(shù)水平的不斷提升，在多個重要產(chǎn)品市場的占有率都處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。尤其是在以離心機為代表的大型冷水機組市場，國產(chǎn)品牌的競爭力在2022上半年進一步被淋漓盡致地體現(xiàn)了出來，整體市場占有率也是越來越高，同時在一些標(biāo)志性項目中已經(jīng)逐漸擔(dān)當(dāng)起重要角色。

　　

　　國產(chǎn)品牌的“勢頭”從數(shù)據(jù)中也可窺見一二，2022上半年國產(chǎn)品牌陣營的占有率達(dá)到53%，得到進一步提升，而格力則繼續(xù)以行業(yè)第一的身份領(lǐng)跑中央空調(diào)行業(yè)，其也是2022上半年市場規(guī)模唯一突破100億的品牌。此外，不管是離心機、螺桿機，還是末端，國產(chǎn)品牌的占有率在上半年也都得到了不同程度地提升。

　　

　　不過，在諸如高端住宅配套、大型工業(yè)項目、軌道交通及數(shù)據(jù)中心等中高端項目領(lǐng)域，外資品牌憑借豐富的項目經(jīng)驗和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，仍保持著相對明顯的優(yōu)勢。因此，國產(chǎn)品牌要想取得市場份額的進一步突破和增長，還是要不斷通過技術(shù)迭代提升產(chǎn)品性能，通過產(chǎn)品和營銷的雙向發(fā)力贏得市場。

　　

　　二、渠道格局分析

　　零售渠道：以宅配思維服務(wù)用戶，零售商進入“宅配”時代

　　根據(jù)央行發(fā)布的2022年一季度和二季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報告顯示，居民儲蓄意愿不斷增強，消費意愿和投資意愿不斷降低。經(jīng)濟壓力伴隨著疫情，使得大批消費者變得更加理性，觀望、拒絕正成為消費者的階段性態(tài)度。這樣的現(xiàn)狀也給中央空調(diào)行業(yè)帶來了不小的影響，事實上，部分零售商也已經(jīng)感受到了消費驟降的壓力。已經(jīng)基本敲定的單子被擱置延后、一些高端的需求在執(zhí)行時開始減配，零售商明顯感覺到了市場消費力的下降。

　　

　　但是一部分較早轉(zhuǎn)型經(jīng)營高端市場，如全空氣和多恒系統(tǒng)的經(jīng)銷商卻在朋友圈屢曬大單，隨著消費認(rèn)知的不斷普及，高端消費者逐步對全空氣和多恒系統(tǒng)有了更深入的了解并開始逐步接受，一部分提前布局轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商嘗到了“甜頭”。

　　

　　基于此，2022上半年，市場對于消費升級與消費降級的爭辯聲音此起彼伏。在升級和降級已經(jīng)成為新常態(tài)的環(huán)境之下，消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整、市場需求的變化、差異化經(jīng)營的訴求，零售商又被賦予了新的使命——宅配機電服務(wù)商。從單純的設(shè)備經(jīng)銷商到舒適家居系統(tǒng)集成商，再到宅配機電服務(wù)商，零售商再一次迎來了蛻變，開始用宅配思維服務(wù)用戶?？梢园l(fā)現(xiàn)，在“充分競爭”爭搶流量的市場血拼與近身肉搏、本已捉襟見肘的行業(yè)毛利進一步被擠壓殆盡的現(xiàn)狀面前，向高端轉(zhuǎn)型已成為了零售商們普遍的認(rèn)知。

　　

　　工程渠道：以樓宇思維服務(wù)樓宇，工程商邁入“樓宇”時代

　　公裝項目市場的走勢讓工程商在發(fā)展的過程中也充滿了挑戰(zhàn)。就目前的市場環(huán)境而言，常規(guī)的工程市場已經(jīng)是深度紅海市場，對于想要進一步突破的工程商而言，急需轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，而“樓宇思維”便是其中的路線之一，強化建筑整體服務(wù)也正成為工程商贏得市場的新的增長點。

　　

　　2022上半年，“樓宇”這一詞匯在制造企業(yè)、工程商公司名稱中都有了更高的出鏡率。就工程商而言，一批商家已經(jīng)率先跳出了固有的產(chǎn)品和系統(tǒng)思維，以樓宇思維反推用戶所需要的系統(tǒng)解決方案，而這也似乎宣告“樓宇”時代的到來。事實上，工程商以樓宇概念耕耘工程市場，也是對工程服務(wù)的一次升維，將更全面、更高層次思考的系統(tǒng)解決方案付諸實踐。并且，工程商可以憑借升華的樓宇系統(tǒng)解決方案，營造系統(tǒng)差異化，對傳統(tǒng)的競爭對手進行降維打擊。

　　

　　當(dāng)然，想要以樓宇思維去服務(wù)樓宇，需要有相應(yīng)的實力作為依托，進駐這一領(lǐng)域的工程商需要向相關(guān)多元化發(fā)展，在產(chǎn)品端進行延伸。單就建筑冷、暖而言，工程商已經(jīng)有成熟的服務(wù)能力，從賣設(shè)備到賣系統(tǒng)，已經(jīng)是工程商的一次蛻變。但放眼建筑整體而言，其所需遠(yuǎn)不僅止于冷、暖服務(wù)。這就要求工程商不僅要有多樣化的產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案能力，還要有相應(yīng)的設(shè)計、服務(wù)能力以及建筑整體系統(tǒng)的控制實力。