制冷展作為暖通空調與熱泵行業規格最高的展會，其所展示的產品、技術、解決方案也在一定程度上代表了行業的趨勢。本次展會期間，部分企業在展示兩聯供系統的解決方案有了新變化，不再是單一產品展示，或者單一方案呈現，而是以全方案的方式呈現出來，天氟地水、天水地水以及天氟地氟等解決方案同步亮相，更多的產品和解決方案滿足用戶全場景的應用需求。

　　

　　全方案實現全場景化覆蓋。兩聯供應用范圍從南到北，需要不同的產品和解決方案來滿足用戶需求。不同區域的應用場景不同，不同企業在全方案的設計中，也是充分根據不同區域的外部環境進行調整，在確保在極端環境正常工作的前提下，進行舒適性和節能性的調整，成為暖通空調發展的新方向。在場景化消費形態下，用戶在購買產品時更注重使用體驗，全方案的推出，單個企業推出全方案的現象，也改變了過去不同解決方案“水火難容”的局面，而已兼收并蓄的方式覆蓋更多應用場景。

　　

　　全方案讓市場的選擇面更寬。經過近幾年的市場普及，兩聯供系統已經成為零售渠道品牌的“標配”，而暖通空調頭部品牌以及專業品牌代表企業，推出兩聯供系統全方案能夠充分滿足經銷商對于兩聯供的需求，進一步提升兩聯供在市場的影響力。全方案的推出，讓不少經銷商在經營過程中，可以根據客戶的需求來匹配合適的解決方案，并根據自己擅長安裝工藝選擇不同的解決方案，將合適的產品和解決方案呈現給用戶，以此來滿足不同區域、不同消費群體的需求。同樣，同一品牌全方案，也讓用戶能夠更直觀地了解不同解決方案之間的區別，為其在購買時提供很好的參考，可選擇的機會更多，成交的概率更高。

　　

　　它山之石可以攻玉，此次制冷展期間全方案的推出打開新格局，其他暖通空調系統解決同樣可以在應用過程中取長補短，相互借鑒彼此長處來進行優化升級。因此，企業在不斷提升單一方案為用戶解決問題的過程中，如果能用全方案的理念將不同的方案進行重新審視，不失為一種更合理的發展方向。不拘于一技之道，不受制于固有思想，真正站在用戶的角度來思考問題，從而真正打通全方案的關鍵節點，把最好的產品用好的解決方案呈現給用戶，在融合中不斷發展。

　　

　　誠然，冷暖方案的解決從來不是一成不變的，在健康、舒適成為新消費主張的情況下，以兩聯供為代表的暖通空調系統的全系統解決方案的推出無疑得到更多廠商的關注。經銷商需要準確把握這一節奏，不斷精進解決方案的每個細節，進而提升系統在運行中的效率，把高效、節能的解決方案呈現出來。全方案打開暖通空調發展的新格局，輔以更多細節方面的優化，能夠給充滿生機的市場注入更多活力。