從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的5.0，到廣州地鐵6.1，再到寧波地鐵的6.93，天加通過不斷的系統(tǒng)打造，屢次刷新了高效機(jī)房項(xiàng)目SCOP天花板。然而能效提只是天加貫徹“全生命期成本更低”的手段，最終目的是為客戶達(dá)到最佳的節(jié)費(fèi)效果。南京福加自動(dòng)化科技有限公司總經(jīng)理李新美也傳達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“相比于能效，客戶更加關(guān)注節(jié)費(fèi)，這是客戶可以直觀感受到的變化。能效是實(shí)現(xiàn)節(jié)費(fèi)的必要手段，但也并不是越高越好，需要在系統(tǒng)能效和成本之間找到平衡點(diǎn)，一味追求能效而忽略了客戶的成本增加，無異于本末倒置。”

南京福加自動(dòng)化科技有限公司總經(jīng)理李新美

　　

　　節(jié)費(fèi)，是比能效更重要的指標(biāo)　

　　而找到平衡點(diǎn)，首先考驗(yàn)的就是服務(wù)方是否具備相應(yīng)的能力。天加提出全生命期成本更低戰(zhàn)略，一方面追求設(shè)備節(jié)能，夯實(shí)節(jié)能實(shí)力基礎(chǔ)；另一方面則是為系統(tǒng)配備“大腦”——福加控制系統(tǒng)。其中，福加控制系統(tǒng)扮演著重要角色，因?yàn)樵O(shè)備的節(jié)能實(shí)力是固定的，需要控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)來尋找到平衡點(diǎn)。李新美表示：“福加控制系統(tǒng)的職能，其一是空調(diào)全系統(tǒng)主動(dòng)尋優(yōu)，解決機(jī)房各能耗部件難以耦合運(yùn)行的難題；其二是通過三方云端數(shù)據(jù)共管讓數(shù)據(jù)更具公信力。兩者的結(jié)合實(shí)現(xiàn)設(shè)備設(shè)施管理，能耗統(tǒng)計(jì)分析，智能工單運(yùn)維，負(fù)荷能耗預(yù)測(cè)，設(shè)備健康診斷等等多種功能。”

　　正如李新美所言，天加探尋的正是能效與成本的平衡點(diǎn)。能效與成本之間存在“相生相克”的關(guān)系，系統(tǒng)能效過低會(huì)導(dǎo)致使用成本的提升，而能效過高則會(huì)導(dǎo)致初投資成本的提升，天加提出全生命期成本更低戰(zhàn)略，就是為了探尋平衡點(diǎn)，并且為之而不斷努力。據(jù)李新美透露，廣州地鐵13號(hào)線新塘站項(xiàng)目在完成安裝后，天加安排3-4人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了近三年的精細(xì)化調(diào)試，最終實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)SCOP6.1的成果。

　　

　　單從經(jīng)營(yíng)的角度，耗費(fèi)如此精力和人力意味著項(xiàng)目的虧損，天加選擇了堅(jiān)持，用義無反顧的服務(wù)態(tài)度，為項(xiàng)目帶來最佳的系統(tǒng)效果。實(shí)際上廣州地鐵13號(hào)線新塘站項(xiàng)目使用的主機(jī)設(shè)備，只是常規(guī)的螺桿機(jī)產(chǎn)品，天加的選擇以及最終調(diào)試得到的成果，不僅彰顯出天加對(duì)于系統(tǒng)能效的信心，其服務(wù)精神也為行業(yè)樹立了表率。調(diào)試的過程中，天加的參考依據(jù)便是系統(tǒng)的全生命期成本。李新美表示：“天加不會(huì)為了多提升0.1的能效，延長(zhǎng)客戶的成本回收周期。”

　　

　　節(jié)費(fèi)模式，必須可復(fù)制、能信任　　

　　值得一提的是，作為天加EPC/EMC 模式的實(shí)踐樣板，廣州地鐵13號(hào)線新塘站項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義大于項(xiàng)目本身。顯然，對(duì)于任何品牌而言，都不可能在每個(gè)項(xiàng)目上安排團(tuán)隊(duì)調(diào)試數(shù)年，天加的目標(biāo)是通過該項(xiàng)目打造可以復(fù)制的EPC/EMC模式，短期內(nèi)或許投入產(chǎn)出并不成正比，但成熟的模式將為天加后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目提供助力。“天加小團(tuán)隊(duì)用了近三年時(shí)間打磨了系統(tǒng)，有了成熟的模式，后續(xù)的項(xiàng)目可能半年甚至更短的時(shí)間就可以調(diào)試好。后來天加斬獲了深圳地鐵近億元的訂單，印證了打磨可復(fù)制模式的正確性。”李新美舉例道。

　　而天加EPC/EMC模式是否找到了能效與成本的平衡點(diǎn)，需要具有公信力的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)。“為什么中國(guó)合同能源管理推進(jìn)乏力，一方面是缺少標(biāo)準(zhǔn)；另一方面就是數(shù)據(jù)不具備公信力。”在李新美看來，客戶的成本可以通過初投資加上電費(fèi)支出來計(jì)算，但能效數(shù)據(jù)卻存在疑問。雖然行業(yè)近年來都在打造系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)，但由于數(shù)據(jù)可篡改，導(dǎo)致客戶始終難以完全信任。基于此，天加將區(qū)塊鏈技術(shù)融入福加控制系統(tǒng)，其三方共同監(jiān)管、數(shù)據(jù)修改需要多點(diǎn)授權(quán)的特性，讓天加EPC/EMC 模式不僅節(jié)能看得見，同時(shí)讓系統(tǒng)能效數(shù)據(jù)具備公信力。

　　

　　能效越高只能代表服務(wù)商的技術(shù)水平，“紙面繁華”卻脫離了客戶的節(jié)費(fèi)需求，全生命期成本更低的系統(tǒng)更契合實(shí)際使用。李新美透露，天加踐行全生命期成本更低戰(zhàn)略，打造可復(fù)制的EPC/EMC 模式和公信力數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺(tái)，正是希望以此來改變市場(chǎng)亂象，為客戶創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。也正是基于這一理念，天加積極推動(dòng)以數(shù)據(jù)實(shí)測(cè)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的大師杯賽事舉辦，與行業(yè)學(xué)會(huì)共同推動(dòng)行業(yè)“革命”。