在目前的終端市場中涌入了大量的品牌，高中低端品牌林立，無論是品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力、服務(wù)競爭力以及價格層面都有所差異。中小品牌依然有很大的發(fā)展空間，不是比拼價格，而且比拼更好的服務(wù)。事實上，北方經(jīng)銷商很少只做一個品牌，更多經(jīng)銷商會去選擇另一個品牌形成在終端市場的互補。這也就不難解釋為什么，在終端市場中有大量品牌存在。

　　

　　開發(fā)北方零售市場并不同于開發(fā)南方市場，北方零售市場分布較為分散，以常規(guī)的省級、市級進行劃分都并不合適，反而要直擊市場一線，由點拉動整個面的增長。開發(fā)區(qū)域市場，需要在區(qū)域上找到好的經(jīng)銷商，無論是哪一個品牌，都不可能在每一個地方都找到好的經(jīng)銷商，而沒有好的經(jīng)銷商就意味著這個地方的市場不會做出很好的成績。以前北方的市場非常小，很多市一級代理商就把控了整個市場，他們向縣城發(fā)展經(jīng)銷商，縣城經(jīng)銷商再向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商。這個過程看似稀松平常，但是從市級到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個過程中間存著的斷層，那就是開拓市場的主動性與服務(wù)能力。因此，現(xiàn)在的廠家在區(qū)域招商時，往往會越過市級層面，直接以縣級為單位進行招商，甚至還有細分到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。通過廠商共同努力，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與分銷，通過扁平化方式，切入市場，這才是最有效的方式。

　　

　　“農(nóng)村基因”促成了市場扁平化管理方式，同時這也是空氣源熱泵企業(yè)一道天然的壁壘。留心觀察可以發(fā)現(xiàn)，即便在成熟的市場中，對于新品牌也持有歡迎的態(tài)度，那是因為在市場初期很多經(jīng)銷商過于信任一些大企業(yè)，但是企業(yè)對于市場的維護也并沒有預(yù)計得那樣充分，特別是在下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場之后，售后問題成為了生死線，做好產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)超過品牌力在市場中的重要性。　　

　　本文觀點來源：東莞哈唯新能源科技有限公司總經(jīng)理徐強