顯然，濕騰已經用實踐驗證了自己“破局者”的價值。因為自創業以來，李后明和他的濕騰帶給行業的驚喜顯然是多樣的。從傳統除濕產品上，就一直沒有停下創新的腳步：從移動式除濕機出發，到中央除濕機、中央新風除濕機、中央全熱交換除濕機的不斷亮相，充分圍繞用戶場景需求實現了濕度控制的同時，又實現新風補償、空氣潔凈、自動排水、智能遠程控制等功能的強化。當全新舒適升級的時代來臨，以“特種溫濕度解決方案者”為立身之本的濕騰，不僅沒有停下濕度控制的探索，更進一步躍居進了暖通場景的應用與解決，而五恒就是李后明和濕騰的答案。

　　看清商業的本質

　　在市場中多年的摸索，特別是從“濕度控制”引申出的關于整體室內舒適空間優化提升，李后明清晰的明確，就是要將發展的著眼點始終聚焦于不斷更迭的用戶需求，并針對性做出自身布局的調整和升維。“商業的本質，就是用戶思維。實際上，我們通過為客戶提供恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜的非傳統暖通的解決方案，實現了室內舒適度的進一步提升，這樣的嘗試雖然一定程度上提高了客戶的初始投資，但最終卻收獲了十足的客戶滿意度，最終篤定了我們在五恒這條道路上不斷深入的腳步。”

　　對于李后明和濕騰來說，針對五恒的探索，就是其實現自身價值進一步升維的表現。“我們對于未來所希望呈現的價值，就是我們的專業、我們解決方案的能力。如今進入全空氣時期，需要讓用戶認知到這背后對專業性的高要求，并且不能用傳統的定價來對多恒系統進行價值的評定。所以我希望能夠與行業前行的同仁一起來推動，把暖通的價值實現更好的升維，能推動暖通行業活的更有尊嚴，在五恒系統中的每一個應用技術落地的環節中，都去尊重技術，用規范的管理，最終呈現出完美的五恒數據狀態。我也相信在未來一兩年的時間，每個區域的龍頭企業，一定不是靠賣最便宜的產品，搶占當地市場占有率的第一，而是通過尊重暖通的技術，真正的敬畏于自己的工匠精神，最終呈現給客戶不一樣舒適體驗，從而在當地市場競爭中脫穎而出。”李后明如是說。

　　讓價格為價值買單

　　對李后明來說，他希望能夠通過自身對于五恒的探索，去爭取市場更多的機遇，去為終端用戶的舒適體驗實現升級，也能夠為合作伙伴的發展，走出價格戰的泥淖提供一份助力。他所希望構建的，是能讓未來的人居環境五恒系統，有三大分支九大流派，實現從幾百元一平方到幾千元一平方，圍繞著客戶的需求提供適配于用戶經濟實力的五恒系統，并通過價值的導入實現五恒系統的快速落地。李后明表示：“我相信在濕騰及旗下的品牌布局過程中，一定會堅持住自己的初心，會規范行業的市場，圍繞著全面預算，讓業主花多少錢，運營商賺多少錢，分享商賺多少錢，全部圍繞著全面預算去做，那么在整個定價的機制上，不會定的太高，也不會定的太低，但是我們一定是圍繞自己的專業，獲取一份對得起自己行業的一份定價權。”

 

　　激烈的競爭環境和相對標準化的產品，讓占據絕大多數份額的多聯機、單元機產品的用戶價值不再凸顯，對于更多的經銷商來說，參與這一市場的銷售模式，更像是在經營“快消品”。“但市場的需求并不是簡單粗暴的買賣關系。通過我們在日常經營中發現，客戶其實有了更多的需求，不會像之前要么聚焦制冷，要么聚焦采暖，而是需要更加差異化的解決方案。在這樣的背景下，越來越多的經銷商發現自己不具備這個能力，也逐漸在日益惡劣的競爭中不占優勢，如何能夠從中脫穎而出，這就是我們濕騰想要給出的答案。”李后明表示。

　　眼下，市場環境的變化以及競爭的加劇，無疑給身處其中的每一個廠商都提出了更多的要求。而從濕騰的表現來看，選擇了五恒這一新賽道的背后，更是圍繞用戶需求的價值為導向的持續發力。所以，李后明也在積極邀請著合作伙伴來到上海進行考察和體驗五恒系統的價值，更希望能夠通過互通有無的交流，強化未來面向暖通空調行業的信心。“全新的賽道需要全新的認知，需要和團隊一起來服務于全新的用戶群體，這個用戶群體就是以健康舒適這種人居環境為導向的客戶。”李后明如是說。