2022年末，新冠疫情防控放開，對于過冬近三年的乾佑機電而言，添了一份暖意與希望。“明年紹興的零售市場可能會先回暖，不過競爭不會比今年少，但相比無休止的封控要更適合公司發展。”紹興市乾佑機電銷售有限公司總經理孫彬斌坦言道。隨著防控政策的放開，紹興零售市場的回暖有望，對于乾佑機電而言這個“冬天”不會太冷。

　
紹興市乾佑機電銷售有限公司總經理 孫彬斌　

　　在“冬天”來臨時，及時準確地洞悉市場并迅速高效地調整自己是熬過寒冬所必需的能力。回顧2022年，受疫情影響，紹興建筑行業整體下行，特別是紹興市場投資大幅減少，對經營工程項目的乾佑機電而言受到的沖擊更大，經營未達年度目標是可能的。孫彬斌認為，“2022年反復的封控對投資信心造成沉重打擊，紹興工程市場呈現‘狼多肉少’的局面，與經營增長相比，更重要的是活下去。乾佑機電及時調整戰略適當收縮業務，盡可能地保障公司的生存與利潤”。靈活應對市場、降本增效是乾佑機電在2022年保障公司生存的秘訣。

　　

　　在“冬天”即將過去，市場的逐步回暖，對未來做出預測與準備是必不可少的。孫彬斌認為：“盡管2023年紹興市場大概率會逐步復蘇，但是投資信心的恢復依舊不可預測，工程市場短期看不到復蘇的趨勢。而零售市場，隨著經濟回暖，個人或家庭的居住和改善性需求也會逐步釋放，零售業務的復蘇很可能已近在眼前。”相比紹興工程市場的不確定，孫彬斌更看好零售市場的增長，但對于零售業務涉足較少的乾佑機電而言，要想在“春天”到來時獲得公司業務增長，光是開拓零售業務還不夠，還需要去學習和積累經驗。

　　

　　在“春天”來臨之際，乾佑機電通過調整經營模式，更加主動地開拓市場不失為一種助力增長的方式。“作為一家工程公司調整經營方向，選擇入局零售市場，遇到的阻礙是非常多的。”孫彬斌如是說道。為向零售業務轉型，乾佑機電在2022年下半年已經在門店逐步加入零售業務，孫彬斌意識到，相對于工程市場的粗放，零售市場更注重服務體驗，通過優秀服務建立起好口碑將為乾佑機電帶來更多的客戶，幫助公司持續增長。出于對2023年市場的看好，孫彬斌規劃乾佑機電經營目標將比疫情前提高20%，而為了做到這一點，乾佑機電將業務小組派往各個小區，在第一線獲取客戶，為零售業務的開拓奠定基礎。在服務體驗上，其從銷售到安裝到驗收的全流程的規劃與服務，將帶給客戶高品質的產品體驗，為公司口碑保駕護航。

　　

　　2022年的“冬天”多半會比往年要暖和一些，存活下來的公司可能會比往年更多，在“春天”到來時，亦會有更多的新鮮血液加入到市場中來，可以預計2023年的市場競爭將異常激烈，無論是對乾佑機電還是其他經銷商，都將是一場硬仗。在紹興零售市場可能復蘇的背景下，提早做好準備，并制定未來零售業務開拓與發展的計劃，是面對2023年紹興市場的一種選擇。