-29.3%，持續大幅度下滑對于燃氣壁掛爐產業來說，幾乎已經是一條無法回避的發展之路。205萬臺銷量，也成了近5年的最差成績。

　　01、市場整體特征分析　　

　　2022年，“煤改氣”市場的縮水仍在進一步持續，無論是項目數量、招標臺套數量、實際出貨數量都繼續呈現著劇烈的下滑，留給企業可以參與的空間已經極為有限。

　　

　　但這并不是最糟糕的，諸多企業在此前“煤改氣”的招標項目中，依然有大量的資金未能最終回籠，這對于想要快速走出“煤改氣”并轉型發展的企業來說，顯然被拉住了后腿。再加上此前因為“煤改氣”需求的爆發，不少企業選擇了擴張自身的產能，而如今需求急劇下滑，供過于求的現狀讓企業又承擔著產能過剩帶來成本增加的風險，再加上疫情、原材料漲價，持續走高的成本讓諸多企業很難再在比拼價格的“煤改氣”市場中淘到更多的甜頭，而沒有更多政策的扶持后，“煤改氣”已經不再是此前力挽狂瀾的“蜜糖”，而成為了讓人望而卻步的“砒霜”。

　　“低迷”的房地產　　

　　一方面，房地產企業在近兩年的陸續暴雷，直接影響到了精裝房在相關配套產品上的出貨持續放緩，再加上疫情對樓盤的工期影響，雙重壓力下讓原定應該在2022年完成出貨的項目有所遲滯。另一方面，精裝配套市場的游戲規則相對嚴苛，對于不少因為近兩年市場的寒冬而導致資金鏈遇見困難的品牌和代理商，同樣不敢輕易參與進房地產配套項目中。

　　

　　不過，多數人還是對房地產市場的前景表達了看好。特別是在“保交付”的房地產宏觀調控背景下，來自開發商快馬加鞭的工期加速，一定程度上也在緩解企業布局精裝配套市場所面對的壓力，特別是在2022年下半年，這一跡象表現得頗為明顯，同樣也在一定程度上緩解了不少廠商所面臨的經營壓力。

　　

　　“難堪重任”的零售　　

　　疫情對消費者購買意愿的影響仍在持續，作為改善型產品的燃氣壁掛爐，在目前房地產環境不容樂觀同時消費明顯降級的背景下，想要再走出往日野蠻發展時期的輝煌顯然困難重重。雖然不少企業正通過積極開展線上渠道，以抵消線下體驗場景受限帶來的負面影響，同時來自南方分戶采暖的熱度在近年來持續高漲，諸多企業也紛紛加大了對于南方市場的開發力度，但對比2022年初的規劃，這份投入最終的收效在2022年并不顯著，而整個零售市場顯然也沒有達到多數廠商的預期。

　　

　　不過，對于不少調轉航向的民族壁掛爐企業來說，通過對于零售市場的發力，2022年還是收獲了較大的突破。不少早早預判到工程市場發展頹勢的企業通過提早的布局，在一、二線城市已經被外資品牌占領絕大多數份額的情況下，迅速對三、四線城市以及鄉鎮等三、四級市場進行了有效的布局，這份先入為主的積極嘗試，也最終為處在“煤改氣”陣痛期的民族壁掛爐企業做出了示范。在增量發展相對乏力的背景下，從存量中找增量已經得到了越來越多企業的關注和重視。

　　

　　緩慢迭代的“產品”　　

　　企業在自身研發及制造實力上的顯著提升，讓全預混冷凝技術不再束之高閣，特別是民族品牌在全預混冷凝技術上的探索和成就，同樣讓參與進這一曾經的技術金字塔尖的玩家在持續增加。另外，解決能源矛盾的過程中，燃氣壁掛爐產業也走上了多能互補的升級道路。從市場表現來看，不少企業已經著手于將空氣源熱泵與燃氣壁掛爐進行系統上的融合，同時也有不少企業實現了這一系統的問世。

　　

　　“零冷水”是燃氣壁掛爐產業在2022年產品側的另一大高頻詞，無疑為燃氣壁掛爐產品競爭力的補充起到了有效的助力。當然，包括智能化的融入也在成為燃氣壁掛爐企業針對產品側的延伸方向，而更具前瞻性的在于，對氫能的應用也同樣是燃氣壁掛爐企業在技術和產品側所探索的方向之一。

　　

　　02、品牌格局分析　　

　　對于燃氣壁掛爐產業來說，近兩年在品牌端的關鍵詞就是“洗牌”，特別是在2022年整體市場環境依然不容樂觀的背景下，市場的活躍品牌也在持續的銳減中。從市場表現來看，外資品牌的表現相對穩定，各品牌的市場占有率格局也并未出現過于明顯的變化。

　　單一產品結構對于不少企業來說已經無法滿足經營發展甚至是生存所需，多元化的探索也在2022年表現得更加明顯。部分品牌除了依托自身在海外市場在熱泵產品上的優勢，對于這一領域展開了探索外，同樣針對新風、凈水等產品也紛紛進行了延展布局，期待建立在自身品牌影響力的優勢，拉動出一條全新的發展之路。總的來說，時下的燃氣壁掛爐產業的發展環境，已經不再是部分企業面臨著困難，而是成為了整個產業都需要克服的挑戰。

　　03、渠道格局分析　　

　　工程市場，幾乎等同于整體工程市場所面臨的困境，在“煤改氣”以及房地產環境的整體不利好環境下，這些渠道的生存環境同樣不容樂觀。一方面，即便出現項目的機遇，但是出于對自身資金鏈實力和健康的考慮，以及對招標方回款的信心不足，渠道商往往望而卻步，在沒有充分保障的前提下，幾乎很少有渠道商敢去用自身的生存與未來對賭。另一方面，即便有能力參與進項目中，但其面對的競爭也同樣激烈，低價的廝殺依然在蠶食著每一名參與者的利潤，在項目規模同樣縮水的情況下，想要用規模沖抵利潤的損失也面臨著更多的困難。

　　

　　再看向批發及零售市場。首先，2022年關閉的燃氣壁掛爐體驗門店在全國范圍內不在少數，疫情帶給零售的負面影響是持續釋放的。再者，線上渠道對線下經營也造成了一定程度的分流，這讓線下零售商的發展之路又平添了不小的壓力。實際上，零售渠道建設已經成為了目前燃氣壁掛爐產業發展的重中之重。此外，2022年高庫存水位的壓力也是讓每一個渠道商倍為頭疼的問題。

　　

　　當下的燃氣壁掛爐產業環境已經非常不容樂觀。總體來看，渠道建設仍將成為未來燃氣壁掛爐產業各品牌重點關注的工作，做深、做透、做細渠道，對于燃氣壁掛爐品牌能否搶占到這場市場風暴后下一階段的發展制高點，已經格外重要。當然，聚焦未來的市場環境，雖然在各類不利因素的干擾下面臨的挑戰在持續增多，但是對于燃氣壁掛爐產業來說，正視問題尋求突破才是更應該去苦思冥想的重點工作，在調動起自身的主觀能動性之后，或許橫亙在整個燃氣壁掛爐產業面前的，又將是一條全新的康莊大道。

　　

　　最后，關于很多行業同仁共同談到的對壁掛爐市場的思考，在這里同樣進行了一些總結和歸納，也希望能在諸位共同的努力下，找尋出一條適宜的發展之路。

　　

　　改造市場的潛力巨大，如何從中挖掘出第二次發展的機遇？　　

　　南方采暖仍是重要方向，三四級城市該怎么布局？三四線市場又該如何下沉？　　

　　當零冷水技術、冷凝爐技術成為當前主流的技術方向后，下一個先驅技術會走向何處？　　

　　“碳中和”“碳達峰”的政策風向看似對壁掛爐企業不利好，但是否仍有可以趁勢而上的機遇？　　

　　在寒冬中的壁掛爐企業，多元化布局能否成為新的出路？　　

　　留給民族品牌的機會在哪里？還有多少？　　

　　“壁掛爐+”的思路，甚至更遙遠的氫能應用，會成為拯救市場的諾亞方舟嗎？

　　

　　本文僅為節選，獲取《2022年度中國燃氣壁掛爐市場草根調研報告》全文，請關注《宅配機電》二月刊