2022年，凈水市場以下滑23.3%收尾。盡管大家都認(rèn)為健康類產(chǎn)品將在后疫情時代發(fā)光發(fā)熱，但凈水市場連續(xù)三年下滑猶如一盤冷水，澆涼了凈水行業(yè)廠商的壯志雄心。當(dāng)然，市場從來不是一盤棋，區(qū)域市場有好有壞，品牌也有起有落，斯麥恩圍繞市場變化，采用“小快靈”的戰(zhàn)略調(diào)整，跑贏了行業(yè)平均水準(zhǔn)，逆勢取得小幅增長。

　　

　　不可否認(rèn)，凈水行業(yè)目前仍處于較為尷尬的位置。當(dāng)下市場中專注于凈水單品經(jīng)營的經(jīng)銷商屈指可數(shù)，暖通空調(diào)經(jīng)銷商是凈水品牌普遍依賴的線下渠道。但身處經(jīng)銷商豐富的產(chǎn)品架構(gòu)之中，凈水又缺乏競爭力，歸根結(jié)底，終端消費者對凈水產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度普遍較低，加上凈水非消費者剛需，加之經(jīng)歷了三年疫情，消費降級是不爭的事實，因此凈水銷售難度再度高，而中央凈水這樣高客單值的系統(tǒng)在凈水市場的占比也出現(xiàn)下滑。所以在暖通空調(diào)經(jīng)銷商的產(chǎn)品體系中，中央空調(diào)是敲門磚，而凈水銷售往往是錦上添花，即便利潤率高，但依然很難形成規(guī)模，很多經(jīng)銷商只是采用“守株待兔”式的銷售模式，在門店中也幾乎不可能占據(jù)核心展示區(qū)域。

　　

　　圍繞當(dāng)下凈水市場環(huán)境變化，斯麥恩進(jìn)一步深化了加碼末端凈水產(chǎn)品銷售和布局的戰(zhàn)略，以“小快靈”的銷售模式為品牌逆勢增長蓄力。圍繞凈水末端產(chǎn)品開展銷售并不是斯麥恩在2022年才發(fā)生的轉(zhuǎn)變，近三年來，斯麥恩始終在貫徹落地并且不斷加碼。一方面，對凈水末端產(chǎn)品不斷推陳出新，使產(chǎn)品更具競爭力；另一方面，在渠道端持續(xù)發(fā)力，鼓勵經(jīng)銷商銷售難度較低的凈水末端，提升凈水銷售規(guī)模。戰(zhàn)略調(diào)整的背后，是斯麥恩對于市場的觀察以及靈活變通，經(jīng)營的本質(zhì)是為了銷售，對斯麥恩是如此，對經(jīng)銷商亦是如此。惡劣的市場環(huán)境下，主攻凈水末端產(chǎn)品的模式更容易被終端消費者所接受，減輕了商家的銷售負(fù)擔(dān)和銷售難度，而利潤空間在一定程度上也彌補了經(jīng)銷商因疫情而加重的成本支出負(fù)擔(dān)。

　　

　　此外，斯麥恩也在持續(xù)嘗試提升品牌形象與市場知名度，與經(jīng)銷商合作開設(shè)斯麥恩凈水旗艦店。斯麥恩科技（北京）有限公司總經(jīng)理張勇表示，凈水品牌打響IP是長期耕耘市場必不可少的環(huán)節(jié)，也是改變市場的重要舉措。品牌旗艦店無疑是擴散凈水品牌以及更好展示凈水效果的一種方式，也是斯麥恩在2022年里圍繞渠道的重要布局。實際上在中央空調(diào)市場陷入低迷的情況下，經(jīng)銷商也需要強化凈水等品牌的展示與銷售，將精力從存量市場的角逐轉(zhuǎn)向增量市場的開發(fā)，同時補充經(jīng)銷商所追求的利潤空間。

　　

　　市場終究是留給有準(zhǔn)備的人，沒有永恒不變適應(yīng)市場的戰(zhàn)略，面對充滿不確定性的市場，以及無法一己之力改變的市場狀態(tài)，唯有不斷調(diào)整戰(zhàn)略去適應(yīng)，才能尋找到突破點。而斯麥恩正是在根據(jù)市場積極調(diào)整市場戰(zhàn)略的過程中，把握住了發(fā)展機遇。