在暖通空調高速發展階段，行業似乎習慣了快速奔跑角逐光輝，那些始終堅持要做出優質產品的少數派，便顯得有些“另類”。暖通空調行業中不乏埋頭于產品的企業，德國思帕就是其中代表。從初創期開始，德國思帕呈現在行業和市場面前的，不僅僅是產品形態的進化，更是一份對品質品相的堅持：噴涂鈑金歷經歲月依然不褪變、熱泵產品數十年依然穩定運行……在商業利益最大化的狂潮時代，德國思帕堅守著自己的初心，因為在他們看來，“初心在方寸，咫尺見匠心”，像這樣“少數派”的作風，只會在潮水退去后，依然身負珠玉。

訪昆山開思拓空調技術有限公司創辦人 于英娜　　

　　《雪球原理》一書中，曾總結過各大企業增長停滯的原因。其中外部因素占13%，這屬于不可控因素，而可控的87% 中，組織因素占17%，剩下的絕大部分影響增長的可控因素均是戰略因素。深知這一影響的德國思帕從一開始就避開了浪潮起伏時的喧囂，選擇在深邃海底去追尋溫潤如珠玉的產品價值，初創期開始，對產品的“苛求”就和其創始人、昆山開思拓空調技術有限公司創辦人于英娜的堅持深度綁定，而產品力便是德國思帕的核心優勢。

　　值得一提的是，雖然德國思帕成立時間不長，但是于英娜對于產品的長期主義追求卻由來已久。事實上，昆山開思拓公司目前在中國的主要產品有應用于高大空間等特殊場合的特型風口、風閥、防火閥、定風量閥、變風量系統、冷吊頂、毛細管等，很多中國著名的建筑中都可以找到開思拓的身影。可以說，在于英娜的帶領下，開思拓算得上是國內高端品牌中的第一梯隊，而作為開思拓與德國Clina、德國SmartHeat 聯合成立的戶式系統品牌德國思帕，同樣也沿襲了開思拓的高端品質，在產品上有著一套嚴格的標準。

　　

　　“從一開始，我們便是以德國進口為主，嚴格秉承德國的高標準，如今進入中國市場，就要結合中國市場特色進行研發落地，包括在不同的項目使用中收集所有的使用數據，將系統以及產品本身可能會出現的問題屏蔽掉，在一到兩年的運行過程中盡可能做到萬無一失。總的來說，德國思帕一直都是以產品為主導，針對高端市場用戶痛點需求，提出系統解放方案的身份存在，我們不以成本作為競爭優勢，而是我們的產品定位以及產品本身，走的是差異化路線。”于英娜還特別提到，“我們與德國以及全世界領先的零部件制造商合作，為客戶量身定制最尖端熱泵技術和產品。”

　　

　　在產品力上，德國思帕有自己的堅守與追求。對于德國思帕而言，以更專業、更嚴格的標準去鉆研產品、打磨產品，始終秉持著一個目標，那就是“匠人之道”。打造一個好項目，偶爾展現一回高質量并不稀罕，持續穩定地輸出好產品、好服務，穩扎穩打，這種堅持本身才難能可貴。

　　

　　長期主義者要耐得住寂寞
        不得不說，想要和時間做朋友的人和企業太多，于英娜也是如此。然而并不是所有人都能成為時間的朋友，但是目前來說，于英娜和德國思帕做到了。德國思帕始終結合自身產能和各個區域市場的狀態，提前布局，精準布局。

　　

　　尤其是在工廠的建設投產、產品的試用推廣方面，并對于未來的增長進行了提前布局。通過和于英娜的對話了解到，在兼顧產品力提升的同昆山開思拓空調技術有限公司創辦人 于英娜 時，德國思帕同樣在堅持以實際行動去做好服務，將客戶放在首位，讓千千萬萬的終端用戶切實感受到精致產品和精心服務。“我們希望把德國思帕做成一個百年企業甚至更長時間，而為了實現這一目標，以客戶為中心一直都是我們最重要的經營方向，而不是渠道或者以利潤最大化為主，首要的一定是站在客戶的角度上去考慮問題。我也經常對我們的團隊傳遞這種想法，做產品定方向的時候，首先要思考客戶需要的是什么。”于英娜對此感慨。

　　

　　在對于經銷商合作伙伴的經營上，于英娜同樣也有著自己的堅持，她說：“與客戶之間的合作是雙方面的，我們有我們的原則要求，一方面經銷商的經營理念需要與我們的長期主義相符。特別是在目前市場外部環境復雜的情況下，想要按照我們的想法進行經營，在經銷商的選擇上就需要更謹慎。在利用現有合作經銷伙伴的情況下，吸引更多志同道合的人加入；另一方面，眾所周知從前期設計，到后期安裝、售后，要想做到長期主義，滿足消費者優質體驗，經銷商的專業技術能力同樣也是重中之重，因此這也是我們長期要考慮的事情。”

　　自我修煉也是一種長期主義
      大疫三年，德國思帕的經營之路面臨著機遇，也面臨著挑戰。回望過去，疫情、房地產調控、原材料緊缺等多重因素交織，對于德國思帕和于英娜來說，這三年過的并不“輕松”，間歇性的停工停產不可避免地帶來了生產的延期、物流的暫緩等等情況。但是對于德國思帕和于英娜來說，這三年疫情與其說是步履艱難，倒不如說是在養兵蓄銳、自我修煉。

　　

　　“積極地來看，即便是沒有經歷這三年的疫情，我們同樣需要這段時間去把內功修好，有些東西是急不來的。”從于英娜口中我們了解到，從建設工廠，到產品試用，分析使用中的技術問題，再到完善系統和軟件開發，可以看到，經過這幾年的儲備，德國思帕在產品技術上儼然已經做好了充足的準備，于英娜特別提到，“接下來我們要做的就是‘堅守’，堅守住我們的價值理念，將高端市場做專做透。”

　　

　　“我本將心向明月，奈何明月照溝渠。”是眾多企業覺得自身品優價美卻無市場的內心獨白。而往往解決該問題的有效途徑，便是做好充分營銷，讓企業保持活力，就如同握好企業“方向盤”，真正走進千家萬戶。“今年是德國思帕正式面對市場的一年，技術方面做到位了，在營銷方面同樣也會加大力度，當然也不只是傳統意義上的產品營銷，更多是以我們的技術為驅動，通過給終端市場提供更多更優的系統解決方案來展現我們的技術硬實力。”于英娜如是說。

　　

　　總的來說，這些年來，德國思帕在高端市場上的成功本質上還是自身的精準運營，在正確的時間做了正確事情的結果，也使得德國思帕在偶發因素出現的時候擁有了抵御風險的能力和及時調轉航向的果斷。新元肇啟，歲月可期，2023 年算得上是德國思帕進軍中國市場的元年，經歷了蓄勢待發，聚焦市場態勢進行深度研判的蟄伏， 于英娜將會一如既往地堅持用長期主義者的眼光看待每一份耕耘，帶領著德國思帕開啟新征途。