在抖音直播平臺(tái)上，有這么一位暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商，即使直播間有時(shí)候只有幾個(gè)粉絲，甚至沒有粉絲，他也會(huì)每天堅(jiān)持直播，他就是鎮(zhèn)江飛晨舒適家居有限公司總經(jīng)理侯磊。作為一家以工程業(yè)務(wù)為主的經(jīng)銷商，他為什么要天天堅(jiān)持直播？為什么沒有粉絲還要直播？直播的目的是什么？

　　

　　近幾年，直播帶貨成為暖通空調(diào)行業(yè)的新風(fēng)口，制造商、渠道商紛紛打破邊界走進(jìn)直播間。可以發(fā)現(xiàn)，在單純的傳統(tǒng)線下模式已無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展時(shí)，暖通空調(diào)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的態(tài)度發(fā)生著巨大變化，不斷探索傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道兩條腿走路，開始線下與線上深度融合。作為尚未達(dá)到發(fā)展成熟期的媒體形式，欣欣向榮的經(jīng)銷商直播發(fā)展版圖在肯定了當(dāng)下直播對(duì)于經(jīng)銷商重要價(jià)值的同時(shí)，也意味著這種媒體形式在未來擁有著非常廣闊的進(jìn)化空間。對(duì)于侯磊而言，每天堅(jiān)持直播其實(shí)就是在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢所帶來的機(jī)遇。盡管當(dāng)下還未產(chǎn)生任何“實(shí)際效益”，但侯磊坦言，他希望他的公司有朝一日也可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

　　

　　在市場的下行過程中，在成千上萬的經(jīng)銷商群體中，如何脫穎而出，讓用戶“一眼相中”？侯磊認(rèn)為“經(jīng)銷商需要有屬于自己的標(biāo)簽”。“標(biāo)簽”可以降低用戶認(rèn)知成本，提高認(rèn)知效率，快速地在用戶的心目中占有心智地位。侯磊直言，現(xiàn)階段他并不是為了獲得多少有效信息，就是為了混個(gè)“臉熟”，建立自己獨(dú)特的“標(biāo)簽”。在這個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代，私域流量一定是經(jīng)銷商在市場競爭中取勝的關(guān)鍵因素之一。通過線上用戶的不斷積累，侯磊希望當(dāng)這類用戶有需求時(shí)，“標(biāo)簽”也可以在一定程度上幫助他們公司贏得優(yōu)勢。

　　

　　線上平臺(tái)為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型提供了一種新思路、新手段，不少經(jīng)銷商已將其作為企業(yè)內(nèi)容營銷戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)，通過多種創(chuàng)意短視頻和話題營銷，取得了非常好的效果。在每天的直播中，侯磊會(huì)堅(jiān)持回答全國各地朋友提出的專業(yè)問題。盡管這些粉絲并非他的用戶或準(zhǔn)用戶，但侯磊依然會(huì)知無不言，在分享的同時(shí)，侯磊也更加了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的特性，更重要的是他個(gè)人的專業(yè)形象也在潛移默化中形成。

　　

　　對(duì)于暖通空調(diào)經(jīng)銷商而言，抖音直播，或其他線上平臺(tái)直播，在現(xiàn)階段來看或許只是自娛自樂，在業(yè)務(wù)上或許連錦上添花都做不到，但這都不重要，重要的是，這是一種經(jīng)銷商對(duì)于競爭格局的重塑，以及對(duì)于未知市場的積極探索，值得尊敬。