“其實最初陜西區域，在政府的牽頭下用的是空調采暖，但在實際應用過程中發現，空調采暖不僅能耗高，且效果差、不穩定，所以政府層面去外地考察后才發現了空氣源熱泵這個產品。基于此，以政府牽頭的形式，發改委立項，在陜西地區的清潔能源的改造就此開始了，從市到縣、從縣到鎮、從鎮到村，如火如荼。截至目前，當越來越多消費者對于空氣源熱泵產品有所認知之后，也為其市場發展帶來了諸多利好，不管是招投標，還是零售、商用市場都呈現出了一片欣欣向榮的繁榮景象。”浙江正理生能科技有限公司西北渠道大區經理王凱波對陜西市場的空氣源熱泵發展發表了自己的看法。

浙江正理生能科技有限公司 西北渠道大區經理 王凱波　　

　　同時，隨著居民消費水平的不斷提高，對于舒適家居生活理念的高要求下，采暖季長達五六個月之久的陜北地區就展現出了對于采暖生活的強烈需求。同時，當取暖用煤的價格瘋狂上漲，傳統的鍋爐采暖被逐漸摒棄時，以及農村地區并沒有燃氣管道，壁掛爐產品并不能很好的普及等，種種客觀因素都讓空氣能熱泵產品展現出了極大的優勢。前景向好、市場樂觀，但西北市場空氣源熱泵的發展并沒有想象的那么高歌猛進，王凱波也做出了相應的解答。

　　

　　“首先，空氣源熱泵產品由于其產品特性，初裝成本過高就導致其市場競爭乏力，特別是農村地區。在關中陜南區域，采暖并不是老百姓的必選項，其作為改善性需求，更多聚焦的還是高端客戶群體。其次，除了陜北地區冬季比較寒冷之外，關中及陜南地區被戲稱為‘小江南’，冬季最低才只有-5℃左右，加上經濟水平的客觀因素，所以帶來的就是陜北地區空氣源熱泵的發展也遠比關中、陜南地區更加理想。同時，陜西地區作為國家能源供應省，燃氣的價格比其他省份要低得多，因此壁掛爐市場的龐大，也給空氣源熱泵產品帶來了巨大的挑戰。”王凱波表示。

　　

　　基于此，為了打破陜西市場的僵局，生能也在做著相應的調整和布局。王凱波表示：“2022 年相比于其他熱泵品牌，生能在陜西地區可以說是最活躍的，不管是廣告、展會、招商等生能都做了巨大的投入。同時，我們自身團隊的建設也在不斷優化，當然成果也是明顯的。通過我們銷售部門的不斷努力，2022 僅僅一年的時間生能在陜西鋪設店面就新增了35 家；最重要的一點，生能在陜西地區的服務水平也迎來了重大升級，我們通過設立倉庫、建立配件庫的方式，讓服務觸達時間進一步縮短，以及展廳的升級也進一步讓合作伙伴對我們的認可度得到了大大的提升。”

　　

　　值得一提的是，隨著國家“雙碳”政策的持續貫徹，再次給陜西地區空氣源熱泵的發展帶來了政策端的利好，基于此，王凱波對于2023 年也有著無限的期望。“立足于新時代背景下，生能也將緊跟國家發展需求，繼續從產品、渠道、服務等多維度進行持續深耕，為經銷商賦能。相信隨著我們自身力量的不斷沉淀，一定會迎來更為廣闊的天空。”