眾所周知，中央空調在整個建筑能耗中占比高達40%~50%，因此建筑節能的重點就是采暖以及制冷的節能。基于此，在政策推動下，“能源運營”可謂是被拉到了新的高度，同時也吸引著眾多廠商的布局。特別是隨著傳統工程市場的競爭愈加激烈，利潤持續走低的現狀下，暖通空調工程商尋找發展“新高地”成為當下重要課題。“不可否認的是，東北地區相比于華東、華中等區域，還是有著一定的滯后性，所以雖然眾多工程商對于‘能源運營’有些了解，但認知不夠深刻，所以這一服務商的群體還相對較小。”遼寧金良科技有限公司總經理夏良柱表示。

遼寧金良科技有限公司總經理 夏良柱　　

　　得益于曾經在江蘇蘇州、無錫從事過一段時間中央空調行業的經驗，夏良柱也受到了來自于一線市場潛移默化的影響，因此，在回到遼寧繼續投身于暖通領域時，展現出了相比于當地經銷商更加領先的認知。夏良柱表示：“基于區域氣候特性，東北采暖季長達5個月之久，因此對于采暖的需求不可謂不大。但之前很多東北市場對于采暖系統的打造更多還是以傳統的鍋爐為主，能耗之大可以想象。所以當我們以‘能源運營服務商’的角色，為項目方帶來的減碳指標、節約成本躍然紙上的時候，也得到了項目方的高度認可。”

　　

　　但在夏良柱看來，傳統的暖通空調工程商想要朝著“能源運營服務商”轉型，需要面對的困難比想象的要多得多，這在遼寧金良科技的發展軌跡上也得到了直接的體現。“首先，一定是企業認知的改變，沒有認知，只是為了圖一時利益而盲目轉型，面臨的一定是失敗；其次，就是企業整體職業素養的提升，技能型人才一定是不可或缺的；同時冷暖項目不同于傳統的中央空調項目，專業性一定是重中之重；最后就是樣板案例的塑造，只有精品案例的支撐才更容易取得項目方的信任。”正是從多維度不斷深耕，才終于在大連“能源運營”領域站住了腳跟。

　　

　　雖然在大連的“能源運營”這一領域，夏良柱可以說是先行者，但僅從2021年開始布局的金良科技，一路跋涉也走過不少彎路。在相對滯后的東北市場，當夏良柱以多能源互補的方式投身于市場競爭時，無疑是極具優勢的。但當項目的最終落地且在后期運行中與預期方案存在一定的偏差時，也給金良科技的口碑上帶來了一定的負面影響。但夏良柱并沒有就此氣餒，一步步試錯，一步步完善，讓其終于擁有了屬于自己的不斷壯大的客戶群體。

　　

　　當談及對于“能源運營”領域的未來發展方向如何看待時，夏良柱也表現出了無限的期待。“在‘雙碳’政策的持續貫徹下，會有越來越多的國企、央企展現出對于節能降耗的需求，這就要求能源運營服務商要具備更強的資質，得到這些項目方的認可。但回歸到東北市場來說，能做大型水機的工程商鳳毛麟角，更多的是在原有舒適區深陷惡性競爭的循環，所以想要踏步于這一高地的競爭，認知的提升以及專業能力的打造，才是入場券。”