受制于種種因素影響，2022年對于國產壁掛爐企業來說是一個寒冬，其發展程度遠遠沒有達到大多數人的預期。市場需要突圍，國產壁掛爐企業也需要突圍，但突圍之路又在何方？適值2023年春分，我們走進了西安這個西北地區的代表市場，在通過對一線走訪了解真實情況后，我們發現了即便在被集中采暖覆蓋的西北市場中，也依然有可以挖掘的空間和發展的機遇，對此，我們特別進行了歸納和總結，或許能夠給國產壁掛爐企業在布局北方市場時，帶來一些啟示。

 

　　先看背景。即便是有著集中采暖的西北市場，也同樣吸引了不少國產壁掛爐企業駐足，以陜西西安為例，一方面，供暖期大約占據全年三分之一，采暖是當地的剛性需求。另一方面，西北市場氣源相對充足，有著天然的基礎，雖然集中供暖在政策驅動下供暖區域不斷擴大，但在集中供暖涉及不到的“罅隙”區域依舊對壁掛爐產品有著不小的需求，存在著不小的存量以及增量的機遇點。而對于國產壁掛爐企業來說，憑借技術更迭升級、品質不斷優化以及突出的性價比等特點，優勢顯然會更加明顯。

 

　　再看存量市場的機遇。在當下緊張進入白熾化階段，發掘存量市場變得愈發重要。而聚焦西北地區存量市場，國產壁掛爐企業突破之路其實有跡可循。

 

　　首先，改造市場。由于經濟原因，西北區域不少地方使用煤爐等傳統方式采暖依舊十分普遍，而隨著公共設施的完善、天然氣管道布局的健全，以及國家相關規定的逐步落實，這部分群體對于更加便利、舒適的壁掛爐采暖需求顯然會逐步提高。而對于性價比優勢明顯的國產壁掛爐來說，顯然能夠很大程度上能夠承接和匹配這部分全體的升級需求。

 

　　其次，更新市場。雖然一些壁掛爐廠家不斷提高產品質量，加上用戶保養合理，能夠延長壁掛爐使用壽命，但按照《家用燃氣燃燒器具安全管理規則》規定，燃氣壁掛爐的判廢年限為8年，達到8年使用年限后應更換。近些年，國產壁掛爐在技術端不斷發力，通過升級的產品在更新市場頗有建樹。在對壁掛爐具有使用認知的基礎上，這部分用戶群體釋放出的對于國產壁掛爐的需求不容小覷。

 

　　最后，“煤改氣”余量。作為國產壁掛爐占據份額不小的市場，雖然說近些年來“煤改氣”出貨量的下滑已經成為政策收窄的明證，但在大部分北方區域“煤改氣”依舊具有余量，特別是在西北地區氣源相對豐富的情況下，政府補貼整體雖然下降，但這部分蛋糕依舊散發出余輝。

 

 

　　最后看增量市場。除了發掘存量市場，增量市場也具有不少的機遇。

 

　　首先，配套市場。隨著國家政策的推動，精裝配套市場不斷實現增長，特別是在高端樓盤領域，配置壁掛爐顯然能夠增加銷售賣點，滿足消費者對于舒適性生活的需求。在國產壁掛爐不斷進行產品升級以及技術創新的背景下，配套市場的進場門檻顯然會隨著國產壁掛爐綜合實力的提高而降低。

 

　　其次，分戶采暖。西北地區由于地理環境原因，冬季供暖在一定程度是剛需。雖然國家基礎逐漸完善，但由于距離、成本等綜合考慮，并不是所有地方都能進行集中采暖，因此在集中采暖并沒有覆蓋的區域，國產壁掛爐憑借優質的產品品質以及性價比仍然能夠大展拳腳，滿足居民對于供暖的需求。

 

　　最后，大宅熱水。聚焦高端群體，大宅熱水作為大大提高用戶舒適度的重要手段，逐漸被更多人認識。而在200平方米以上的大宅中，一套想要滿足全熱水需求的綜合系統，燃氣壁掛爐作為重要的解決方案，正得到越來越多渠道商和用戶的關注。而在考慮綜合成本下，品質不斷提升的國產壁掛爐顯然能夠在合理的成本空間中實現大宅用戶全屋的熱水循環的目標，拓寬國產壁掛爐市場。

 

　　總的來說，國產壁掛爐企業在西北市場的發展現狀，一定程度上也能反觀到整個北方地區的發展現狀，在這樣的情況下，如何走出新的發展之路，特別是在疫情過后市場逐漸回溫的當下，該如何突圍，顯然是眾多國產壁掛爐企業所需要考慮的。從西北一隅望去，這條路并不平坦，但路雖然遠，行則必至。