2023年，開(kāi)盤即決戰(zhàn)成為了市場(chǎng)主旋律，在疫情放開(kāi)后的第一個(gè)完整年度，擠壓的需求得到釋放，經(jīng)銷商們也沉浸于忙碌之中。誠(chéng)然，沉浸于忙碌本身并沒(méi)有錯(cuò)，也代表了經(jīng)銷商的銷售工作開(kāi)展得更為順利，但在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商不能只承擔(dān)賣貨的角色，更加不能一味依靠放低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，使自身陷入到不利的發(fā)展“泥沼”之中。正因如此，行業(yè)需要學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，提升經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的認(rèn)知，交流銷售和服務(wù)心得，使銷售和服務(wù)變得更加高效和專業(yè)，在市場(chǎng)洪流中做到逆流而上。

　　基于此，瑞美在全球范圍內(nèi)布局ILC“融研”中心建設(shè)，其中圍繞中國(guó)市場(chǎng)，先后于2019年、2021年和2022年建立了成都、南京和上海三座ILC“融研”中心。截止到上海ILC“融研”中心的落成運(yùn)營(yíng)，瑞美共在全球范圍內(nèi)建設(shè)了21個(gè)ILC“融研”中心。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，瑞美將以ILC“融研”中心為基點(diǎn)，充分賦能暖通渠道客戶。

 

　　ILC“融研”中心是學(xué)習(xí)的平臺(tái)

　　暖通行業(yè)是較為成熟的行業(yè)，但行業(yè)成熟并不意味著市場(chǎng)成熟以及經(jīng)銷商成熟。至今行業(yè)仍有一大批經(jīng)銷商，其業(yè)務(wù)架構(gòu)中空有產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)成員以及經(jīng)銷商自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不足，導(dǎo)致銷售和服務(wù)能力難以提升，最后不得不依靠?jī)r(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，毛利被不斷壓縮，還嚴(yán)重影響了同行的利益和市場(chǎng)價(jià)格秩序。所以，暖通行業(yè)需要學(xué)習(xí)的平臺(tái)，正如其名，瑞美ILC“融研”中心正是瑞美為暖通行業(yè)經(jīng)銷商打造的學(xué)習(xí)、互動(dòng)平臺(tái)。

　　那么ILC“融研”中心到底擁有哪些職能，暖通商又能在ILC“融研”中心學(xué)到什么？經(jīng)過(guò)多次的實(shí)地探訪，i 傳媒記者發(fā)現(xiàn)，在ILC“融研”中心，不僅有實(shí)際安裝場(chǎng)景、更有研討大廳，把瑞美的技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用更直觀地展示給內(nèi)部員工、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、行業(yè)影響者；在ILC“融研”中心，瑞美不斷引進(jìn)行業(yè)專業(yè)人士進(jìn)行交流、分享，打造商用、家用、供暖、熱水的一站式學(xué)習(xí)交流平臺(tái)；在ILC“融研”中心，經(jīng)銷商可以親自開(kāi)機(jī)操作深入了解瑞美產(chǎn)品，不定期開(kāi)展產(chǎn)品、安裝、系統(tǒng)方案培訓(xùn)，與行業(yè)大咖面對(duì)面交流獲得行業(yè)最新資訊與技術(shù)近距離感受瑞美的全球創(chuàng)新力量。

 

　　實(shí)則瑞美ILC“融研”中心的服務(wù)主體并非僅限于內(nèi)部員工與合作經(jīng)銷商。行業(yè)的成長(zhǎng)與規(guī)范，并非單一品牌及其渠道合作伙伴所能改變，需要全體市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商共同維護(hù)。誠(chéng)然，ILC“融研”中心具有瑞美屬性，內(nèi)部設(shè)備都源于瑞美，但行業(yè)終究是殊途同歸，或許設(shè)備的技術(shù)存在差異，但結(jié)構(gòu)均大致相同。從采暖熱水兩用爐到燃?xì)饪焖偈綗崴鳎瑥娜細(xì)狻㈦娙莘e式熱水器到空氣能熱水器，從全屋中央凈軟水到廚下冷熱雙飲一體機(jī)，從別墅系統(tǒng)到公寓等場(chǎng)景安裝展示，旗下產(chǎn)品和案例只是瑞美傳遞行業(yè)知識(shí)的媒介。而瑞美愿意拿出產(chǎn)品幫助行業(yè)所有經(jīng)銷商提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及相關(guān)操作、調(diào)試和服務(wù)能力，也彰顯出瑞美賦能渠道的決心和理念。這正是ILC“融研”中心建立的核心價(jià)值之一，給予行業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，向行業(yè)灌輸正能量，維護(hù)行業(yè)有序發(fā)展。

 

　　ILC“融研”中心是交流的平臺(tái)

　　除了學(xué)習(xí)價(jià)值之外，ILC“融研”中心也是暖通行業(yè)經(jīng)銷商交流的平臺(tái)。學(xué)習(xí)并不一定非要通過(guò)培訓(xùn)、操作體驗(yàn)等模式，行業(yè)人士圍繞行業(yè)的交流，同樣也是學(xué)習(xí)的方式之一。而ILC“融研”中心的建設(shè)，為行業(yè)經(jīng)銷商搭建了溝通交流的平臺(tái)。

 

　　對(duì)于行業(yè)經(jīng)銷商而言，最大的桎梏其實(shí)是自己。正如開(kāi)頭所言，經(jīng)銷商往往會(huì)因?yàn)榉N種原因陷入到某種“泥沼”之中，或許是因?yàn)橐?guī)模而陷入舒適圈，也可能是因?yàn)槊β刀Ｓ趹?yīng)對(duì)業(yè)務(wù)和客戶，最終使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度以及自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知停滯不前。ILC“融研”中心的建立，正是希望經(jīng)銷商可以走出公司，匯聚于一堂，以交流的方式解放思想，了解最前沿的技術(shù)，探討市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向，以及如何才能建立經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　也正是如此，2023年2月16日，由i傳媒&行知匯攜手瑞美共同打造的2023年瑞美南京ILC“融研”中心首場(chǎng)游學(xué)思享會(huì)正式“開(kāi)學(xué)”，該思享會(huì)匯集了南京及周邊地區(qū)近百家經(jīng)銷商，共同精準(zhǔn)搭脈市場(chǎng)、商討經(jīng)營(yíng)之道，與會(huì)者收獲滿滿。2023年，對(duì)于暖通行業(yè)是具有轉(zhuǎn)折意義的一年，三年疫情的陰霾終于散去，不論是廠家還是商家經(jīng)過(guò)三年的蟄伏已然蓄勢(shì)待發(fā)，全面?zhèn)鋺?zhàn)2023，在這一大背景下，如何快速切入市場(chǎng)、搶占先機(jī)也成了行業(yè)廠商的重要戰(zhàn)略突破方向。

 

　　面對(duì)當(dāng)下已經(jīng)深度紅海化的暖通市場(chǎng)，行業(yè)經(jīng)銷商的進(jìn)步不能僅以規(guī)模為參考基礎(chǔ)，利潤(rùn)率、前景、成本控制、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)水平等等，均是考核的重要維度。這也意味著經(jīng)銷商不能閉門造車，需要走出去打開(kāi)眼界、了解趨勢(shì)、選擇更優(yōu)質(zhì)的品牌與產(chǎn)品、向更優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。瑞美潛心打造的ILC“融研”中心完美具備了這些功能，一次不落俗套的游學(xué)思享會(huì)，不僅給與會(huì)經(jīng)銷商帶來(lái)了內(nèi)卷時(shí)代的更前沿的經(jīng)營(yíng)思路，更為2023年的市場(chǎng)重啟指明了方向。

　　值得一提的是，為了更好地幫助中國(guó)暖通市場(chǎng)經(jīng)銷商成長(zhǎng)，瑞美分別于華東重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)南京、上海以及內(nèi)陸核心區(qū)域市場(chǎng)成都建立了三座ILC“融研”中心，以ILC“融研”中心為原點(diǎn)，輻射周邊省份。作為百年采暖熱水的國(guó)際品牌，瑞美不僅有領(lǐng)先的獨(dú)家技術(shù)、產(chǎn)品，也有為渠道賦能的堅(jiān)定信念。行業(yè)的成長(zhǎng)不是少數(shù)品牌以及商家所決定，先行者只是開(kāi)辟了某一領(lǐng)域的風(fēng)口，唯有行業(yè)人士的廣泛加入以及銷售、服務(wù)水平的全面提升，才代表著新興領(lǐng)域走出了起步階段，開(kāi)始向成熟邁進(jìn)。瑞美建立ILC“融研”中心，致力于幫助行業(yè)經(jīng)銷商廣泛成長(zhǎng)，為行業(yè)進(jìn)階和健康成長(zhǎng)做出力所能及的貢獻(xiàn)。

 

　　正如瑞美南ILC“融研”中心負(fù)責(zé)人嵇偉所言，瑞美ILC“融研”中心與其他同行的城市展廳、旗艦店不同，它賦予了更多的職能，除了同行的學(xué)習(xí)交流，還能輻射到C端，為渠道商提供C端客戶的產(chǎn)品推介中心，它還有直接的商務(wù)、交易職能。