2023年，第三屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理辯論大會(huì)在3月9日舉行的宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理人嘉年華的現(xiàn)場(chǎng)一觸即發(fā)。本期帶大家回顧其中 天氟地水VS天水地水 的精彩辯論。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，形成了以方磊、喻仕軍、張舜組成的“天氟地水”陣營(yíng)和以田波、崔杰、梁慶組成的“天水地水”陣營(yíng)，在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)的唇槍舌劍中，就各自所持的觀點(diǎn)和立場(chǎng)進(jìn)行闡述和辯論。

 

　　辯論回顧文字版

天水地水隊(duì)

江蘇綠科建環(huán)設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 崔杰

　　坦白來(lái)說(shuō)，“天水地水”的叫法就是“天氟地水”為了拉陪襯硬生生造出來(lái)的，而“天氟地水”系統(tǒng)本身就是“一件舊衣服加了個(gè)新補(bǔ)丁”，安裝經(jīng)驗(yàn)可直接照搬多聯(lián)機(jī)與鍋爐地暖，對(duì)于氟機(jī)經(jīng)銷商而言沒(méi)有任何難度；而“天水地水”的內(nèi)涵與外延則遠(yuǎn)大于水機(jī)兩聯(lián)供，是可以為客戶進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)的暖通空調(diào)系統(tǒng)，其多樣性的解決方案更適合客戶的高端需求。此外從技術(shù)細(xì)節(jié)上來(lái)看，相比于比較標(biāo)準(zhǔn)化暖通空調(diào)產(chǎn)品的“天氟地水”，“天水地水”可以各種系統(tǒng)定制，同時(shí)控溫控濕控制空氣質(zhì)量，兩者可以說(shuō)是“快餐”與“私房菜”的較量。

天氟地水隊(duì)

湖南坤臨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 方磊

　　首先，天氟地水的主機(jī)能效比通常可達(dá)7.0以上，且一次換熱系統(tǒng)的原理上比二次換熱系統(tǒng)更具節(jié)能型，同時(shí)因?yàn)榘惭b中緩沖水箱的存在及換熱器的差異，運(yùn)行中水系統(tǒng)的能耗更高。證明了天氟地水更符合國(guó)家雙碳的戰(zhàn)略目標(biāo)。其次，水系統(tǒng)的安裝復(fù)雜且安裝輔件過(guò)多，使得市場(chǎng)上經(jīng)銷商水準(zhǔn)良莠不齊，且在售后方面，水系統(tǒng)更需要長(zhǎng)期維護(hù)保養(yǎng)。如此可以證明，無(wú)論是從安裝還是售后角度來(lái)看，天氟地水可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化推行，利商且利民。最后，多應(yīng)用場(chǎng)景的天氟地水室內(nèi)外機(jī)，可以更好地滿足人們對(duì)美好生活的需求。總的來(lái)說(shuō)，在國(guó)家大環(huán)境、市場(chǎng)及用戶層面上，天氟地水都優(yōu)于天水地水，更適合發(fā)展和普及。

 

　　02、抬杠攻辯

天水地水隊(duì)

成都北緯三十度機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 梁慶

　　我們天水地水系統(tǒng)的風(fēng)盤(pán)和地暖可以同時(shí)打開(kāi)運(yùn)行，天氟地水的可以嗎？天氟地水兩臺(tái)以上的主機(jī)可以互為備用嗎？另外又是如何做到獨(dú)立且精準(zhǔn)控制溫度濕度呢？

天氟地水隊(duì)

上海榮礎(chǔ)樓宇設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 張舜

　　天氟地水系統(tǒng)的兩個(gè)末端固然是可以同時(shí)打開(kāi)的，且我們的主機(jī)也可以做聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，但是在我看來(lái)這一點(diǎn)沒(méi)必要如此復(fù)雜。而針對(duì)濕溫度獨(dú)立控制這一點(diǎn)，你們天水地水連溫度都無(wú)法控制精準(zhǔn)，怎么能談?wù)摢?dú)立控制？

 

　　第二輪

　　天氟地水隊(duì)

　　上海榮礎(chǔ)樓宇設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 張舜

　　第一，從2000年至今，氟機(jī)就替代了水機(jī)以碾壓之勢(shì)成為主流，你們天水地水怎么看？第二，為什么在不含水泵的情況下，你們天水地水的綜合能效比與天氟地水的差距那么大？第三，在十余種不同品牌的配件的組合下，你們天水地水如何保證配件系統(tǒng)的安全穩(wěn)定性？

天水地水隊(duì)

雅凱熱能科技（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān) 田波

　　首先從整體市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，氟利昂目前雖仍是市場(chǎng)主流，但是水機(jī)市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，其發(fā)展速度遠(yuǎn)超氟機(jī)，而對(duì)于兩種系統(tǒng)之間的IPLV差距大，只是由于兩種系統(tǒng)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)不一樣。其次，對(duì)于整個(gè)天水地水系統(tǒng)的十余種配件系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，只要確保采用優(yōu)質(zhì)的材料、合格的工藝以及嚴(yán)格的管理，一切都是安全可靠的，不存在誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的問(wèn)題。

 

　　第三輪

　　天水地水隊(duì)

　　雅凱熱能科技（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān) 田波

　　第一，新環(huán)保冷媒是大趨勢(shì)，天氟地水怎么確保避免氟利昂氣體進(jìn)入室內(nèi)環(huán)境呢？第二，天氟地水系統(tǒng)在同一季節(jié)不同區(qū)域內(nèi)可以同時(shí)制冷和制熱嗎？

天氟地水隊(duì)

湖南置湘機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 喻仕軍

　　首先從冷媒端來(lái)看，現(xiàn)如今采用的新環(huán)保冷媒已經(jīng)很少存在泄露從而導(dǎo)致污染室內(nèi)外環(huán)境的問(wèn)題，所以天氟地水是安全可靠的。其次，對(duì)于同時(shí)制冷炙熱這一要求，再多聯(lián)機(jī)的高端系統(tǒng)中都可以實(shí)現(xiàn)。

 

　　第四輪

天氟地水隊(duì)

　　湖南置湘機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 喻仕軍

　　第一，冬天如果系統(tǒng)斷電，怎么解決主機(jī)管道以及配件的防凍問(wèn)題？第二，天水地水系統(tǒng)中有一種故障叫做流量報(bào)警，請(qǐng)問(wèn)如何能在主機(jī)、水泵、管道等多個(gè)環(huán)節(jié)中找到根源并快速解決？

 

天水地水隊(duì)

　　成都北緯三十度機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 梁慶

　　首先，目前廠家的主機(jī)控制系統(tǒng)早就已經(jīng)很完善了，例如一級(jí)防凍、二級(jí)防凍、三級(jí)防凍等，針對(duì)冬季防凍問(wèn)題已很好地解決。其次，對(duì)于水流流量報(bào)警的問(wèn)題，完全可以通過(guò)變頻水泵就可以解決，可見(jiàn)對(duì)方辯友對(duì)水機(jī)兩聯(lián)供應(yīng)該補(bǔ)充更多認(rèn)知了。

 

　　03、總結(jié)陳詞

　　天水地水隊(duì)

　　雅凱熱能科技（上海）有限公司技術(shù)總監(jiān) 田波

　　總的來(lái)說(shuō)，天水地水系統(tǒng)包括但不限于水機(jī)兩聯(lián)供，它以開(kāi)放性、包容性和多樣性為經(jīng)銷商和用戶提供了一個(gè)更多元的價(jià)值鏈，更值得暖通從業(yè)者去大力推廣。對(duì)于用戶而言，天水地水系統(tǒng)更具有舒適性和節(jié)能性，因?yàn)椴捎昧硕巫韪舻姆绞剑湟哺甙踩院涂蓴U(kuò)展性，而豐富的末端形式更是可以真正做到滿足個(gè)性化需求。對(duì)于經(jīng)銷商而言，天水地水系統(tǒng)的自主性更強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)差異化，不只是產(chǎn)品的差異，還包括材料體系、施工工藝以及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好這些都有助于技術(shù)提升和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，也更利于建立長(zhǎng)期的用戶合作關(guān)系。對(duì)于廠家而言，由于天水地水系統(tǒng)具有技術(shù)粘性，所以也更有助于與商家的相互成長(zhǎng)。最后站在社會(huì)層面來(lái)看，雙碳政策則是我們最大的機(jī)遇。

 

　　天氟地水隊(duì)

　　上海榮礎(chǔ)樓宇設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 張舜

　　首先，天水地水系統(tǒng)想要達(dá)到穩(wěn)定、舒適的要求，但在這之前首先應(yīng)該要滿足用戶對(duì)于安全、穩(wěn)定、舒適、節(jié)能的基本條件，而目前天水地水系統(tǒng)在產(chǎn)品品控及安裝售后等方面顯然還存在不足。

 

　　其次，從近幾年的住宅項(xiàng)目來(lái)看，天氟地水系統(tǒng)幾乎占據(jù)主流地位。足以見(jiàn)得，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商，還是乙方廠家，都會(huì)選擇具有設(shè)計(jì)安裝方便、布置靈活多變、可靠性高、運(yùn)行費(fèi)用低等優(yōu)點(diǎn)的天氟地水系統(tǒng)，而天水地水系統(tǒng)就會(huì)有諸多限制。綜上所述，天氟地水系統(tǒng)更具優(yōu)勢(shì)。