2022年，對(duì)于整個(gè)中國空氣源熱泵行業(yè)出口市場來說，是值得銘記的一年，整體成績非常出色。這也得益于在國際市場由于多種復(fù)雜綜合因素的影響之下，由整個(gè)歐洲“氣退電進(jìn)”調(diào)控下所引發(fā)的冬季采暖系統(tǒng)擴(kuò)大需求，熱泵水機(jī)系統(tǒng)的權(quán)重不斷攀升。歐洲市場相對(duì)來說是一個(gè)有著消費(fèi)惰性的市場，熱泵系統(tǒng)在歐洲市場的發(fā)展與替代很難像中國“煤改電”市場一般全面快速覆蓋，整個(gè)市場需要進(jìn)行一種漸進(jìn)式的替換與更迭。值得一提的是，壁掛爐產(chǎn)品并沒有像外界想象得那樣遭受滅頂之災(zāi)，反而更具有節(jié)能性而且符合當(dāng)前大背景下的冷凝爐產(chǎn)品依然在歐洲市場賣斷貨。但是，整個(gè)歐洲“氣退電進(jìn)”已經(jīng)是板上釘釘，冷凝爐的發(fā)展也并不具備更加深層次的討論意義，還是應(yīng)該把視角集中在熱泵系統(tǒng)中。

格蘭富品牌承諾：”點(diǎn)滴皆可為“ 
 

　　歐洲熱泵市場2022年42%增長率的AB面是什么？

　　歐洲2022年的熱泵水機(jī)產(chǎn)品（以下熱泵的產(chǎn)品均以熱泵水機(jī)產(chǎn)品為例）大概使用并且賣到市場上有130-140萬臺(tái)數(shù)量級(jí)，同比增長高達(dá)42%。而在這其中的中國制造并出口到歐洲市場的熱泵產(chǎn)品占60萬臺(tái)以上，同時(shí)同為亞洲國家的韓國會(huì)有超過10萬臺(tái)產(chǎn)品出口到歐洲市場，整個(gè)數(shù)字接近80萬臺(tái)，已經(jīng)超過了歐洲市場總體銷售到終端客戶的一半以上。

 

　　從正面來看，這個(gè)數(shù)字和增長率背后足以令中國的從業(yè)者歡呼；但是從一個(gè)正常的居安思危邏輯來看，這同樣是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，國外的諸多信號(hào)都在表明，熱泵出口的窗口期也將會(huì)隨著到來，剪刀差所帶來的市場紅利也正在被縮小，在產(chǎn)能飽和之后將會(huì)迎來較為惡劣的競爭環(huán)境。作為熱泵產(chǎn)品主要的出口地，倘若各個(gè)企業(yè)在歐洲的工廠能夠逐步實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，倘若歐洲市場的銷售數(shù)字出現(xiàn)了大幅的下滑，可想而知這將會(huì)對(duì)于整個(gè)中國的空氣源熱泵行業(yè)帶來怎樣的致命影響。就中國目前的市場內(nèi)銷來看，各個(gè)企業(yè)所展現(xiàn)出的生產(chǎn)能力是可以滿足國內(nèi)銷售需求的，那么未來應(yīng)該怎么辦？這不是一個(gè)集中在擁有外銷業(yè)務(wù)的少數(shù)企業(yè)群體所要思考的問題，而是整個(gè)中國空氣源熱泵行業(yè)都要思考的問題。若剔除外銷業(yè)務(wù)所帶來的利益來看，較為成熟的歐洲市場無論在法律法規(guī)政策、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)優(yōu)化、安裝規(guī)范、新冷媒應(yīng)用等方面有著充分值得學(xué)習(xí)與參考的地方，中國市場的國內(nèi)發(fā)展在以更快的加速度與國際接軌。特別是在目前歐洲新能源市場發(fā)生巨變，熱泵產(chǎn)品站上更高舞臺(tái)的背景下，中國市場應(yīng)該在逐利的同時(shí)牢牢抓住模仿學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)才能最終實(shí)現(xiàn)趕超。

格蘭富UPM4智能變頻泵
 

　　3月份，在權(quán)威相關(guān)行業(yè)組織的主持下，于北京召開“熱泵出口產(chǎn)品質(zhì)量提升及規(guī)范市場競爭行為”座談會(huì)，共同探討如何提升熱泵產(chǎn)品質(zhì)量，以及規(guī)范熱泵出口的經(jīng)營秩序，維護(hù)“中國制造”的品牌形象，更好地參與全球市場競爭。76家與會(huì)企業(yè)代表共同簽署“自律公約”，為維護(hù)中國熱泵產(chǎn)品在全球市場的品牌影響力和中國熱泵出口產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)利益做出積極貢獻(xiàn)，承諾加強(qiáng)行業(yè)自律和規(guī)范意識(shí)，杜絕低價(jià)傾銷、虛假標(biāo)識(shí)等不良行為，保障熱泵出口市場的公平競爭和良好秩序。這就是中國熱泵行業(yè)對(duì)于當(dāng)前出口形勢下，所做出的積極的應(yīng)對(duì)與調(diào)整，很及時(shí)，也很重要。

 

　　我個(gè)人認(rèn)為歐洲2022年增長42%的數(shù)字的確驚人，但是也算不上驚人，之所以說算不上驚人，原因在于這個(gè)數(shù)字原本可以更大，不是沒有更高的需求，而是我們沒有更強(qiáng)的能力。癥結(jié)歸結(jié)于我們并沒有真正去了解歐洲市場的真正存量與未來潛力在哪里。我之所以這么說源于對(duì)于事物的基本邏輯推斷，在差不多2年之前，我就提出過類似的觀點(diǎn)。做好一個(gè)市場，要去深入了解市場，了解市場不僅僅在于他們宏觀面的需求，不僅僅在于目標(biāo)市場的天氣、溫度、氣候，更是要了解不同國家與地區(qū)的法律法規(guī)，了解在當(dāng)?shù)厥袌鲋邢嚓P(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買行為習(xí)慣以及設(shè)備系統(tǒng)使用習(xí)慣。你們可能想象不到，歐洲很多老百姓寧愿用傳統(tǒng)的遙控器也不愿意用所謂的人機(jī)互聯(lián)，他們不需要過多的創(chuàng)新，他們需要的是符合他們習(xí)慣的穩(wěn)定。如果用戶不需要，企業(yè)花費(fèi)高額的成本研發(fā)又有什么意思？暫且不說對(duì)歐洲市場，很多企業(yè)對(duì)于中國國內(nèi)市場都無法達(dá)到沉下心去一線市場深入思考，市場潛力如何真正挖掘？

格蘭富水泵（上海）有限公司
暖通空調(diào)OEM亞洲區(qū)總監(jiān)袁磊
 

　　歐洲熱泵市場的增長邏輯是什么？

　　在對(duì)于歐洲的判斷與預(yù)估時(shí)，一定要注重存量市場的基礎(chǔ)，當(dāng)存量市場以4%或者6%來更替的時(shí)候，基礎(chǔ)存量市場更新就能夠給行業(yè)市場帶來穩(wěn)定的基礎(chǔ)量。整個(gè)歐洲的人口總數(shù)每年并沒有明顯變化，而且歐洲消費(fèi)者消費(fèi)慣性較強(qiáng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品有著超乎想象的慣性，這就是歐洲市場，即便是新興市場也不會(huì)有較大的起伏波動(dòng)，穩(wěn)字當(dāng)頭。穩(wěn)也意味著并沒有獲得暴利的機(jī)會(huì)，同時(shí)市場短期內(nèi)也并沒有嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)問題，但是有時(shí)候穩(wěn)是一個(gè)溫水煮青蛙的過程，當(dāng)沉浸在穩(wěn)的環(huán)境中，很可能一瞬間就被新的時(shí)代替代。

 

　　進(jìn)入2023年，我聽到市場中一些反饋，今年的出口市場并沒有像行業(yè)想象中那樣啟動(dòng)迅速，反而有一些滯后。更讓我震驚的是，我聽到一些國內(nèi)熱泵產(chǎn)品的負(fù)面信息，那就是很多企業(yè)開始采用“降本”的方式來謀求競爭優(yōu)勢，這是不可取的。外銷市場總體來說是一個(gè)充分競爭的自由市場，不應(yīng)該因?yàn)楫a(chǎn)品問題讓“藍(lán)海未藍(lán)先紅”。中國熱泵的出口市場除了極少數(shù)的企業(yè)之外，大部分企業(yè)也只是最近兩年才享受到紅利。

 

　　我個(gè)人認(rèn)為，“高質(zhì)高效”更應(yīng)該是獲得海外市場的競爭優(yōu)勢的核心，降本則是其中的下下策，錨定在中國熱泵企業(yè)出口意識(shí)的“錨”是效率，而不是價(jià)格。眾所周知，在2022年外銷缺貨的時(shí)候，國內(nèi)的企業(yè)很多從上半年排產(chǎn)到下半年，而且在這過程中拒絕了很多的國內(nèi)訂單。那為什么不能去提升生產(chǎn)效率呢？原本一天流水線可以生產(chǎn)300臺(tái)設(shè)備，通過效率提升可以生產(chǎn)到400臺(tái)設(shè)備，同樣是加班在這單位時(shí)間中的投入-產(chǎn)出邊際效應(yīng)遠(yuǎn)比降本高得多。那么如何做到生產(chǎn)效率提升，高度的模塊化設(shè)計(jì)是其中重要的途徑。隨便打開一臺(tái)歐洲的壁掛爐產(chǎn)品，就可以對(duì)于我的理念一目了然，N多的零配件被集成在一起。可以試想一下，當(dāng)生產(chǎn)線上取消了一個(gè)個(gè)器件的組裝與焊接，而是進(jìn)行模塊化拼裝，高度的集中化讓生產(chǎn)過程變得簡單，而這個(gè)過程就需要高度智能的零部件更新升級(jí)。

 

　　我所述求的并非是理論，而且格蘭富在歐洲工程就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，格蘭富UPM4智能變頻泵已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多種功能的搭載與綜合。此外還有一個(gè)故事，一個(gè)歐洲客戶把他們設(shè)計(jì)產(chǎn)品的室內(nèi)機(jī)水路部分三維圖發(fā)給格蘭富，要求格蘭富進(jìn)行設(shè)計(jì)出樣。通過格蘭富高集成水泵的設(shè)計(jì)之后，客戶通過所有流程的成本分析之后驚奇的發(fā)現(xiàn)整體系統(tǒng)成本減少了27%，同時(shí)主機(jī)成品之后的體積將會(huì)比預(yù)期小很多，在物流成本上也將會(huì)實(shí)現(xiàn)有效的節(jié)約。因?yàn)椋瑯右粋€(gè)貨柜，如果可以擺放300臺(tái)原先的產(chǎn)品，在體積變小之后就可以擺放350臺(tái)甚至更多，這其實(shí)也是一項(xiàng)增收，而且所有人都知道物流成本的增加是非常驚人的。

 

　　如果歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺(tái)熱泵會(huì)怎么樣？

　　除去看得見的成本改善，還有一條線索，被很多中國的企業(yè)所忽視，那就是歐洲國家對(duì)于設(shè)備安裝的法律法規(guī)以及歐洲熱泵安裝工的現(xiàn)實(shí)實(shí)際問題：

　　1.當(dāng)熱泵設(shè)備進(jìn)行小型化與輕量化之后，在歐洲一些國家將會(huì)極大減少當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的約束。處于安全的考慮，一些歐洲國家對(duì)于過大過重的設(shè)備在運(yùn)輸與安裝過程中會(huì)進(jìn)行約束；

　　2.熱泵設(shè)備小型化與輕量化之后有利于運(yùn)輸與安裝，與國內(nèi)不同，很多歐洲國家對(duì)于老百姓私自上樓頂是需要進(jìn)行處罰的。因?yàn)樗麄儾]有相關(guān)高空作業(yè)的資質(zhì)，這些只能由歐洲的熱泵安裝師傅去做，當(dāng)設(shè)備進(jìn)行小型化與輕量化之后，有利于提升他們在安裝之前的效率并且提升了安全性；

　　3.熱泵設(shè)備安裝好之后需要進(jìn)行調(diào)試以達(dá)到水力平衡，確保機(jī)器在運(yùn)行時(shí)對(duì)于每個(gè)房間的輸配是正常的，這也是最耗費(fèi)人工的地方。對(duì)于設(shè)備安裝時(shí)，水機(jī)室內(nèi)的水路安裝與調(diào)試過程大致耗時(shí)在2個(gè)小時(shí)，其中純水路調(diào)節(jié)差不多1個(gè)小時(shí)。此外，一套水系統(tǒng)安裝完畢之后需要調(diào)試，排氣是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有的安裝人員是通過經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行判斷與完成。搭載格蘭富UPM4變頻水泵則可以實(shí)現(xiàn)30分鐘內(nèi)完成調(diào)試，系統(tǒng)排氣也實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，更為重要的是，調(diào)節(jié)的過程全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，這更加精準(zhǔn)，提升了安裝之后的效率；

　　4.歐洲的熱泵安裝每年為什么只能相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)量，因?yàn)闅W洲的安裝工數(shù)量有限。而且歐洲安裝工的收費(fèi)是從出門去安裝的那一刻就開始計(jì)費(fèi)的，直到安裝完畢之后回到辦公室，可以說是每一秒都在收費(fèi)。因此，我們常說，在歐洲買一臺(tái)熱泵和安裝一臺(tái)熱泵所需要付出的成本是一樣的，這在國內(nèi)感覺不可思議，但是這就是事實(shí)。

尊重水、保護(hù)水、精進(jìn)水——有“水”平的承諾
 

　　我們試想，通過設(shè)備系統(tǒng)全面提升，可以讓歐洲的安裝工從一天安裝一臺(tái)增加為一天安裝兩臺(tái)。那么，試想一下，這一個(gè)小小的改變所扇動(dòng)的蝴蝶效應(yīng)該有多大？對(duì)于國內(nèi)外的整機(jī)、零配件企業(yè)、代理商、用戶都是一種促進(jìn)與推動(dòng)。每個(gè)歐洲熱泵安裝工每天多安裝一臺(tái)熱泵，歐洲熱泵市場42%的增長率將會(huì)變成多少？

 

　　歐洲熱泵市場42%的增長率，僅僅是市場現(xiàn)狀所給予增長率，并不是市場需求刺激下的真正市場反饋。據(jù)可查的文字顯示，關(guān)于熱泵行業(yè)窗口期的討論，目前還沒有被廣泛提及，只是早已經(jīng)插入行業(yè)少數(shù)居安思危人的腦海里。在此過程中，熱泵外銷的大門不會(huì)開了又關(guān)，關(guān)了又開。國內(nèi)企業(yè)的機(jī)會(huì)稍縱即逝，只有未來兩三年是窗口期，看明白現(xiàn)狀，清楚邏輯才能抓住機(jī)會(huì)。“窗口期”成為懸在每個(gè)身處外銷市場企業(yè)頭頂上的達(dá)克摩斯之劍，記在心里，掛在口上。