漢中經常被人們稱之為陜西省內的“小江南”，氣候溫潤適宜，又因為臨近四川等省份，受川渝市場影響，漢中地區消費者近年來熱泵兩聯供市場需求持續升溫，各大熱泵廠商也紛紛涌入市場，著力渠道布局。客觀來說，漢中熱泵兩聯供市場熱度還沒有全面散發，并未全面席卷到消費端，但可以預估的是，熱泵兩聯供在漢中市場火起來只是時間問題。而作為深耕市場多年的漢中創越暖通設備有限公司，龐壽國早就找到了自己的特色之路，并逐漸成為當地市場的代表。

　　01、緊跟市場需求，墩苗壯骨

　　2018年，看到了北方“煤改電”市場發展得火熱，作為行業老兵的龐壽國開始從太陽能轉戰空氣源熱泵市場，受益于西鄉當地良好的氣候環境，在消費升級的背景下，改善性需求也在日益提升，再加上以漢中為代表的陜南熱泵兩聯供市場相較而言起步稍微晚，龐壽國便在這樣的背景下進入了熱泵兩聯供這一在漢中區域相對空白的市場。

 

　　“需求創造市場，熱泵兩聯供的舒適性、節能性一直是其焦點，也同樣是用戶最在意的點，所以想要做好市場，一定要給予用戶優質的系統體驗，因此產品、設計、安裝、服務等每一個細節都到仔細打磨。”也正是因為龐壽國對于每一個環節的細致把握，讓其在西鄉乃至整個漢中有了一定體量的客戶群體，而這為其老客戶轉介紹以及分銷渠道的發展奠定了堅實的基礎。

 

　　當然，在市場的耕耘過程中，除了緊跟需求外，龐壽國始終將提升自身專業實力和服務水準放在了首位。一直以來，創越暖通始終秉承著“墩苗壯骨”的發展理念，扎根市場，聚焦用戶需求，憑借著可靠的產品品質和專業的口碑，在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。而漢中市場對于生能的品牌高度認可，除了生能強大的品牌實力外，與創越暖通多年的市場耕耘密不可分。

　　而談及與生能的合作，龐壽國表示主要基于三點：“首先，熱泵兩聯供市場發展潛力大，在陜北和關中部分地區‘煤改電’市場的普及，用戶對于空氣源熱泵產品有了基本的認知，隨著當地消費者日漸增長的舒適性需求，熱泵兩聯供憑借舒適、節能的優勢，受到了越來越多客戶的認可。生能作為空氣源熱泵行業的頭部品牌也希望在當地市場進一步深耕，選擇和生能攜手也無形中給了我們一些底氣；其次，產品上的競爭力。不管市場如何變化，消費者的選擇最終還是會落在產品和服務上，產品競爭力也是經銷商占據當地市場的有力武器。生能熱泵兩聯供產品在外觀設計、能效和靜音等都做得非常出色，完善的售后服務更是讓消費者吃了定心丸；再者，對品牌打造的持續堅持。近幾年生能在品牌建設上的動作力度非常大，而且非常務實。例如，高鐵廣告的投放、大課堂等賦能經銷商培訓工作的開展、對媒體宣傳的加強等，而這些工作的開展，也讓我們對于未來市場的開拓充滿了信心。”

 

　　02、構建差異化營銷思路，深耕市場

　　事實上，市場向好的趨勢、權重品牌的加持以及團隊不斷地發力，讓龐壽國和他的創越暖通在熱泵兩聯供領域扎根，并在經營上快速地成長起來。當然，除了收入的增加，消費者的認可也更上了一個臺階。在龐壽國看來，未來漢中甚至是陜西市場對于熱泵兩聯供系統的需求將會進一步激增，隨著市場進一步成熟理性，對于深耕市場一線的經銷商將會提出更高的要求，“目前熱泵兩聯供行業恰巧趕上了一個風口，在三五年的時間里風生水起，但要想在更為長遠的時間里一直保持持續、穩定的發展，沒有做品牌的恒定動力，市場開拓是很難的。”龐壽國坦言。他表示，不管是前期從事太陽能行業，還是當前熱衷的熱泵領域，其征戰市場的關鍵就是構建自身市場競爭力。而對于構建自身核心競爭力，龐壽國從未放慢腳步。

　　市場的競爭無疑是激烈而殘酷的，面對這樣的環境龐壽國依舊堅定地認為，用戶是公司的底氣，想要在市場中站住腳，除了領先的技術水平、安裝工藝、全環節周到的服務需要不斷地去完善外，通過差異化的營銷方式成為龐壽國和創越暖通當下在市場中快速發力的關鍵。對此，龐壽國借力生能的強大的渠道扶持政策，與生能攜手著力改善需求的升維發展，針對陜西市場不同氣候區域進行差異化營銷，以西鄉、寧強等為主的氣候較溫潤地區采用“帶地暖的中央空調”“買空調送地暖”等營銷方式進行推廣，而面向靠近關中等氣候寒冷地區則以“帶中央空調的供暖設備”等為切入口，滿足用戶采暖剛性需求的同時，為用戶帶來更為舒適的室內環境。以客戶需求為中心，客戶的痛點在哪，就是龐壽國所著力的重點。

　　隨著消費升級步伐加快，用戶需求持續迭代升級，渠道網絡布局已然成為觸達終端消費者的關鍵環節。2023年，圍繞漢中市場的發展，龐壽國以西鄉縣為中心，相繼接手了城固縣、勉縣、洋縣、寧強縣等二、三級市場，并成為五縣總代，已然占據漢中的一半市場。在龐壽國的計劃中，接下來將相繼在各縣市建立旗艦店，并以此為核心，集產品展示、智慧體驗、安裝服務于一體，圍繞生能熱泵兩聯供、凈水、采暖等，提供完善的全屋系統解決方案，為消費者帶來沉浸式品牌文化體驗與更專業的一站式服務，幫助提高選品準確率，為當地的消費者帶來個性化的定制服務。

 

　　“未來，因為市場的深化發展，行業競爭只會越來越激烈。我們要做的就是守住本心，繼續為用戶提供優質的服務。跟隨市場的變化不斷變革，洞察市場發展趨勢，不斷創新升級，并一以貫之從用戶角度出發，做好服務，做好口碑，并以此為翹板墩苗壯骨，逐漸形成自己的‘護城河’。”龐壽國如是道。