對于能聚集視線和流量的“線上營銷”，暖通行業并不陌生，無論是此前通過各種媒介的硬廣傳播，還是以天貓、京東，甚至是大眾點評店鋪為代表的形象展示都是其中典型。“用戶在哪里，營銷就在哪里”是營銷界亙古不變的邏輯，所以當用戶的“注意力”集中至以抖音、快手、小紅書等短視頻種草平臺，高人氣、高流量也催生了短視頻“流量變現”“內容變現”的風口，為在“內卷”和白熱化競爭中掙扎求存的制造企業和渠道商帶來了全新的破局思路。但作為以內容為核心的短視頻營銷而言，入局上手容易，引流獲客難；偶爾輸出容易，持續更新難；線上留資容易，轉化留存難。

 

　　堅持輸出，穿越周期。事實上，在采訪中我們發現，無論現下效果如何，不少經銷商都認定線上營銷是未來的趨勢所在，并堅定積極地在線上平臺以IP打造、內容干貨等多種方式輸出。值得一提的是，線上流量的積累需要時間，從曝光到轉化同樣也需要一定周期，能夠積累下去，并隨著時間的推移，在內容的反饋中總結經驗、持續改善，勢必就能形成良好的循環，彌補線上營銷“叫好不叫座”的缺陷，而流量也將呈現出雪球效應，持續投放，持續增長。就結果而言，不少經銷商已然通過堅定持續的營銷動作，開始享受品牌帶來的時間復利。

 

　　線上引流，線下轉化。當然，流量只是為經銷商的營銷帶來水源的第一步。真正能夠將水源，轉化為撬動用戶心智和市場價值活水的手段，無疑更為關鍵。線下體驗廳、工地探訪、安裝施工、用戶口碑等等硬實力，無疑就是絕佳的轉化渠道和承托支柱。更有甚者，能夠為經銷商錨定受眾焦點，在一次次的轉化中，蓄積品牌勢能，催動口碑和流量的營銷飛輪。而這恰恰也與此類視頻最受用戶關注的邏輯無形契合。

 

　　基于此，我們策劃了本次課題，與行業內一些已經入局短視頻營銷的經銷共同探討以短視頻、直播等形式的“上線”究竟能否為其經營提供價值，并創造價值。