前段時(shí)間，在參加燃?xì)夤嵝袠I(yè)年會(huì)的時(shí)候，在冷凝爐宣傳工作組的會(huì)議上我做了一個(gè)題為：“拋下猶豫，放棄幻想，全面快速轉(zhuǎn)向冷凝爐”主體發(fā)言。這個(gè)發(fā)言，我整理后也發(fā)到了朋友圈，引起了一定的反響。

 

　　正巧，今天在知乎上看到一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題，為什么冷凝爐會(huì)取代非冷凝爐。這個(gè)話題不是新話題，很多觀點(diǎn)實(shí)際上大家已經(jīng)非常熟悉了，這次我結(jié)合我個(gè)人對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的理解，從不同層次來(lái)談一談：冷凝爐對(duì)于用戶(hù)、商家、廠家到底能帶來(lái)什么價(jià)值，而這些價(jià)值才是推動(dòng)冷凝爐發(fā)展、替代非冷凝爐的根本源動(dòng)力。

 

　　首先，從用戶(hù)說(shuō)起： 

　　對(duì)于終端用戶(hù)，非常直接的價(jià)值是冷凝爐可以為終端用戶(hù)節(jié)省日常使用費(fèi)用。 這點(diǎn)大家都在講，但我一直以來(lái)特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：冷凝爐使用費(fèi)用低，不僅僅是可以回收煙氣中的水蒸氣余熱，更為重要的是在小負(fù)荷燃燒時(shí)的高效率。

 

　　第二點(diǎn)對(duì)終端用戶(hù)的價(jià)值是全壽命周期的綜合成本更低。 很多人會(huì)認(rèn)為冷凝爐售價(jià)高，省不回來(lái)?？梢詮膬煞矫鎭?lái)看這個(gè)論點(diǎn)，首先冷凝爐的市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在確實(shí)偏高，但這個(gè)不是完全由成本決定的，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，冷凝爐的價(jià)格一定會(huì)降下來(lái)，而燃?xì)鈨r(jià)格未來(lái)一定是上升的。而我們的壁掛爐使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年以上，考慮到這三點(diǎn)因素，冷凝爐的全壽命綜合成本一定是更低的。也有人會(huì)抬杠，說(shuō)冷凝爐需要維護(hù)保養(yǎng)，費(fèi)用更高。這個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)我在很多文章中都進(jìn)行了分析，任何鍋爐都需要維護(hù)保養(yǎng)，非冷凝爐也需要，現(xiàn)在行業(yè)普遍忽視非冷凝爐的維護(hù)保養(yǎng)，已經(jīng)付出了不少潛在的代價(jià)。

 

　　第三點(diǎn)對(duì)于用終端用戶(hù)的價(jià)值是舒適度的提升。冷凝爐最小功率小，可長(zhǎng)時(shí)間小火穩(wěn)定高效燃燒的技術(shù)特點(diǎn)決定了其在采暖和生活熱水的舒適度上都會(huì)給終端用戶(hù)帶來(lái)提升。在采暖中，更穩(wěn)定、均衡；在生活熱水上水溫更加穩(wěn)定，大幅減少忽冷忽熱或者夏季熱水過(guò)熱的發(fā)生。

 

　　我們沿著產(chǎn)業(yè)鏈再往上走一層，來(lái)到了商家，也就是一線的暖通集成商。

 

　　現(xiàn)在非冷凝爐的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，一線經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，很多時(shí)候賣(mài)常規(guī)爐，細(xì)算賬的話是不掙錢(qián)的，只能當(dāng)做引流產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。同時(shí)常規(guī)爐產(chǎn)品也高度同質(zhì)化。這樣一種局面下， 非冷凝爐作為暖通集成商的重要銷(xiāo)售來(lái)源，已經(jīng)不能支持集成商業(yè)務(wù)健康發(fā)展。而冷凝爐為商家也就是集成商提供了一個(gè)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，不僅僅是新建系統(tǒng)，而且也打開(kāi)了改造和替換市場(chǎng)的大門(mén)。 我也很高興地看到，很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友已經(jīng)自發(fā)地積極轉(zhuǎn)向冷凝爐，一些朋友日常業(yè)務(wù)中冷凝爐的占比已經(jīng)到了非常高的比例。

 

　　那么對(duì)于廠家呢？冷凝爐有什么價(jià)值呢？

 

　　除了和商家一樣，非冷凝爐已經(jīng)無(wú)法支持整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展，冷凝爐可以帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。除此之外，我個(gè)人更看重的一點(diǎn)是廠家發(fā)展冷凝爐本身就是對(duì)自身企業(yè)理念的踐行，避免企業(yè)價(jià)值的空心化。我們可以看到很多企業(yè)，在自己的企業(yè)文化中，把自身企業(yè)的愿景、價(jià)值觀定義的非常清楚，都在講要為環(huán)保、低碳和可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)，要讓終端用戶(hù)有更好的舒適體驗(yàn)。那么對(duì)于燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)而言，發(fā)展冷凝爐業(yè)務(wù)，恰恰是我們現(xiàn)階段可以為環(huán)保、低碳和可持續(xù)發(fā)展，以及終端用戶(hù)的體驗(yàn)作出的最大的貢獻(xiàn)，也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

 

　　如果我們?cè)偻献咭粚樱竭_(dá)整個(gè)燃?xì)夤嵝袠I(yè)的層面

 

　　與前面提到的一樣，發(fā)展冷凝爐對(duì)于我們整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是我們能為環(huán)保、低碳以及可持續(xù)發(fā)展作出最大貢獻(xiàn)的方式，同樣是我們行業(yè)的責(zé)任。 同時(shí)在技術(shù)和產(chǎn)品上對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)升級(jí)換代，提升技術(shù)能力與水平的機(jī)會(huì)。 除此之外，我想要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，如果我們整個(gè)行業(yè)還在猶豫，那么等待我們行業(yè)的命運(yùn)就是未老先衰，整個(gè)行業(yè)被徹底邊緣化。這不是危言聳聽(tīng)，只有大力發(fā)展冷凝爐，我們?cè)谔寂欧拧⑹褂觅M(fèi)用等多方面才能不輸于其他替代方案，甚至優(yōu)于其他替代方案，這樣整個(gè)行業(yè)才有立足之地。

 

　　最后我想說(shuō)的是對(duì)于國(guó)家而言，發(fā)展冷凝爐也能帶來(lái)諸多價(jià)值

 

　　一方面，我們已經(jīng)有3000萬(wàn)戶(hù)、近億居民正在使用燃?xì)獗趻鞝t采暖，還有大量的本應(yīng)采暖而沒(méi)有采暖的居民，需要采用燃?xì)獗趻鞝t進(jìn)行采暖，燃?xì)獗趻鞝t本身已經(jīng)是居民采暖不可或缺的一種形式。那么對(duì)于燃?xì)獠膳瘞?lái)的天然氣消耗，冷凝爐恰恰可以大幅提高效率，節(jié)約資源，這與國(guó)家宏觀上節(jié)能減排、實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)是一致的。更少的能效就意味著同樣資源總量下，有更多的居民可以擁有采暖，這也是一種人民福祉的體現(xiàn)。節(jié)約下來(lái)的燃?xì)馔瑯涌梢宰鳛楦咂肺坏哪茉匆约爸匾墓I(yè)原料用于其他行業(yè)，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

 

　　好了，絮絮叨叨又說(shuō)了不少，我始終相信冷凝爐能給用戶(hù)、商家、廠家、行業(yè)以及國(guó)家?guī)?lái)更多的價(jià)值，也祝冷凝爐市場(chǎng)取得發(fā)展，未來(lái)越來(lái)越好。

　　作者：愛(ài)賽為熱力技術(shù)（北京）有限公司 張寒晶