三年疫情是無法規避的話題，對全國暖通市場都帶來了前所未有的沖擊。來到2023年，隨著市場逐漸復蘇，聚焦新一線城市西安市場來看，西安邁凱機電設備工程有限公司總經理郭宏飛表示：“隨著疫情的放開，從中央到各個省市，包括西安都在發放各種消費券刺激消費，雖然表面上看可能并沒有直接反應到我們暖通空調行業，但是從各方面刺激消費者消費的做法，也使得消費者的消費信心大增，放到我們與家裝密切相關的暖通空調市場來說，還是有一定促進作用的。而我們作為經銷商，最重要的就是堅持，任何事情你堅持下去一定會有收獲。”

西安邁凱機電設備工程有限公司總經理 郭宏飛
 

　　事實上從整體市場表現來看，新一線城市西安市場的行業競爭正轉向高端化。郭宏飛表示，目前邁凱機電正依靠三菱重工定位高端品質的產品，成為其在零售市場市場增長的新動力。此外，在市場布局中有著豐富經驗的郭宏飛，憑借著多年對于零售市場的深入和滲透，也敏銳地感受到了未來消費者在舒適升級道路上更多的期待和追求，在他看來，當地市場不斷升級的消費觀念，正給暖通經銷商提供了更多的發展思路，通過將中央空調、地暖、凈水、新風以及全空氣系統等多元化產品集成，對各細分產品進行優化和補充，滿足用戶對舒適家居生活和智慧生活升級的需求就是其一。

 

　　當然，綜合布局市場的郭宏飛除了零售市場的規劃外，也同樣將工程市場的布局框定在自身的經營體系中，在郭宏飛看來，如今的市場布局更考驗經銷商的綜合能力，而工程市場更是要著重布局的方向，無論是大型的商業樓宇還是中小項目市場，甚至是房地產的配套市場，都有發展的空間，也需要明確的目標和合理的規劃進行深入布局。

 

　　在當前產品同質化的背景下，每一個身處其中的行業人士都需要更為敏銳地去挖掘更多潛在的成長空間。深耕在西安市場多年的郭宏飛，早已能夠辨析出市場環境中的種種變化，并進行針對性的布局工作調整，郭宏飛表示：“我們通過打造自身的差異化，首先在產品硬件方面，我們選擇三菱重工這個品牌，就是看中了其國際化標準的產品品質，例如采用航空動力學的扇葉以及經過歐盟環保標識認證的電路板等等，這些都是我們的核心競爭力；其次在服務方面，實際上當下的安裝服務以及安裝材料方面都是標準化工藝，提升空間并不明顯，而我們的差異化就表現在前期的系統設計以及后期的服務跟進更加細化完善，注重細節的呈現。”

 

　　再看向在西安這樣的新一線市場未來的機遇，郭宏飛的觀點明確。“機會依然是存在的，但需要堅持做下去，穩扎穩打。目前對我們來說，就是兩個詞——‘產品’和‘服務’。我們需要不斷迎合市場需求，在系列機型上做出優化調整，并不斷擴充終端零售品類，滲透到更多消費者所能接觸到的品類中。而在服務這一具體的工作上，這恰恰是我們的長處，也是我們所特別看重的發展前景。”郭宏飛如是說。