市場(chǎng)的不斷發(fā)展，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，不止主機(jī)廠家處境如烈火烹油，配件企業(yè)的生存空間也同樣亟待拓寬。而從各大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，已經(jīng)有一系列品牌將自身的思考結(jié)果進(jìn)行了呈現(xiàn)——春暉高端集成水路、迪艾智控壁掛爐家庭采暖系統(tǒng)、丹佛斯電采暖解決方案……不難看出，系統(tǒng)化解決方案的打造顯然已經(jīng)成為了配件企業(yè)突破存亡困境實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要賽道，而這次全新的拓展，也逐漸走出了“采暖”這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，走向了更廣闊的應(yīng)用范疇。

　　系統(tǒng)化方案的思路，首先解決的是配件企業(yè)自身的生存痛點(diǎn)。對(duì)于配件企業(yè)而言，系統(tǒng)解決方案是產(chǎn)品集成化的核心表現(xiàn)，在單品競(jìng)爭(zhēng)力弱、利潤(rùn)縮水的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論規(guī)模大小，配件企業(yè)都希望通過(guò)產(chǎn)品資源的整合、集成，為用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在此前不少深耕熱泵采暖市場(chǎng)的配件企業(yè)，已經(jīng)從中嘗到了甜頭，并持續(xù)進(jìn)行著外延的拓展。實(shí)際上，深入分析來(lái)看，從單品到系統(tǒng)方案的轉(zhuǎn)變，對(duì)于配件企業(yè)而言在一個(gè)項(xiàng)目中能夠“占地面積更大”、參與度也更高，相較于單純的配件買賣，這無(wú)疑是提升品牌知名度、提升利潤(rùn)的制勝之法，所以走系統(tǒng)化解決方案之路，勢(shì)在必行。

 

　　另外，當(dāng)更多的配件企業(yè)開(kāi)始著眼于生存問(wèn)題，聚焦于集成化、系統(tǒng)化方案時(shí)，這意味著配件企業(yè)更容易形成合抱之勢(shì)，抵御生存風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)共贏。具體來(lái)看，一個(gè)聚焦于閥件的配件企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)一套方案的落地，管道、控制器的補(bǔ)充必不可少，針對(duì)此有自主研發(fā)和向外求合作兩條路徑。但統(tǒng)觀整個(gè)市場(chǎng)，配件企業(yè)里的全能型選手并不占多數(shù)，想要全然實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化解決方案自給自足難度較高，因而攜手共進(jìn)成為了配件企業(yè)完成系統(tǒng)化解決方案進(jìn)程的不二選擇。就市場(chǎng)表現(xiàn)而言，目前已經(jīng)有了很多現(xiàn)實(shí)的案例，比如在壁掛爐產(chǎn)品的應(yīng)用上，高端集成水路搭配智慧控制系統(tǒng)就是很好的參考，雙方也在深入合作中最終實(shí)現(xiàn)了共贏。

 

　　如果說(shuō)配件企業(yè)走上系統(tǒng)解決方案的道路首要解決的是生存困境，那么抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展則是另一大重要課題。正如前文所說(shuō)，主機(jī)企業(yè)、渠道商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)走向系統(tǒng)化方案、一站式服務(wù)的比拼，而面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，配件企業(yè)以系統(tǒng)化解決方案入局無(wú)疑提供了強(qiáng)大的助力。常言道：好馬配好鞍，當(dāng)主機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)一路領(lǐng)先時(shí)，輔材配件必須與之相匹配，才能真正符合終端消費(fèi)者的預(yù)期。而無(wú)論廠商，實(shí)力差異客觀存在，配件企業(yè)所能提供的系統(tǒng)化解決方案，既能滿足“大品牌大方案”下細(xì)分子系統(tǒng)的訴求，也能直擊“小品牌無(wú)方案”的需求痛點(diǎn)，甚至對(duì)于市場(chǎng)中追求高質(zhì)量服務(wù)的渠道商，配件企業(yè)的系統(tǒng)化方案同樣可以助力其實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破?？梢哉f(shuō)，配件企業(yè)系統(tǒng)化解決方案陣營(yíng)的不斷充實(shí)，給主機(jī)企業(yè)、一線渠道都提供了一張安全牌。

 

　　很顯然，市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的情況下，系統(tǒng)化解決方案已經(jīng)不再是主機(jī)廠家的專屬，在面臨生存危機(jī)、發(fā)展困境之際，配件企業(yè)也不再將目光局限于一隅，不再完全依賴單一的產(chǎn)品、品類，而是牢牢抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，拓寬了競(jìng)爭(zhēng)賽道，實(shí)現(xiàn)自我賦能的同時(shí)，也為主機(jī)廠家、渠道提供更多的選擇。