眾所周知，在之前三年疫情的影響之下，整個空氣源熱泵市場發(fā)展節(jié)奏被沖擊得較為凌亂，受制于外部環(huán)境的不穩(wěn)定性，整個空氣源熱泵行業(yè)并未在三年中享受到明顯的政策利好。但得益于國內(nèi)與國際能源端的調(diào)整，熱泵采暖機在北方采暖零售市場逐步成為剛需以及海外市場的需求激增等大背景下，整個中國空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展還是在艱難中前行。因此，步入正常節(jié)奏的2023年，讓所有的從業(yè)者備受期待。此次，本次調(diào)查通過對于中國空氣源熱泵行業(yè)中近百家主機企業(yè)2023年上半年基本面發(fā)展進行問卷調(diào)研，對于整個行業(yè)發(fā)展基本面進行匯總與反饋，對于其中所出現(xiàn)的共性問題進行展示與思考。

2023上半年增長表現(xiàn)突出產(chǎn)品

　　調(diào)查結(jié)果顯示：空氣源熱泵戶式采暖機、商用機產(chǎn)品依然是上半年表現(xiàn)最為突出的產(chǎn)品。在這里則不得不提及到空氣源熱泵家用產(chǎn)品以及熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品，因為多種原因的綜合之下，整個房地產(chǎn)行業(yè)在2023年上半年出現(xiàn)強烈震蕩。作為與其息息相關(guān)的熱泵熱水器產(chǎn)品，在上半年的表現(xiàn)更加令人悲觀。家用熱泵熱水器零售市場的低迷已經(jīng)持續(xù)多年，從2022年伊始又有一些頭部企業(yè)開始退出在精裝房樓盤配套的操作，行業(yè)現(xiàn)狀加之市場現(xiàn)狀的共同作用，熱泵熱水家用以及配套產(chǎn)品的市場恢復(fù)還需要非常長的時間。

　　

　　隨著各個地方的補貼力度走弱以及先前某些區(qū)域的招投標(biāo)款項始終無法落位，整個行業(yè)對于“煤改電”招投標(biāo)項目愈發(fā)慎重，特別是涉及到墊資問題，已經(jīng)成為每個企業(yè)的“雷池”。隨著核心市場的大規(guī)模改造結(jié)束，能夠承受補貼壓力的省份也越來越少，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)段也越來越少。熱泵熱風(fēng)機雖然還是招投標(biāo)市場中的主要產(chǎn)品，但是利潤率一降再降，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，目前一臺4kW熱泵熱風(fēng)機的利潤不超過30元，規(guī)模不效益的特征進一步體現(xiàn)。

同比去年同期，2023上半年行業(yè)整體情況同比判斷

　　

　　與此同時，絕大多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為2023年上半年的市場實際發(fā)展情況遠(yuǎn)不及預(yù)期，特別是去年對于整個行業(yè)有巨大推動作用的外銷市場在上半年中遭受重創(chuàng)，行業(yè)整體對于今年下半年的外銷市場也持有悲觀的態(tài)度。從內(nèi)銷的結(jié)果以及企業(yè)自身的情況來看，持平與微增還是整個行業(yè)的發(fā)展主旋律，僅有不足1/3的受訪者認(rèn)為2023年上半年總體市場處于增長狀態(tài)，這樣的結(jié)果雖然有點出乎意料，但也在情理之中。

2023上半年外銷市場銷售情況
 

　　意料之中的忙碌　

　　為什么出乎意料？因為2023年上半年最直觀的感受是“忙碌”。首先，相關(guān)的展會活動在經(jīng)歷了三年的積壓之后開始爆發(fā)，從南至北，從本行業(yè)到跨行業(yè)，不同種類的會議在上半年中持續(xù)不斷，相關(guān)企業(yè)也奔走不斷，以至于到最后顯露疲態(tài)。在宏觀大環(huán)境開始轉(zhuǎn)好的情況，企業(yè)也可以開始正常投入到品牌以及區(qū)域活動中，這顯然是市場營銷的重要組成部分，也是體現(xiàn)出整個行業(yè)景氣與否的一項市場指標(biāo)，從展會活躍度開始也側(cè)面反映出整個行業(yè)上半年的活躍度。

2023上半年銷售產(chǎn)出渠道途徑貢獻率

　　

　　其次，企業(yè)圍繞自身的營銷活動也非常頻繁與密集，經(jīng)銷商大會與區(qū)域招商會議是其中最為常見的場景。2023年上半年的主要熱門的區(qū)域市場還是在河北、山東、遼寧等省份市場中，西北市場的門戶也逐步打開，這一點在調(diào)查問卷中體現(xiàn)出來，常規(guī)的熱門市場依然是目前的中流砥柱。零售市場目前已經(jīng)是兵家必爭之地，各個企業(yè)圍繞著這些熱門市場不斷進行著深耕細(xì)作，在這個過程中相關(guān)的渠道必然存在著交叉現(xiàn)象，這無疑將會牽扯到經(jīng)銷商忠誠度與渠道戰(zhàn)的問題，這也會加劇市場的競爭。值得一提的是，在中部地區(qū)中，專業(yè)空氣源熱泵品牌的兩聯(lián)供系統(tǒng)也經(jīng)過近年來的鋪墊之后開始有了一些起色。

2023上半年增幅表現(xiàn)突出區(qū)域

　　

　　再者，工程市場在2023上半年的表現(xiàn)也是可圈可點。無論是商用熱水，還是商用采暖亦或者商用冷暖設(shè)備，都處于穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。值得一提的是，久未被關(guān)注的熱水市場，隨著上半年的經(jīng)濟復(fù)蘇，在工程市場中有著明顯的起色，特別是在學(xué)校、醫(yī)院、新建工廠中表現(xiàn)出色，圍繞著文旅產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)行業(yè)的復(fù)興，相關(guān)的項目投資也積極推動著商用熱水領(lǐng)域的發(fā)展。此外，非常值得關(guān)注的是，空氣源熱泵在工業(yè)高溫?zé)岜弥械陌l(fā)展，成為了2023上半年不得不提的亮點。常規(guī)的熱水、采暖以及烘干領(lǐng)域中的確存在著過度競爭的狀態(tài)，選擇新賽道成為了很多的企業(yè)目前所亟待解決的問題。此外，煤、天然氣能源的價格也不可同日而語，在工業(yè)領(lǐng)域中的能源替代成為整個行業(yè)為數(shù)不多的潛力市場。

 

　　負(fù)重前行，越戰(zhàn)越勇　

　　為什么如此“忙碌”，卻又不及預(yù)期？很多業(yè)內(nèi)人士也給出了答案，那就是“卷”。首先是品質(zhì)內(nèi)卷，從最具代表性的采暖機來看，上半年各廠家推出的新品制熱更強，能效更高；其次，在寬環(huán)溫下的穩(wěn)定運行技術(shù)和融霜技術(shù)也有了明顯提升，對于北方的用戶來說更加友好。此外，需要重點指出的是，靜音也已經(jīng)成為北方熱泵采暖機的重要品宣環(huán)節(jié)，說明企業(yè)對于用戶的體驗更加重視。類似的是，熱泵采暖機外觀設(shè)計上的質(zhì)變，也說明整個行業(yè)對于采暖零售市場的認(rèn)知實現(xiàn)了統(tǒng)一的提升。還有一點需要強調(diào)的是，“單暖機”概念在上半年不少企業(yè)的新品中也具備體現(xiàn)，這也說明行業(yè)對于采暖市場的細(xì)分也正在進行。

2023上半年發(fā)貨同比變化幅度

　　

　　2023上半年的設(shè)備價格并沒有發(fā)生太多變化，在這背后其實也是反映出很多的問題：首先，2023年上半年的原材料成本相比以往并沒有過大的變化，除了在過年之后的節(jié)點中出現(xiàn)波動之外，總體趨于緩和，在預(yù)想的W形狀中運行。因此，單純從材料成本來看，上半年對于企業(yè)的壓力相對寬松，企業(yè)對于漲價并沒有合理的理由。

2023上半年相關(guān)產(chǎn)品漲價情況調(diào)查

　　

　　其次，不敢漲。在過去的三年，由于特殊的情況，多數(shù)經(jīng)銷商并不愿過多提貨，更多則是靜觀市場變化，這就讓廠家承受了極大的壓力。為了轉(zhuǎn)嫁壓力，廠家都盡可能地進行渠道鋪貨，特別是通過不斷漲價通知的催促下，讓經(jīng)銷商在漲價前進行打款訂貨，通過出讓更多利潤的方式，實現(xiàn)經(jīng)銷商的鋪貨。雖然整個空氣源熱泵行業(yè)的旺季是下半年，但是在零售市場已經(jīng)成為市場主流的情況下，廠商之間的博弈從每一年的上半年就已經(jīng)開始，在沒有頭部企業(yè)集中漲價的情況下，并沒有誰敢輕舉妄動，怕一個失誤就錯失在重要的節(jié)點中。真正的市場旺季還是要在下半年體現(xiàn)，上半年對于經(jīng)銷商的蓄水工作也并非全部順利開展，很多企業(yè)上半年所實現(xiàn)的銷售增長只是把企業(yè)倉庫的貨搬進了經(jīng)銷商的倉庫而已，并沒有實現(xiàn)到終端的流動，還是把壓力留在了下半年。

2023下半年市場將會呈現(xiàn)的走向預(yù)判

　　

　　2023下半年，依然沒有退路可言，多數(shù)的被訪者對于下半年的市場預(yù)期并不高，更有甚者表示可能2023年將會是未來幾年中情況最好的一年。過去幾年的變化是迅速的，在2023年中實現(xiàn)了集中的爆發(fā)。可以預(yù)見的是，這種迅速變化正在持續(xù)加碼。無論是對企業(yè)、經(jīng)銷商亦或者是消費者，整個社會大環(huán)境正在倒逼行業(yè)的加速調(diào)整。可以預(yù)見是，市場發(fā)展成熟前的暴利時代已經(jīng)過去，未來留給企業(yè)與經(jīng)銷商都是圍繞消費提供對等的產(chǎn)品與價格，才是長遠(yuǎn)的發(fā)展。