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【湖南】盾安:面對(duì)浪潮,主動(dòng)“擴(kuò)圈”

發(fā)表于: 來自:暖通家
  工業(yè)市場(chǎng)的浪潮,幾乎是轉(zhuǎn)瞬之間就席卷而來,尤其在總包制盛行,傳統(tǒng)項(xiàng)目市場(chǎng)聊勝于無,但工業(yè)投資屢攀新高的湖南市場(chǎng)更是如此。作為全新的項(xiàng)目領(lǐng)域,如何打通與相關(guān)甲方接洽的通路,似乎就成為諸多暖通制造企業(yè)亟待解決的問題。對(duì)此,盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理周詒旋的答案是主動(dòng)“擴(kuò)圈”。
盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理 周詒旋_副本  
盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理 周詒旋
  
  “工業(yè)項(xiàng)目是湖南經(jīng)濟(jì)的脊梁,所以早在幾年前,我們就已經(jīng)在向工業(yè)領(lǐng)域深耕邁步,過往也斬獲了以比亞迪、藍(lán)思科技等為代表的典型樣板。尤其工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谀┒朔菢?biāo)設(shè)備的需求,以及更青睞國(guó)產(chǎn)品牌的屬性等等,都讓我們?cè)谄渲心依烁嗟臋C(jī)遇。”盾安中央空調(diào)長(zhǎng)沙辦事處經(jīng)理周詒旋如是而言。
  
  凡此種種,都與周詒旋有意識(shí)的主動(dòng)“擴(kuò)圈”不無關(guān)系。相較于以往先接觸甲方,再切入項(xiàng)目的方式,聚焦于工業(yè)領(lǐng)域,周詒旋的策略則是先與相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)平臺(tái)保持友好關(guān)聯(lián),再通過其介入市場(chǎng),接洽甲方,并在洞悉需求后,以專業(yè)的設(shè)計(jì)方案搶占用戶心智。聽起來似乎是“繞了遠(yuǎn)路”,但其實(shí)對(duì)于其而言,卻能更有效率的接觸到更多的甲方,甚至能在一定程度上為試圖切入該市場(chǎng)的工程商提供信息資源、專業(yè)配套等層面的支持,并打破自身既往“圈地自困”的藩籬。
  
  “但其實(shí)工業(yè)領(lǐng)域不僅競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,同時(shí)風(fēng)口轉(zhuǎn)向也極快,從半導(dǎo)體、到鋰電池、乃至新能源汽車等等,必須長(zhǎng)期保持密切關(guān)注才能有所斬獲。不僅如此,這類項(xiàng)目多數(shù)以產(chǎn)業(yè)集群的形式投資建設(shè),在湖南也曾出現(xiàn)過整個(gè)產(chǎn)業(yè)園關(guān)停的情況。為此,我們更青睞于與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系,不僅能及時(shí)把握市場(chǎng)風(fēng)口和動(dòng)向,為自己爭(zhēng)取背書的同時(shí),也能更精準(zhǔn)地鏈接到甲方用戶,并在一定程度上為經(jīng)銷商提供資源的對(duì)接。”周詒旋補(bǔ)充道。
  
  當(dāng)然,市場(chǎng)也并非毫無阻滯,在冷熱源設(shè)備的選擇上,相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的甲方還是更為傾向于外資品牌。基于此,周詒旋一方面堅(jiān)守自身能夠把握的主陣地,依托湖南寧鄉(xiāng)工廠竣工投產(chǎn)之后的響應(yīng)優(yōu)勢(shì),保證末端產(chǎn)品能夠根據(jù)對(duì)方要求定制,滿足工藝清潔需求的同時(shí)保證節(jié)能性,另一方面,則依托總部的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力,通過與設(shè)計(jì)院以及甲方的有效引導(dǎo),將更多更高性能、更高可靠性的新產(chǎn)品推介給相關(guān)用戶,以更多的樣板工程在區(qū)域以及工業(yè)“圈層”中形成口碑優(yōu)勢(shì)。

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2023
30/08
08:34
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