如果以“內(nèi)卷”來概括整個行業(yè)的現(xiàn)狀似乎太過于籠統(tǒng)，那“市場表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期”“終端價格持續(xù)走低”“經(jīng)銷商門店投資意愿回落”等等就是所有制造企業(yè)能夠直觀感受到的市場寒意。人口紅利的消散與制造企業(yè)生產(chǎn)供給能力攀升之間的矛盾，讓行業(yè)進(jìn)入了多重壓力圍困的存量博弈時代，而綜合實力的優(yōu)勢也在市場集中度漸強的當(dāng)下被愈發(fā)凸顯。顯然，中廣歐特斯已然做好了充足的準(zhǔn)備。

浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司湖南省區(qū)經(jīng)理 梁惠君

　　

　　“目前在兩聯(lián)供市場深入布局的制造企業(yè)不在少數(shù)，但真正花大力氣聚焦產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、團(tuán)隊建設(shè)的企業(yè)，中廣歐特斯必然榜上有名。高鐵、高速廣告、社區(qū)推廣，城市展廳和體驗中心等等，都是我們依托于熱泵空調(diào)為主體的‘熱泵+’理念下，為渠道賦能的抓手。其次，中廣歐特斯的產(chǎn)品并不分南北款，歷經(jīng)北方煤改電市場極寒天氣及運行時間的考驗，產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定性就已經(jīng)得到了保障。最后，產(chǎn)品線的一致，以及北方煤改電市場遙遙領(lǐng)先的銷量，都保證了我們在原材料采購和生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢，所以在市場征戰(zhàn)中我們團(tuán)隊的信心是非常充足的。”浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司湖南省區(qū)經(jīng)理梁惠君如是而言。

　　

　　誠如其所言，在賦能渠道發(fā)展的道路上，中廣歐特斯始終堅持“店小二”精神，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、頂層廣告的投放，以及門店理念的重塑等多維度投入足夠的支撐，以確保在每一個環(huán)節(jié)中，都能為渠道商伙伴提供足夠的支持和保障。以湖南市場為例，在團(tuán)隊組織和搭建上，梁惠軍就有意吸納了新風(fēng)、凈水、熱泵兩聯(lián)供、熱水工程等等領(lǐng)域中的專業(yè)銷售、技術(shù)、招投標(biāo)、售后等多方面、全維度的人才為轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商解決具體而實際的問題，切切實實將賦能落于實處。

　　

　　“不僅如此，我們還會將支持和賦能通過具體的培訓(xùn)以及內(nèi)容的規(guī)劃落地，為經(jīng)銷商在當(dāng)下的焦慮環(huán)境中樹立信心。我們定期會為零售商的團(tuán)隊組織相應(yīng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品的賣點，與競品的對比等等；同時，聚焦代理商，我們也會為其組織策劃活動，以現(xiàn)場的長溝活動引爆市場，為其提供支持賦能。”梁惠軍補充道，“當(dāng)然，當(dāng)我們的專賣店門頭從‘空氣能’迭代至‘5C舒適家’之際，我們也必須直面目前部分經(jīng)銷商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的‘偏科’，為此，中廣歐特斯會通過一定的政策引導(dǎo)優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，讓其能夠多條腿并行。”

　　

　　值得一提的是，除了在家裝零售市場的發(fā)力深耕，在既往優(yōu)勢的合同能源管理項目上，中廣歐特斯也在持續(xù)深入布局。立足于齊全資質(zhì)，以及在系統(tǒng)打造、方案設(shè)計、應(yīng)用案例上的成熟，中廣歐特斯也贏得了行業(yè)和區(qū)域市場的認(rèn)可。“在以上種種策略的齊頭并進(jìn)下，我們相信綜合實力塑造完備的中廣歐特斯勢必能在湖南市場取得可期的成績。”梁惠君強調(diào)道。