2023上半年暖通空調行業的市場表現對于多數制造企業乃至經銷商而言，都幾乎是萬般期望下兜頭澆下的一盆冷水。無論是項目投資市場的謹慎，還是家裝零售市場的緊縮，都讓身處其間的品牌和渠道舉步維艱。為了破局當下市場困境，謀求新的發展空間，麥克維爾中央空調有限公司長沙分公司也積極通過聚焦專業領域的精準發力，提升市場耕作效能，與渠道形成合力，共同拓展市場增量。

麥克維爾中央空調有限公司長沙分公司總經理 丁良

　　

　　聚焦家裝市場，麥克維爾的發力點是以差異化滿足市場所需。隨著入局品牌的增多以及消費者認知度的提升，兩聯供系統的滲透性日趨加強，丁良用“軍閥混戰”來形容其目前的發展階段，并表示，“事實上，傳統的熱泵兩聯供系統的利潤已經很低了。基于此，我們希望能在傳統兩聯供的基礎上，能給商家更多的思路和方案，滿足用戶多樣化的需求。當同質化的競爭無法避免，那我們就需要通過品牌、系統、設計、服務等溢價創造利潤，所以麥克維爾在對零售商的選擇上要求也更高。當然，這也都是建立在我們配備的以產品、銷售、安裝等多端的培訓，項目監理的配合、監察等服務資源能匹配且力度更強的基礎上。尋找經銷商合作其實并不難，難的是大家能否有長期發展的共識，以及共同開拓市場的決心。”

　　

　　聚焦工程市場，其發力點則更迭為以市場洞察和專業精耕尋找更多“藍海”。事實上，當市場面臨全新的變化和挑戰，能否及時把握市場風口趁勢轉向，也考驗著品牌所打造的護城河能否抵御住泥沙巨浪的襲裹。在對宏觀環境的敏銳洞察中，麥克維爾近兩年在湖南市場完成了從商業項目到以工程機械、醫藥物流、新能源等工業方向的切換發展，同時也關注到合同能源管理的市場化節能模式，并在其中與以電力為主的央企緊密合作，探索包含但不僅限于高效機房之外的綜合能源管理。

　　

　　“商業地產的見底，以及部分政府項目對于國產品牌的青睞等等，都在倒逼我們在深耕既往關注的醫療凈化領域之外，同時向工業細分領域邁步。相較而言，這兩個市場更關注的其實是產品以及系統解決方案能否滿足其需求，這對以專業技術能力見長的麥克維爾而言，無疑更為應對自如。”丁良補充道，“目前在工業領域的項目，我們以自身的專業性以及項目能力為依托，交由經銷商落地，并在其中聚焦其具體細化的需求，為其提供相應的支撐。相互形成合力之后，自然能在市場的征戰中游刃有余。”

　　

　　值得一提的是，聚焦行業未來的發展趨勢及變革方向，麥克維爾將目光定格在被廣泛提及且鮮有企業行動落地的“后市場”，并在當下市場競爭日趨激烈的情況下，將在存量市場中為綠色建筑提供清潔智慧能源及儲能應用、節能改造及運維與設施管理，列為下一階段的重要任務。對此，丁良也闡述了其做出如此判斷的原因，“中國的基建其實是超前且不可持續的。以醫院建設為例，疫情爆發導致醫療設施的短板顯現，所以近兩年的醫療項目建設非常多，但未來兩三年內需求勢必會見底。工業領域也是同樣，即便當下政府大力支持，但持續到什么時候其實是個未知數。所以我判斷新舊基建其實都是不可持續的，遲早會切換到存量市場，所以我們也在關注以節能改造為核心的后市場的發展。”