房地產(chǎn)下行、經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷、消費(fèi)降級(jí)……種種關(guān)鍵詞也在讓暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境面臨著更多的挑戰(zhàn)。不過，越是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，越考驗(yàn)企業(yè)的布局思路，菱感電子商務(wù)（南京）有限公司總經(jīng)理殷杰就表示，面對(duì)當(dāng)下的困難，物優(yōu)家作為一站式解決方案服務(wù)平臺(tái)，始終立足于對(duì)市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)的深入理解，通過不斷打破壁壘、擴(kuò)充關(guān)聯(lián)品類，正積極地以自身之力助力行業(yè)健康發(fā)展，這也是此次南京站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，物優(yōu)家希望傳遞給終端市場(chǎng)的一份理念和行動(dòng)表現(xiàn)。

　　

菱感電子商務(wù)（南京）有限公司 總經(jīng)理 殷杰

　　

　　落到實(shí)處，物優(yōu)家最先從供應(yīng)鏈端入手，為暖通同行提供更具有效率、性價(jià)比、跨品類的產(chǎn)品。在品類端，物優(yōu)家壁掛爐、熱水、全屋凈水、地板、除濕新風(fēng)、智能晾衣架等全品類；在營銷端，物優(yōu)家利用抖音、微視頻等互聯(lián)網(wǎng)工具，為其合作伙伴以及加盟商進(jìn)行線上引流獲得客戶意向，提升線下進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí)，在消費(fèi)者數(shù)量減少，消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)狀下，物優(yōu)家也在不斷制定更多非標(biāo)化產(chǎn)品方案、套餐方案、跨品類方案，來提升消費(fèi)者的購買效率、門店的交易額。

　　

　　隨著物優(yōu)家對(duì)關(guān)聯(lián)品類的擴(kuò)充，為合作、加盟伙伴的賦能能力的提升，殷杰認(rèn)為物優(yōu)家終將會(huì)迎來可觀的營收成效。聚焦未來，殷杰表示，從中短期看，行業(yè)會(huì)繼續(xù)“卷”下去；中長(zhǎng)期看，經(jīng)過洗牌后，市場(chǎng)新格局或?qū)@現(xiàn)；從業(yè)態(tài)來看，暖通行業(yè)會(huì)進(jìn)一步和傳統(tǒng)家電，尤其高端家電、特色家電融合。而關(guān)于整屋家電設(shè)備的融合，這也恰恰是作為專業(yè)為暖通行業(yè)提供跨界供應(yīng)鏈平臺(tái)物優(yōu)家的優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)其介紹，南京菱感物優(yōu)家主要服務(wù)于南京、蘇中、蘇北、皖北、河南的地區(qū)市場(chǎng)，目前的合作、加盟商已達(dá)到150家。在未來兩年時(shí)間內(nèi)，物優(yōu)家的目標(biāo)是將合作、加盟商伙伴的數(shù)量開拓至500家。

　　

　　為加速該目標(biāo)的落地，物優(yōu)家采取的策略是擴(kuò)充關(guān)聯(lián)品類、擴(kuò)大合作范圍。殷杰具體提到：“比如，物優(yōu)家目前引進(jìn)了集成灶、智能晾衣架、智能衛(wèi)浴，這些均屬于我們提出的‘泛舒適家居’的范疇，都是能夠?yàn)橛脩籼峁┲悄堋⒓伞?yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)設(shè)備。在2023年的三季度，物優(yōu)家還引入進(jìn)口的地暖專用地板項(xiàng)目，以便為當(dāng)下的采暖品類進(jìn)行賦能，為消費(fèi)者提供更加專業(yè)的地暖整體方案。對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，物優(yōu)家希望通過自身的不斷突破和升級(jí)打破傳統(tǒng)家電壁壘，為行業(yè)健康以及融合發(fā)展發(fā)揮更大的助力。”