對于壁掛爐行業整體的市場表現，回顧已經走過大半的2023，陳文蔚最大的感受是“還不如疫情之前”“卷的厲害”“市場在萎縮”……甚至這些趨勢還在持續蔓延。作為市場中的一份子，陳文蔚表示任何企業都無力抵抗趨勢，賽邁達亦是如此，所以即便市場并不樂觀，面對接下來更為嚴峻的挑戰，賽邁達的落腳點，依然是繼續立足于技術，推廣產品，并不斷擴充團隊陣容、做好服務，為壁掛爐廠家保駕護航。

賽邁達中國區總經理 陳文蔚

　　

　　誠如其開頭所言，當下以及未來一段時間內的市場環境并不理想，然而拋開宏觀經濟的影響，聚焦壁掛爐產品本身，這一市場似乎也越來越不被看好。不可否認，“競品”熱泵的存在造成了一定的沖擊，但陳文蔚表示更為關鍵的是消費者存在認知上的欠缺。“除去集中供暖的用戶、精裝配套的份額，很多消費者在裝修房子時，第一時間會想到水電、空調、熱水器，但并不一定會想到壁掛爐，這個簡單的問題就是壁掛爐行業的困境所在——不被廣泛認知。然而事實上，只有被廣泛認知與接受，蛋糕才能做大，不管是主機廠家還是上游核心配件企業才能得到更多的利潤，而這需要大家通過更多樣的方式去共同推進。”陳文蔚強調道。

　　

　　深刻的分析市場，既要看到客觀困難的存在，也要關注到機遇的存在——“雙碳”趨勢下，全預混產品的潛力值得深挖，這也是賽邁達未來發力市場的關鍵點。對此陳文蔚表示：“綠色低碳的背景下，針對專注于更高品質的全預混冷凝壁掛爐成為了品牌競相布局的產品的現狀，賽邁達也在上半年針對中國市場推出了‘Mhytech世代’全預混換熱器，為的是給壁掛爐廠家提供更大的助力。”但“酒香也怕巷子深”成為追求成本更低的市場的真實寫照，盡管產品過硬，賽邁達卻也被迫卷入了“價格戰”的泥潭。為了打破這一束縛，賽邁達在接下來的賽程中將持續不斷地篩選客戶，一方面是因為市場份額逐漸集中于壁掛爐行業的頭部品牌，另一方面更加注重技術、創新以及轉型的也日漸顯現，并且這些品牌大概率是未來壁掛爐市場的主角，所以需要搶先布局。

　　

　　而對于布局的推進，除了針對性產品的推出與，陳文蔚表示賽邁達將在服務上做進一步的突破，這也是其擴充技術團隊的原因所在。“除卻被不斷打磨的產品，賽邁達希望能夠為用戶提供保姆式服務，圍繞產品開發工作從產品立項、定位、配置等各個環節，根據在全球范圍內積累的經驗，給客戶更合理、更落地的經驗，甚至在末端宣傳工作上做好配合，真正做到一條龍服務，實現雙贏。”陳文蔚說道。

　　

　　面對未來的中國壁掛爐市場，盡管存在諸多挑戰，但陳文蔚表示其必然會朝著舒適性更高、能效更高的方向發展，而全預混冷凝壁掛爐一定會被越來越多的消費者認可，不論是從宏觀政策的引導還是廠家向上發展的需要，又或是終端消費者舒適性采暖的需要。對于這樣的發展趨勢，賽邁達將繼續立足本土，堅持以產品為抓手，從研發、推廣、服務等多維度入手，攜手下游廠家一起經營更廣闊的市場。