雖然在南京井然科技有限公司的經營矩陣中，包括輔材批發、工程以及零售均有所涉及，但在總經理萬厚華看來，多元化的經營是聚焦市場需求的積極響應，真正想要實現發展，依然要建立起自身的良性循環。“以工程市場的布局為例，在項目的選擇上，我們往往更重視回款較好的項目，從而確保公司的資金狀況處在健康的狀態中，并能夠參與進更多的項目角逐中。再比如零售市場，優質的安裝和服務是我們一直以來堅持的重點，這也能夠在老客戶群中建立好口碑，進而帶來轉介紹的需求。”萬厚華表示。

南京井然科技有限公司總經理 萬厚華

　　

　　2023年市場環境出現了波動，市場需求的低迷讓很多渠道商肩上的壓力陡增，破局儼然成為每一名渠道商的重要課題。不過，在萬厚華看來，無論市場的好與壞，關鍵還是“事在人為”。他坦言，在市場好的情況下，要抓住機會實現發展，而在市場遇見挑戰時，則需要自身沉淀，通過持續的學習成長，走出創新發展的道路。因此，萬厚華將多恒系統的布局融入進自身的經營工作中，逐漸加深在高端大宅用戶市場進行經營的鋪墊，從而在競爭逐漸白熱化的市場環境中，尋找到利潤的增量空間。

　　

　　除了銷售業務，萬厚華也將發力點聚焦在了服務上。維護保養和清洗業務的拓展，是萬厚華看見市場需求逐漸增加，但真正能夠提供專業可靠的服務的公司和人員卻并不占多數的現狀后，結合自身的技術沉淀和專業實力所制定出的發展思路，也期待能夠從服務工作的拓展過程中，為自身的經營創造更多的可能。

　　

　　“比如在社區的電梯廣告中，我們發現推廣清洗服務的都是社區的物業，很少能夠看見有專業的暖通公司去將清洗服務重點推廣。雖然物業公司的服務收費相對便宜，但是高端業主還是更青睞于專業人員，這也是我們著手去拓展售后服務業務的重要原因，再加上良好的服務工作往往還能帶來銷售的拓展，所以我們也期待能夠通過對于服務業務的投入和完善，實現更進一步的突破。”萬厚華表示。

　　

　　種種積極的嘗試，都是萬厚華聚焦當下市場的頹勢所思考出的應對策略，在市場經濟低迷同時行業內卷的客觀事實面前，如何生存將會是每一個經銷商都需要認真思考的問題。“雖然能夠看到一些政策的刺激，但是在我們看來，經濟的回暖還需要一段過程，所以在這樣的情況下，我們的經營還是要以求生存為根本，穩定住自身既有的規劃和布局，保障公司的經營、資金等情況都處在健康的狀態中，然后強化對于市場環境變化的關注，這樣才能夠在市場重新回到向上發展道路上時，迅速地向趨勢靠攏。”