作為與北京比鄰而居的直轄市，天津的暖通空調市場顯然也握著“一手好牌”，但也并不是所有人都能打得好這一手好牌。

　　

　　上百年工商業發展的積淀，獨特的區位、交通優勢，以及國家級新區、自貿區、自創區、綜合保稅區等完備的改革開放創新發展平臺等雖然都是天津市場“得天獨厚”的優勢，但來自于市場的實際表現似乎并不盡如人意，GDP總量常年在四大直轄市墊底，甚至低于許多副省級城市或省會城市。聚焦暖通空調行業更是如此，在宏觀經濟緊縮、“缺錢”成為行業主旋律，項目數量有限、內卷競爭加劇的趨勢催化下，天津市場的2023年“坎坷異常”。

　　

　　新建項目有限，部分細分市場飽受“熱捧”。單看“塔吊”的數量就能判別城市新增項目建設的程度，就此而言，天津的新建項目幾近于無。即便在年初就規劃在列的開工項目中，也有半數以上因為資金的短缺，不僅出現“層層分包”的墊資現狀，因此而停工的更是不在少數。在此背景下，區域中所剩無幾的細分市場無疑就宛如“暗夜明燈”般顯眼，在設備服役年限過長、能效逐年遞減，以及能源價格的浮動等等問題出現之后既往項目的節能改造市場，以及在國家政策對于“地熱”的引導和郊縣本身的供熱缺口等等背景下的供熱市場中，也擠入了熙熙攘攘的制造企業及經銷商爭相競逐。

　　

　　市場窄且聚焦，“走出去”成為生存良方。盡管曾以工業城市著稱，但無論是如今的營商環境，還是工業產業園的布局成熟等等，都讓天津市場的整體走勢與全國市場“大相徑庭”。寥寥無幾的工業項目，并未催動起商業地產和民用項目數量和質量持續回落下的天津項目市場，也讓身處其中的制造企業和渠道商亟待謀求全新的破局。“走出去”就成為其不得已而為之的戰略之一，依托當地的總包、專業的設計院、實力過硬的渠道商等等“媒介”，從距離更近的雄安輻射河北全域，從北方延伸至南方，甚至遠航“出海”。

　　

　　渠道壓力加劇，“無利可圖”已成常態。數據顯示，天津2023年1-8月商品住宅成交662萬方，累計銷售量排名第4名，同比增長34%，同比增幅全國第一；二手房方面，天津2023年1-8月成交量達到1005萬方，同比增長30%，成交規模在全國典型的14個城市中位列第二。盡管天津新的房地產政策，很大程度降低了市場的進入門檻，對樓市以及家裝零售市場帶動作用顯著，但事實上，銷量的“回暖”卻未能讓“利潤”同步增長。相反，無限下探的價格背后，消費者對于服務品質、安裝施工等環節的要求卻未曾放松，甚至節節攀升。“無利可圖”成為更多經銷商的心聲。

　　

　　在如此發展的局勢中，身處其中的廠家和渠道又面臨怎樣的機遇和挑戰？請跟隨我們的小編一起走進“天津商圈”，近距離感受他們的“苦與樂”。