自北方“煤改電”以來，熱泵采暖成為新風(fēng)口，北方一躍成為熱泵應(yīng)用的主要市場(chǎng)。眾多熱泵品牌應(yīng)勢(shì)聚集北方市場(chǎng)，致使當(dāng)?shù)仄放票姸?，?jìng)爭(zhēng)激烈。為了突出重圍，近年來太陽雨積極優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，此前就將原本劃分為“京津冀”區(qū)域的管理方式進(jìn)行調(diào)整，將其中北京、天津、河北分別成立為單獨(dú)的分公司，并設(shè)立專門的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行管轄，以便為經(jīng)銷商提供更精細(xì)、更周到的賦能工作。也正因如此，2023年太陽雨的工程項(xiàng)目開啟了“加速跑”模式，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

太陽雨集團(tuán)有限公司天津區(qū)域負(fù)責(zé)人 陸田龍
　　

　　據(jù)悉，目前太陽雨的布局重點(diǎn)主要分為空氣能渠道、房配業(yè)務(wù)、公建業(yè)務(wù)等。太陽雨集團(tuán)有限公司天津區(qū)域負(fù)責(zé)人陸田龍具體提到，在房配端，因天津地區(qū)具備太陽能資源豐富的特點(diǎn)，中新天津生態(tài)城頒布一系列設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)制要求所有住宅和有熱水需求的公共建筑安裝太陽能熱水系統(tǒng)，這也向市場(chǎng)釋放出了需求的信號(hào)。對(duì)此，太陽雨針對(duì)房配市場(chǎng)正通過主打太陽能產(chǎn)品，并將電熱水器、凈水器等配套產(chǎn)品進(jìn)行整合，以差異化整體解決方案實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破；在公建項(xiàng)目端，由于這類項(xiàng)目的特點(diǎn)是“短平快”，也正成為太陽雨重點(diǎn)開發(fā)的項(xiàng)目。在空氣能熱泵集中供暖及能源改造方面，太陽雨有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及案例支撐。值得一提的是，不管什么項(xiàng)目類型，太陽雨始終堅(jiān)持的是為客戶提供更符合客戶需求的方案，而不是單單為了銷售產(chǎn)品。

　　

　　不僅如此，隨著人口紅利時(shí)代宣告結(jié)束，暖通空調(diào)行業(yè)已然進(jìn)入爭(zhēng)搶存量市場(chǎng)的階段，太陽雨深諳，作為制造企業(yè)，除了需要不斷提高自身生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等投入外，更需要依靠區(qū)域一線經(jīng)銷商伙伴的協(xié)助。因此，太陽雨眼下也在不斷探索如何賦能經(jīng)銷商，助其提高經(jīng)營(yíng)能力、降低成本。聚焦天津市場(chǎng)，太陽雨目前已然探索出了部分成熟路徑：其一，樹立眾多樣板工程，可以讓經(jīng)銷商帶領(lǐng)甲方到項(xiàng)目地進(jìn)行考察；其二，在各個(gè)地區(qū)標(biāo)配廠家服務(wù)人員，為經(jīng)銷商在售前、售中、售后環(huán)節(jié)提供全方位的支持和服務(wù)；其三，不定期召開培訓(xùn)會(huì)議，培訓(xùn)方案技術(shù)及新品的核心賣點(diǎn)。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，太陽雨正通過多方面的賦能，幫助經(jīng)銷商更有底氣應(yīng)對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)成本攀升的壓力，同時(shí)也直接加強(qiáng)了廠商合作關(guān)系的深度，使其實(shí)現(xiàn)了在天津區(qū)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)增長(zhǎng)。對(duì)于天津市場(chǎng)未來的拓展計(jì)劃，陸田龍表示太陽雨將繼續(xù)借助自身卓越的品牌優(yōu)勢(shì)，通過太陽能與熱泵“兩條腿”走路，在屬于自己的賽道上跑得更快更遠(yuǎn)。