“‘金九銀十’對于我們來說可以用‘時來易失，赴機在速’來形容。”當意大利依瑪中國戰略總監吳靜說出這句話的時候，這一傳統意義上的銷售旺季對于依瑪在2023年的重要性就不言而喻了。

意大利依瑪中國戰略總監 吳靜

　

　　“眾所周知，對于宅配機電行業來說，‘五一’‘618’、‘金九銀十’等，其實都是傳統意義上的銷售旺季，為了完成全年的目標，每一個重要節點都要付出比平時更多的努力，從而為全年的業績帶來正向的拉動。但2023年截止目前，諸多負面影響為市場發展帶來了太多不確定因素，因此，為了能夠讓2023年畫上圓滿的句號，‘金九銀十’這一節點我們可謂是付出了十二分的努力才收獲到了預期的成績。”吳靜表示。

　　

　　在吳靜看來，激烈的競爭環境下，如何突圍已經成為每一個企業必須考慮的課題。因此，在這場彎道競速上，“金九銀十”這一銷售旺季就是重要節點。旺季備戰，糧草先行。為了能和渠道商合作共振，打贏“金九銀十”這場硬仗，意大利依瑪可謂是做好了充足的準備。產品端，意大利依瑪針對于高、中、低端等不同層級的消費者，都有針對性的產品與之匹配；價格方面也給予了渠道商最大的優惠政策，讓其更具競爭力參與到這一節點的競爭中。

　　

　　“壁掛爐產品作為用戶裝修改善性需求，其實并非剛需。即使在北方，隨著消費降級的趨勢愈演愈烈，越來越多消費者在新房裝修時，對于壁掛爐的選購都更加斟酌。從市場表現我們也不難看出，首先，越來越多消費者從純進口品牌轉為國產化品牌，而且更注重價格這一因素。其次，即使是年輕消費者，婚房裝修時，壁掛爐產品也不是必需品。同時，隨著各地燃氣價格的瘋狂上漲，以及多地氣荒帶來的挑戰，都讓壁掛爐產業的發展之路布滿荊棘。”吳靜補充道。

　　

　　因此，產品的升級和矩陣的拓展，同樣成為壁掛爐企業實現彎道超車的重要保障，而依瑪在這一維度上也在做著十二分的努力以打造自身的核心競爭力。吳靜表示：“隨著‘雙碳’政策的貫徹，節能的話題也同樣成為壁掛爐未來升級發展的重要話題。可以發現，冷凝壁掛爐已然成為行業新寵。而意大利依瑪一直是一家以技術為導向的公司，同時在冷凝技術上本身就有先天的優勢；同時，在價格上我們相比于德系品牌也更具優勢；而且不管是家用還是小型商用，依瑪都有相匹配的產品讓渠道商能夠獲得更多的競爭機會。”

　　

　　截至目前，依瑪離全年的目標還有很大的距離，但早已做好充足準備的依瑪，在“金九銀十”這一重要節點，也得到了來自于市場的正向反饋。當然，依瑪對市場關注目光顯然不會局限于某一個旺季節點。吳靜認為，不僅僅應對“金九銀十”這一銷售旺季要全力以赴，即使在銷售淡季，從產品到渠道的經營布局同樣要付出十二分地努力，才能在未來的市場競爭中爭取更多的機會。因為僅僅靠每一個銷售旺季企圖完成全年的業績顯然是不現實的。所以即使在淡季，意大利依瑪從品牌宣傳、渠道完善等，同樣會加大投入，以確保在未來更加不確定的市場，讓自己成為確定性。