在當前高度競爭的市場環境下，如何脫穎而出已成為眾多企業面臨的重大挑戰。尤其在被譽為“金九銀十”的這段銷售旺季，每家企業都在努力尋找各種方法來提升銷售業績，以實現企業的持續增長，歐文托普就是其中之一。歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司的營銷總監劉須怡表示：“截至目前，零售終端市場的表現并不盡如人意，為更好地完成經營目標，一方面，我們通過一系列的促銷活動，提升渠道伙伴的信心；另一方面，持續深入市場布局，將分銷渠道的拓展至二三線市場，來提升渠道整體的覆蓋面。”

歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司營銷總監 劉須怡
 

　　面對“金九銀十”這一銷售旺季以及接下來的第四季度，歐文托普已經做好了充分的準備。根據劉須怡介紹，歐文托普的零售業務主要分為三個子市場：地暖系統、鮮活水系統和暖通空調閥門配件。首先，在地暖市場方面，由于市場競爭過于激烈，實現差異化比較困難。因此，目前歐文托普的主要任務是擴大鋪貨。劉須怡指出，歐文托普將致力于在空白市場進行拓展，積極開發新市場和渠道，通過新市場和渠道的拓展，增加貨源供應，從而擴大在全國的市場覆蓋率。

 

　　其次，鮮活水系統作為歐文托普面向高端市場的利器，歐文托普將繼續開拓新渠道，同時加強對市場和經銷商的教育。劉須怡強調，對于新開拓的市場，歐文托普將優先選擇在一二線城市開設銷售網點，同時盡量建立省級旗艦店，以便更好地了解市場需求。此外，劉須怡還強調了空調系統配件市場的重要性。他表示，在家裝零售市場，空調系統的配件閥門具有很大的市場潛力。過去，歐文托普在工程市場上銷售表現較為突出，但在零售市場上卻忽視了這一領域。因此，歐文托普計劃利用其在工程閥門市場的優勢，將其擴展到零售市場，這也是歐文托普未來需要持續補強的重點。

 

　　劉須怡認為，就目前的經濟形勢來看，零售市場的表現并不樂觀，競爭壓力使得價格戰愈演愈烈。很多品牌的經營業績都會比計劃的要差不少，雖然歐文托普距完成年初制定的經營目標，仍有所差距，但工程業務板塊則表現出色，使得整體經營保持穩定并呈現穩步增長的態勢。

 

　　之于未來，劉須怡也透露了歐文托普接下來的發展規劃。他表示，一方面，歐文托普將持續加大市場投入，通過讓利于市場，將產品覆蓋到更多銷售渠道。另一方面，依托針對性的營銷活動，在增加銷售額的同時，以靈活的營銷策略，與合作伙伴建立更穩固的合作關系。從目前來看，雖然全年的業績指標達成有一定壓力，但歐文托普仍將努力縮小零售業務經營與計劃的差距，并為明年的市場開拓做好準備。