南京作為江蘇省會，是華東核心區域市場之一，也是中國暖通空調及宅配機電產業的前沿市場之一。而作為東部市場的 “必爭之地”，當地的品牌區域負責人傾盡心力與創意，渠道商則是敢于斷舍離，敢于探索新興領域，豎立起一個又一個獨具特色的“標桿”。

　　品牌端，產品與渠道并進。在產品同質化的市場背景下，為了強化品牌在市場中的競爭力，會不斷推陳出新。正因如此，南京作為核心區域市場，新產品、新系統的應用也往往會在南京市場率先推廣。當然，品牌的發展離不開渠道，品牌也在渠道端持續發力，通過各方面的政策支持以及專業周到的服務，不斷完善在南京市場的渠道架構。

　　渠道端，南京渠道商的數量與質量在全國范圍內都是領先的，甚至在部分細分領域，商家的影響力毫不遜色于廠家。毫無疑問，南京市場的競爭氛圍較為濃烈，傳統業務經營壓力倍增，在本次走訪過程中，i傳媒也見證了南京區域經銷商的“魄力”，部分工程商敢于放棄既有業務，果斷向高溫熱泵等熱點領域進軍。而正值風口的多恒市場，也有不少零售商在十余年前已經涉足其中，甚至如今在當地樓盤配套以及零售市場積累了舉足輕重的影響力。

　　值得一提的是，南京區域的經銷商不僅善于接受和經營新產品、新系統，也不乏有商家自主推進技術研發。而研發的領域也同樣豐富，例如多恒系統的工藝簡化、專業配件的設計生產、高溫熱泵專利技術等等，在強調專業性的當下，這些經銷商也成為了當地行業渠道商的表率。

　　區域市場的壯大，是行業廠商共同奮斗所取得的成果，缺一不可。在南京市場，可以看到品牌的戰略側重，也可以看到商家的靈活變通，機遇與挑戰往往同時而至，把握機遇需要行業廠商有吐故納新意愿，也需要相應的專業實力應對挑戰。