在大健康時代，凈水雖然是健康類設備，但是在消費降級、地產下行、競爭加劇等一系列問題的影響下，2023年中國凈水產業卻沒能如愿等到“春暖花開”。而且凈水器并不是具有強技術壁壘的產品，產品同質化競爭激烈，因此，消費者對凈水產品的選擇自然也更為謹慎。面對不甚理想的市場環境以及消費者的需要，經銷商更要選擇有產品力的凈水器，來為自身的經營助力。

2023上半年凈水產品出貨量同比情況　

來源于2023H1宅配機電凈水市場問卷調查報告

　　真正的產品力應當體現在消費者很容易接受，有超出預期的感覺，而不是經銷商在自嗨。產品在終端受歡迎才是最重要的，整個通路才算打通了，后期的努力才會越來越有效益。

　　有產品力的凈水器產品是能夠吸引人的，吸引人購買、加盟，且持續有人進來，持續淘汰比較差的人，優勝劣汰。如果不能吸引人，那就只能說明該產品沒有產品力。

　　經銷商選凈水器產品主要看產品的潛力，在你的參與下，品牌力越來越高；如果現階段，這個產品品牌好且還有錢賺，它不屬于你。

　　01、選擇凈水器，大多數人沒有做好　

　　在選產品這方面，我們花費的精力很少，想當然占多，急功近利。非專業人士且對凈水市場總體環境不了解的人在選擇品牌，錯誤在所難免。

　　我們多數人選產品，所看重的：一是價格差是不是很大，進價是不是很低；二是在產品性能方面的噱頭，感覺是不是好忽悠消費者。

　　這種做法最大的弊端是：產品本身極度同質化，打動不了消費者，往往還會坑消費者，結果是我們的付出沒有產生價值。

　　02、好的凈水器產品，一定是能讓你賺錢的　

　　1.好產品一定是，廠家（品牌商）和經銷商都能賺錢，而不是把經銷商當韭菜割。　　

　　2.好產品給到消費者，是可以讓消費者感覺到收獲超出預期的。　

　　3.所有參與經營好產品的人，賺錢的效率應當越來越高，而不是相反。

　　03、如何判斷凈水器產品的產品力？　　

　　1.如何判斷產品有沒有真正的差異化，要看有沒有對標產品？如果沒有，就有真正的差異化，就有產品力。　　

　　2.凈水器產品的質量真正好，有沒有令人信服的市場數據（銷售區域、時間、增長數據）和消費者體驗數據（安裝與售后、無感體驗）？如果有，就有產品力。　　

　　3.有足夠和持續增加的利潤，檢驗一下大家自己正在賣的產品：能不能招到商（合作伙伴），能不能吸引人不斷加入，消費者是否很容易被影響，如果不能，那就沒有產品力。　　

　　4.品牌的管理像不像知名品牌的做法（求你來加盟、還是主動找上門去，還有門檻，價格穩定，沒有亂價現象），具體的做法高效率（尤其是提高經銷商素質、提高賺錢的效率）、管理力度的剛性、品牌力在不斷提升。有門檻、進入以后比較順利。

　　所以，錯誤的起點，就是選到了沒有產品力的產品，后期無論你有多努力，都難逃失敗。因為，一開始的方向就錯了。

　　凈水行業的發展雖然存在一些挑戰，但經銷商可以通過選擇有產品力的凈水器、加強市場宣傳和推廣等方式來應對這些挑戰，并在此基礎上走出一條差異化、高端化的道路。

　　與此同時，在“2023年度暖通空調熱泵及宅配機電產業渠道商TOP100+榮耀榜單”中，為表彰在行業中積極推動凈水產品應用并受到同行認可的渠道商，特別設置“水質處理示范工程商 ”“水質系統示范服務商”，申報通道現已開放，歡迎各位渠道商伙伴長按下方圖片申報！