“項目少”“回款差”“利潤低”“競爭激烈”，當這四大關鍵詞開始集中出現時，工程商在經營過程中所面臨的壓力顯然是不言而喻的。充滿挑戰的市場環境正考驗著每一名工程商的求生能力，自然也出現了工程商對更具潛力的市場進行深挖，進而拓展經營的“第二曲線”的現象。西安潤德機電科技有限公司就是走出自身發展“第二曲線”的代表之一，用總經理劉德權的話來說，這就是一次建立在自身經營基礎上的“新嘗試”。

西安潤德機電科技有限公司總經理劉德權

　　“我們所拓展的‘第二曲線’包括綠化、環保、礦山修復甚至是房建等等，雖然對比此前布局的暖通空調行業來說，幾乎是全新的賽道，但是本質上都屬于建筑工程這個大范疇，也因此具備一些基礎的能力。所以當機遇出現的時候，我們也沒有過多的猶豫，而是積極地進行嘗試，并在不斷發展和布局的過程中提高自身的能力和實力，以更成熟地姿態參與進新市場的經營布局中。”劉德權表示。

　　雖然劉德權指出，拓展經營的“第二曲線”時，往往面臨著“隔行如隔山”的挑戰，例如是否具備專業的技術實力完成項目的要求，提供相關服務的質量是否有所保障等等，但他同樣也表示，正視挑戰，持續提升自己，依托此前在暖通空調行業的經驗舉一反三，往往也能夠對自身的成長進程實現有效加速。“我們特別強調與專業項目經理的合作，雖然在一些領域幾乎是重新學習的過程，但在和有經驗的項目經理的合作過程中，往往能夠在項目推進的同時，進行專業的學習和經驗的沉淀，這對于我們自身的成長有著積極的意義。”劉德權坦言。

　　當然，拓展經營的“第二曲線”并不意味著對于此前暖通空調經營的放棄。對于西安潤德來說，雖然經營業務的比重發生了變化，但自身綜合競爭實力卻得到了強化，甚至可以參與進一些項目的總包業務中，這對于其經營業績的放大起到了有效的助力。“整體而言，雖然面臨著一些困難，但我們依然會去進行持續的探索，同時也會投入更多的精力進行培訓并補充專業型人才，最終更好地實現發展。”

　　從目前取得的成績來看，西安潤德在“第二曲線”的探索上顯然是成功的，不僅經營規模實現了放大，同時也在一定程度上改善了此前的經營困境，所以對于劉德權來說，未來仍然會持續強化新布局領域的工作，參與進更廣闊的市場競爭中。“因為也有越來越多跨行業的人參與進暖通空調行業的競爭中，他們也在一定程度上瓜分著暖通空調的份額，激烈的競爭環境下，走出去或許才能找到更多的機遇。”劉德權如是說。