為加強(qiáng)廠商交流，增進(jìn)雙方互信，明確2024年目標(biāo)與規(guī)劃。1月21日，XPEL VISION經(jīng)銷商會(huì)議在蘇州盛大開(kāi)幕。XPEL亞太區(qū)副總裁 Chris West、XPEL VISION 家居建筑膜產(chǎn)品經(jīng)理Boon Khee、XPEL VISION中國(guó)區(qū)顧問(wèn)邵策、XPEL中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)馮波、XPEL中國(guó)區(qū)總裁李揚(yáng)、XPEL中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)向輝、XPEL VISION中國(guó)負(fù)責(zé)人白鑫等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共同見(jiàn)證XPEL VISION在中國(guó)市場(chǎng)2023年所獲得的成績(jī)，一起展望2024年的目標(biāo)與方向。

　　自2022年8月積極籌備邁入中國(guó)市場(chǎng)，到2023年3月正式啟動(dòng)招商計(jì)劃至今，不到一年的時(shí)間內(nèi)，XPEL VISION建筑膜已在全國(guó)構(gòu)建起整整100個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)，其中包含40家門店和60家店中店。幾乎“霸屏”引爆了整個(gè)暖通空調(diào)行業(yè)，成為引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆品，品牌影響力也得到了飛速提升。基于此，在XPEL中國(guó)董事長(zhǎng)馮波的開(kāi)場(chǎng)致辭中，不僅對(duì)做出卓越貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴們表達(dá)了肯定，同時(shí)也對(duì)當(dāng)下建筑膜市場(chǎng)以及未來(lái)XPEL的發(fā)展趨勢(shì)做出了全面的分析解讀。

　　誠(chéng)如其所言，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將不僅局限于企業(yè)與企業(yè)之間、渠道與渠道之間，而是整個(gè)價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，為此，XPEL亞太區(qū)副總裁 Chris West也就XPEL VISION國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展藍(lán)圖與到場(chǎng)的經(jīng)銷商分享，并表達(dá)了面對(duì)新的征程、新的起點(diǎn)，XPEL VISION將與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)增長(zhǎng)、共赴美好未來(lái)的愿景。

　　事實(shí)上，玻璃窗作為建筑中最為薄弱的一環(huán)，不僅會(huì)產(chǎn)生冷熱的損耗，更會(huì)影響業(yè)主的安全性、隱私性。而當(dāng)越來(lái)越多的建筑以美觀為目的，將更大面積的玻璃幕墻應(yīng)用其中，也會(huì)對(duì)建筑保溫以及暖通設(shè)備能效，甚至雙碳戰(zhàn)略的落地帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，而這恰恰是XPEL VISION建筑膜的專業(yè)領(lǐng)域。不同的解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)在不影響建筑外觀的情況下，守護(hù)室內(nèi)的家居設(shè)備，以及用戶的舒適、安全和健康。正如XPEL VISION 家居建筑膜產(chǎn)品經(jīng)理Boon Khee所言，XPEL VISION適用與各種商業(yè)建筑，只要有玻璃，處處都是商機(jī)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，XPEL VISION建筑膜不僅能看到消費(fèi)者對(duì)于節(jié)能降耗的顯性需求，同時(shí)更感知到了其有待創(chuàng)造和挖掘的諸如安全、隱私、健康等隱形需求。也正是對(duì)于高凈值人群需求點(diǎn)的準(zhǔn)確理解，對(duì)苛刻細(xì)節(jié)的進(jìn)一步專注，XPEL才將產(chǎn)品從既往優(yōu)勢(shì)的車膜領(lǐng)域拓展至建筑膜。這是將XPEL擅長(zhǎng)的事情優(yōu)勢(shì)再放大的過(guò)程，也是用專屬設(shè)計(jì)、用料、工藝、服務(wù)體驗(yàn)，讓高端人群的需求變得真實(shí)可觸的過(guò)程。

　　為了能夠與經(jīng)銷商保持同頻，攻克成交的最后一公里，協(xié)同贏戰(zhàn)市場(chǎng)，在隨后近一天的議程中，XPEL VISION為到場(chǎng)的經(jīng)銷商組織了滿滿的干貨，內(nèi)容覆蓋《從戰(zhàn)略角度如何做好XPEL VISION》《如何精準(zhǔn)(10-30分鐘)成交客戶》《如何獲客以及渠道梳理》《如何免費(fèi)做流量(發(fā)布爆品引流產(chǎn)品)》《如何拍攝視頻為什么要拍攝視頻》《家具膜新品講解以及未來(lái)規(guī)劃》《真正的三膜合一店面直擊藍(lán)海家裝后市場(chǎng)》。與此同時(shí)，來(lái)自各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商及分公司負(fù)責(zé)人的分享也將整場(chǎng)會(huì)議的氛圍烘托至高潮。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)通路的雙向擠壓下，經(jīng)銷商在當(dāng)下能否活下來(lái)取決于“榮枯線”，即流量型與利潤(rùn)型產(chǎn)品的占比。“老賽道跑不出新商機(jī)，經(jīng)銷商想要成功，必須主動(dòng)改變，而改變必然經(jīng)歷陣痛，觸及自己不可觸及的客戶，觸及到自己不可觸及的資源，做到信息增量的無(wú)限大。”在大濕觀察年度主題演講精華版的分享中，XPEL VISION中國(guó)區(qū)顧問(wèn)邵策如是而言。毫無(wú)疑問(wèn)，XPEL VISION建筑膜就是能夠在行業(yè)衰退期為經(jīng)銷商帶來(lái)更多增量的優(yōu)異化產(chǎn)品。

　　抓住圈層、理解需求、構(gòu)建優(yōu)勢(shì)、提升門檻、擴(kuò)大受眾，就能在無(wú)形之中形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法攻破的壁壘，同時(shí)讓自己成為不受市場(chǎng)大勢(shì)影響的寡頭企業(yè)。這點(diǎn)對(duì)于制造企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都同樣適用。未來(lái)，隨著XPEL VISION建筑膜戰(zhàn)略布局在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面鋪開(kāi)，不僅能夠?yàn)樯硖幖t海市場(chǎng)的經(jīng)銷商重塑高質(zhì)量發(fā)展的“強(qiáng)引擎”，同時(shí)也將為暖通行業(yè)的能效升級(jí)加碼賦能。