一走進(jìn)邦頓工廠，映入眼簾的就是大量準(zhǔn)備發(fā)貨的變頻商用機(jī)，也直接遮住了本應(yīng)有的視野。顯然，邦頓在2023年的生意應(yīng)該不錯(cuò)。而這也是受益于邦頓對(duì)于“將變頻進(jìn)行到底”戰(zhàn)略的堅(jiān)持。

　　進(jìn)入2024年之后，受到廠房空間限制的困擾將不復(fù)存在，隨著邦頓位于佛山順德區(qū)投產(chǎn)的現(xiàn)代化總部基地正式落成，邦頓將實(shí)行順德倫教工廠、順德陳村總部雙基地運(yùn)營(yíng)，既夯實(shí)了邦頓未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)，同時(shí)也標(biāo)志著其將形成智慧人才、智能制造雙擎驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)扎自主研發(fā)、高效制造的基礎(chǔ)，致力為客戶提供更專業(yè)、更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，邦頓新總部基地坐擁萊茵科技園黃金位置，占地面積12000㎡，總投資高達(dá)2億元，是集生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室集群、數(shù)字化展廳、辦公運(yùn)營(yíng)等為一體的數(shù)字化、智能化的綠色工廠。

邦頓新基地

　　眾所周知，早在戶式定頻熱泵產(chǎn)品還是市場(chǎng)主角的時(shí)候，邦頓就開始了對(duì)于變頻市場(chǎng)的孵化，2016年攜“全系列變頻”的標(biāo)簽全面入局熱泵行業(yè)。隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，戶式市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從定頻到變頻的全替代，商用市場(chǎng)的變頻化也成為大勢(shì)所趨。自然，作為早一批入局“變頻”的熱泵企業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)品技術(shù)革新與市場(chǎng)沉淀之后，邦頓正在享受把握住市場(chǎng)先機(jī)的紅利。在董事長(zhǎng)郭志堅(jiān)看來，變頻技術(shù)的發(fā)展不可能一蹴而就，不僅是要在技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展路徑堅(jiān)持，更要尋求產(chǎn)品的穩(wěn)定的技術(shù)工況，這是精力和時(shí)間共同鑄就的成果，也需要產(chǎn)品配置上的價(jià)值定位，哪怕會(huì)帶來價(jià)格上的偏高。“這才是我們自己要走的路線”郭志堅(jiān)很堅(jiān)定，“吸引經(jīng)銷商合作伙伴就應(yīng)該靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)所帶來的安全感。”的確如此，如今的邦頓在市場(chǎng)中已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的渠道與客戶，專賣店數(shù)量與樣板工程也逐年攀升。而且，選擇與邦頓合作的經(jīng)銷商也有著較為明顯的特點(diǎn)，那就是技術(shù)水平相對(duì)較高，他們更青睞實(shí)實(shí)在在的技術(shù)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。

佛山市邦頓節(jié)能設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) 郭志堅(jiān)

　　對(duì)于2023年的企業(yè)發(fā)展，郭志堅(jiān)認(rèn)為有喜有憂。郭志堅(jiān)如此提到，以往到10月份的時(shí)候，廣東當(dāng)?shù)氐臒岜弥圃炱髽I(yè)一般都是投入到采暖季的服務(wù)以及新年的市場(chǎng)拓展準(zhǔn)備中，但在今年大部分的熱泵企業(yè)卻還是在連續(xù)連夜加班，很重要的原因就是很多“煤改電”的項(xiàng)目延遲了交貨，這使得熱泵制造企業(yè)都處于較為被動(dòng)的局面。此外，2023年商用市場(chǎng)資金面的緊張，讓很多既定出貨的項(xiàng)目處于延遲提貨的狀態(tài)，遇到臨時(shí)性的商用項(xiàng)目的提貨，就使得熱泵制造企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃被打亂，這對(duì)于制造企業(yè)的成本就構(gòu)成了比較大的影響，僅在人力成本和辦公成本上為此多支出的1到2個(gè)點(diǎn)的成本，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接下滑。但是，據(jù)郭志堅(jiān)的介紹，盡管在大環(huán)境不利下，邦頓依然完成了2023年的既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。

　　“我們企業(yè)資金鏈的健康是能夠獲得如此結(jié)果的強(qiáng)大保障。但這個(gè)結(jié)果也與研發(fā)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)以及其他團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)助與辛勤付出密不可分，也證明整個(gè)邦頓的團(tuán)隊(duì)是可以打硬仗的團(tuán)隊(duì)。”而對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，郭志堅(jiān)看到的是全行業(yè)正在慢慢達(dá)成共識(shí)，“盡管目前整個(gè)市場(chǎng)依然存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，大部分企業(yè)的產(chǎn)品在外觀以及在宣傳口徑上都相似，但在經(jīng)歷了實(shí)際運(yùn)行之后，就會(huì)體現(xiàn)出本質(zhì)的差異，這也使得用戶對(duì)于產(chǎn)品的外觀、運(yùn)行以及使用成本都在變得更加挑剔，這是很多熱泵的從業(yè)者在今年的一致的感受。也讓很多的熱泵制造企業(yè)們走向成熟與理性，更加注重技術(shù)和品質(zhì)。”

　　對(duì)于邦頓的未來，郭志堅(jiān)認(rèn)為還是要抓先機(jī)，沉下心。受益于戶式市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，以及企業(yè)的沉淀積累，邦頓的戶式業(yè)務(wù)板塊整體較為成熟，一直在既定的節(jié)奏和目標(biāo)之中快速發(fā)展。但從2023年來看，大型商用變頻機(jī)的需求增長(zhǎng)更為明顯，這就是企業(yè)期待的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也就要在先機(jī)出現(xiàn)之時(shí)就要牢牢把握住。因此，邦頓要做的是在商用業(yè)務(wù)市場(chǎng)的加大投入，讓商用業(yè)務(wù)板塊發(fā)展更快更穩(wěn)。郭志堅(jiān)表示，新建廠房的正式啟用，將會(huì)對(duì)于邦頓的技術(shù)研發(fā)和制造產(chǎn)能帶來質(zhì)的提升，為進(jìn)一步破局商用變頻市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。郭志堅(jiān)也提到，目前變頻產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，接下來的市場(chǎng)方向?qū)?huì)是追逐細(xì)節(jié)。這不僅是在于技術(shù)和產(chǎn)品，更要求企業(yè)的軟實(shí)力的提升。邦頓就正著手組建起一支更加善于工程市場(chǎng)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，補(bǔ)強(qiáng)自身在工程項(xiàng)目開拓與談判等方面的能力。

　　顯然，邦頓會(huì)在“變頻”的道路上持續(xù)，有過戶式市場(chǎng)的經(jīng)歷和積累，在商用市場(chǎng)的邦頓也有理由更自信，也難怪，“將變頻進(jìn)行到底”會(huì)成為邦頓的行動(dòng)實(shí)踐，市場(chǎng)也有理由給予邦頓更多的期待。