2023年，熱泵熱水市場以1.6%的微增態勢止跌回暖。對于這份成績，增幅15.6%的商用熱水市場是最大功臣，憑一己之力拉動了熱泵熱水整體市場的正增長。反觀家用熱水市場，在零售市場和精準樓盤配套市場雙下滑的情況下難掩頹勢。綜合來說，多地綠色建筑政策的落地，使得熱泵熱水在諸多工業和商業場所應用范圍更廣，成為商用熱水市場快速增長的主要因素，而商用熱水也因此成為了行業品牌未來深耕的方向。

　　一、熱泵熱水家用市場分析

　　1、零售市場分析

　　零售市場近三年來一直處于下滑態勢，尤其是經過2023年初的一波小“熱潮”，再到年中斷崖式下滑，鮮明的反差讓很多廠商對這一市場更加迷茫。不僅如此，生活熱水作為剛需，在消費降級大背景下，放棄熱泵熱水器，選擇購買燃氣熱水器、電熱水器等熱水產品的用戶顯著增加，進一步壓縮了“價高難下”的熱泵熱水家用市場的發展空間。需要注意的是，零售市場的頭部品牌在渠道層面的“囤貨”容量也不容小覷，反饋到終端市場來說下滑幅度會更大。當然，零售市場下行有多種原因，熱泵行業從品牌、產品、渠道等方面也積極嘗試，以期能夠獲得較好的生存空間。

　　從品牌格局來看，主流品牌中，格力、美的、海爾等暖通空調品牌，憑借強勢的品牌力和渠道蓄水能力，依然是熱泵熱水家用零售市場的主力軍。中廣歐特斯、芬尼、生能、紐恩泰等專業熱泵品牌也在持續強化渠道布局，通過在區域市場建設綜合旗艦展示店等形式，積蓄破局底氣。當然，市場中亦有部分品牌將重心放在北方采暖市場，對南方市場重視程度不夠，導致部分區域市場對渠道維護不力而造成損失，在熱泵熱水家用市場的份額逐步縮水。

　　從產品格局來看，熱泵熱水器分體式機型為多數廠家的基礎款產品，價格競爭激烈，利潤空間一再被壓縮。但即便如此，其價格依舊在同類型產品中占據高位，被燃氣熱水器、電熱水器以及太陽能熱水器等產品壓縮發展空間。

　　而熱泵熱水器一體式機型在設計生產方面有著較高的門檻，再加上零售市場疲軟難以形成規模效應，除了海爾、美的、格力、中廣歐特斯、芬尼、領致等主流品牌，不少品牌采用代工模式。

　　從產品的容積規格來看，市場特征也在熱泵家用熱水器不同規格產品的占比中得以體現。消費降級影響的核心群體在于解決剛性需求的消費群體，200L（含）以下及壁掛式小容量熱泵熱水產品受到影響占比下滑。

　　200L-300L以及其他升位大容量產品則為中高端客戶解決改善型需求，而這些消費群體以生活品質為重點，且具備消費能力，因此占比均得到了提升。

　　從渠道層面來說，渠道商的生存現狀，遠比家用熱水器跌幅8.9%來得更為嚴峻。對于頭部品牌代理商而言，消化能力的下降，不得不應對庫存激增帶來的一系列問題，而分銷商也不得不直面更為“紅海化”的競爭環境。在此情況下，渠道商采用多種模式進行自救，從而來提高自身的生存能力，常見如強化線上營銷，通過抖音等線上平臺提升獲客能力；亦或是將不同品類設備“打包”銷售，帶動家用熱水器的銷售。

　　2、精裝配套市場分析

　　樓市興衰決定了精裝樓盤配套市場的潮起潮落，房產經濟的退潮，讓精裝樓盤配套市場產業進入理性發展階段。受到此前精裝配套項目延期、爛尾以及地產商暴雷投資乏力的余波影響，2023年精裝樓盤配套市場延續著下滑態勢。但值得欣慰的是，作為綠建政策的受益者，空氣源熱泵熱水器同比燃氣熱水器、電熱水器等同功能產品，在精裝樓盤配套市場的應用占比略有提升。

　　從品牌格局來說，主流品牌地位依舊，但市場占比逐步分散。不可否認，少數暖通空調品牌以及部分專業熱泵品牌在精裝樓盤配套市場依舊占有規模優勢，但沉重的墊資壓力以及較高的回款風險，導致頭部品牌在參與精裝配套項目競爭時有所保留，給予了其他品牌發展的機會。而這一現象直接導致了市場規模逐步分化，后起之秀不斷涌現，只是所承擔的風險需要這些品牌高度關注。

　　從區域市場的表現來看，在熱泵熱水精裝樓盤配套市場，體量依然是浙江一家獨大，政府支持力度大、項目操作成熟、合作選擇模式豐富等優勢，即便市場大環境并不樂觀，但浙江市場表現依舊可圈可點。此外，四川、廣東、江蘇、安徽等區域市場也在2023年有著回暖跡象。從城市分布來說，杭州、金華、合肥、成都等地及其周邊市場，在精裝樓盤配套市場頻頻有大單出現。只是即便部分區域市場表現尚可，整體市場還是頹勢難止。

　　二、熱泵熱水商用市場分析

　　相比于熱泵熱水家用市場以及精裝樓盤配套市場，熱泵熱水商用市場呈現出截然不同的發展態勢。2023年，我國規模以上工業增加值同比增長4.6%，發展形勢向好也拉動了投資建設，為熱泵商用熱水市場帶來增量。而國家重心回歸經濟建設，也可以鮮明感受到旅游、娛樂、餐飲等行業的回暖。此外，農業養殖細分市場的表現同樣可觀，加之熱泵商用熱水具有出水溫度范圍大，應用場景覆蓋廣等特點，所以即便商業辦公樓等項目數量有所下滑，但熱泵商用熱水市場仍然可以保持活躍度。

　　商用市場產品格局，需從機型和開閉式兩方面來看。首先，多場景應用之下，產品機型的占有率反映出熱泵商用熱水的應用場景，以及市場新的增長點。2023年，中小項目在選擇機型時，也盡量選用大機型，設計、安裝、維保都更方便，減少安裝成本和維保成本，使得10P(含)以下機型略有下滑；10P-20P(含)機型具備諸多優勢，非常適合中小項目的使用，在實際應用中頗受廠商與用戶歡迎，用單機或者多機組合模式滿足用戶需求；而工業項目市場的走強，讓20P以上機型頗受青睞。

　　其次，商用市場有開式和承壓兩種形式，形成以開式熱水進行普及，以承壓模塊熱水進行升級的格局。多年來，熱泵開式熱水系統憑借經濟實惠、節能環保的特性，為熱泵商用市場的普及做出貢獻。而承壓模塊熱水系統在健康、安全方面表現更好，在醫院、會所等對水質、應用場景頗受青睞。不僅如此，為了進一步引導熱泵承壓模塊熱水市場的規范化，相關的標準制定也提上日程，在多家品牌和主流商家群策群力下，共同引導標準的制定和實施。

　　從應用格局方面來看，熱泵熱水商用市場之所以有如此強勁的增長勢頭，得益于存量市場活力釋放，增量市場潛力無限。一方面，來源于中小項目方面的增長。文旅行業的爆火，壓抑了三年的出行被釋放，與之相關的餐飲、酒店等產業有著顯著發展，對熱泵熱水的需求量也在提升，尤其是民宿，所選用的熱源多數為空氣源熱泵。另一方面，專業化場所對商用熱水市場需求增多。以農林牧副漁行業為例，在國家加大對特色農業扶持的政策下，各地加大對農業現代化和科技化的投入，熱泵熱水應用案例日益增多。養殖業中的水產、畜牧、禽類等全產業鏈各環節對于熱水的需求，都可以用空氣源熱泵為熱源來滿足。

　　值得一提的是，在渠道端的開拓中，除了傳統的商用熱水工程商，還有更多新形式出現。隨著熱泵在社會的認知度提升，部分中小專業熱泵品牌對所在城市的商用熱水市場開發力度加大，以“工程商”的形式進行直銷，持續深耕當地市場，在熱水領域起到立竿見影的效果，并帶動其他熱泵產品在當地市場的應用。不僅如此，部分熱泵企業加大對暖通渠道的開拓，也為商用熱水帶來增量。隨著各地對綠色建筑政策的落地實施，熱泵熱水商用市場被更多暖通商所重視。

　　綜合來看，熱泵熱水行業在2023年表現有不少亮點之處，商用熱水市場的持續走高，并在高溫熱泵熱水領域開拓出更多新技術、新產品和新應用，讓熱泵熱水市場得以重回正增長。當然，家用熱水遲遲未有新變化，也亟待相關廠商通過多措并舉的方式，全面打開新局面。