“向大宅市場進軍或許并非是經銷商的主動選擇，在我看來更像是以往經營合資品牌的經銷商不得已而為之的選擇。無論是精裝房政策的持續落地，還是地產市場的敗落以及常規應用領域用戶需求的緊縮等等，都是‘罪魁禍首’。一個小區團購就能收獲幾十戶訂單的盛況已然不再，反剩大宅用戶還有持續改善的需求。在被時代和行業的浪潮推動至此的情況下，大宅市場儼然成為了一個新的出路。”提及當下大宅市場的“熱度”，湖南坤臨貿易有限公司董事長方磊語氣中不免透露出些許的無奈。

湖南坤臨貿易有限公司董事長  方磊

　　事實上，“被動”入場幾乎就等同于毫無準備。高端大宅市場與既往經營的大眾市場不僅僅是用戶群的差異，方案設計、專業技術、團隊能力、觸達媒介等等都各有不同。基于此，尚未入局大宅市場的方磊盡管躍躍欲試，但在全新的人才和團隊尚未組建起來之前，其仍將目光聚焦在當下的湖南仍舊屬于小眾市場的熱泵兩聯供系統領域。

　　“大宅市場的風口已來，這是毫無疑問的，我們確實也有發力的打算。但我不愿意通過現有團隊的能力提升去涉足，而是主張直接找合適的人合作。因為，如今的大宅市場以及信息平權的發展程度，已然不足以給我們容錯的空間了，一旦在試手、練習的過程中出現任何問題，都會直接造成項目的失敗。而這樣的問題對于口碑、聲譽，甚至是經營的影響都是不可逆的。好在如今湖南的大宅市場尚屬萌芽期，還有足夠的時間容許我們找到這樣的人。”方磊強調道。

　　在方磊的認知中，能夠符合其心中拓展大宅市場的人才大致分為兩類，一類是技術型，一類則是商務型。“之所以這樣的人才難尋，其實兩種能力兼具的人才，一般不愿意與我們合作。所以我們更青睞于在將來能夠找到具備單一素質的兩種人才，并將其通過股權架構的方式整合，只有這樣，才能讓整個團隊在有序合理的運轉中，能夠擁有更強的抗風險能力。”方磊如是道，“不僅如此，我認為在拓展大宅市場的前期，商務的重要性要高于技術。在商務資源的介入，并形成一定的體系和老客戶群之后，再通過技術的差異化構建自身的競爭壁壘。當然，如今已然不是酒香不怕巷子深的時代了，我們還需要通過多種形式的推廣和營銷，一方面擴大自身知名度，另一方面則能獲得更多對于上游信息的把控權。”

　　如今在大宅市場中部分經銷商的商務關系不僅能夠通過裝飾公司和高端個人設計工作室觸達，更有甚者，部分甚至已經滲透至買賣租賃的公司及平臺中了。所以，盡管高端大宅市場因為其更高的技術門檻和封閉的圈層，或許在多數經銷商眼中是一塊尚未被耕耘殆盡的藍海市場，但在方磊眼中，如果不能在商務和技術領域能夠有出類拔萃的成績，那其實不僅很難觸達真正的高端用戶，相反也只能與更多同類的經銷商卷進另一個紅海。