不管這個暖通經銷商多“牛逼”，“搞垮”他只需要四步：

　　1.壓貨。拼命壓貨，往死里壓。他沒錢怎么辦？給他做抵押貸款。

　　2.促銷。讓暖通經銷商搞各類促銷，陳列廣告推廣......再讓其墊付大量的現金費用，核報費用時繼續壓貨，否則不給報銷。

　　3.拋貨。私下授權其他暖通經銷商低價倒貨、串貨，再配合著做假賬套費用。

　　4.收網。以暖通經銷商銷量不行、串貨倒貨、虛報費用的名義，扣除他一切的費用和返利，重新切割招商。

　　簡簡單單的四步，就能讓一個聽話的暖通經銷商被淘汰出局。所以暖通經銷商一直很苦逼，哪怕你一年賣上千萬上億，遇到不良廠家也只能含淚出局。

　　為什么暖通經銷商會這么苦逼？原因在于這種商業模式中，暖通經銷商與廠家形成了一種依附關系。在商業中依附關系往往表現為一種資源的共享與依賴。在初期，依附關系往往能夠帶來雙贏，暖通經銷商通過依附廠家獲得生存和發展的機會。為什么會有依附關系？因為有的品牌渠道、服務、辨識度已經深入人心，做其它品牌很難打開市場。

　　普通的暖通經銷商要想過得滋潤，是很困難的。開店就面臨著客戶資源的內卷競爭 、廠家的動態壓貨、依附于廠商的品牌……越弱的暖通經銷商越是如此，什么都要忍，把一切苦都埋在心里，一切利潤都被廠家計算好，看似賺了錢，一年到頭什么也不剩。

　　如何改變這種局面？首先暖通經銷商不能太“軟弱”。

　　任何一個行業都是要經歷叢林法則的競爭，或許表面上歲月靜好，背地暗流洶涌。每個大佬都是經歷過弱肉強食、槍林彈雨之后，競爭出來的。

　　很多暖通經銷商賺錢，總想老老實實代理一個品牌，希望通過品牌的加持，廠家的賦能，實現一勞永逸賺錢。而現實是，很多人只是恰好趕上風口紅利，稀里糊涂賺到錢了，然后現在憑本事重新虧掉。

　　那些單純依賴于一個品牌的暖通經銷商，廠家只要搞一個動態排名，排名倒數的取消返點，甚至扶持另一個當地的經銷商，最后的結果就是不得不卑躬屈膝，兢兢業業給廠家打工，不敢得罪。

　　而到現在還能真正能賺到錢的暖通經銷商沒有一個純粹的“老實”人、“好”人。他們有著對利益的追求，具有高度的專注性和決斷力，愿意為了達成這些目標付出代價，他們知道和廠家只是合作關系，不會被廠家的政策所干擾。他們奉行現實主義，相信利益是客觀存在的，是可以通過努力和智慧獲取的，不會過分依賴情感或道德因素來評判事物，并且根據利益最大化的原則來做出決策。

　　暖通經銷商躺平注定被淘汰，只有積極“破卷”才能重生！

　　還有些暖通經銷商認為，賣幾單是幾單，反正能養家糊口就行。但小富即安已經不再適用，其結果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。目前這個經商環境決不能躺平，你沒錢沒勢沒資源，就要勤奮。同時想在內卷的時代中脫穎而出，你還需要更深層次的思考，找到自己的價值與定位。

　　你想想為什么廠家不開直營店，要到各個地方招暖通經銷商？因為廠家看中的就是你在當地有客戶資源，他們需要一個當地的銷售，投入大量的時間和精力進行市場拓展、客戶維護和售后服務等工作。——對當地市場需求的深入洞察能力，及時調整產品結構、銷售策略和個性化賦能。

　　他們知道，在存量時代，模式越重，越往深處走，深入做，工作的技術含量越高，工作難度就越大。但同時，暖通經銷商的作用越來越重要，“做難事必有所成”，誰離客戶越近，誰離賺錢越近！——無論什么生意，走到最后都是服務，不管宣傳多么花里胡哨，底層邏輯都是服務，是讓你的服務解決客戶的需求、痛點，有人認可，就有市場。

　　所以，經銷商要自強，太過于善良的經銷商，會被利用。經銷商要自信，明白自己的價值和定位，并做到極致。