5月16日，萬居隆《老伙計攜手計劃》品類共創私董會第1期在廣州總部順利召開。"一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠。”在這個風起云涌的時代，萬居隆作為國內專業熱泵三甲的企業，憑借卓越的技術和前瞻的視野，一次次在海內外市場攻城拔寨。這次活動又是一個轉折點，再次重構了產品與商業的創新，對傳統空調行業進行了顛覆性的構想。

　　存量時代，更多創新品類全面進入國民品牌誕生的黃金時代。

　　2023年發生了一個標志性事件，李佳琦在直播間因為79元的花西子眉筆翻車。為什么早幾年賣79元大家不說，但現在卻引發爭議了呢？那是因為早幾年還是處于增量經濟的尾聲。增量經濟時代，每個消費者對自己的收入增長都有預期。而網紅品牌本質是靠營銷驅動，客戶架不住一吆喝，口袋里的錢就掏出來了。到了現在，消費者口袋里的錢不一定變少了，但存量時代，對自己收入的增長預期變弱了，消費更是從增量經濟切換到了存量經濟。此時，品牌不再是靠營銷端驅動，而是由供給端驅動，成功的供給端品牌最終走向會國民品牌。

　　日本是1985年簽了廣場協議，1984年，優衣庫誕生在日本進入存量經濟的時刻。它是我們心目中最有代表性的日本國民品牌，日本至少一半以上的人穿優衣庫。在中國也有很大的市場，不管是一線城市的白領還是三四線城市的小鎮青年，都有人穿。優衣庫創始人，過去幾十年永遠穩定在日本富豪榜的前三。相似的外觀、相似的產品體驗，更低的價格、相同或更好的性能，從而滿足大部分消費者對“白月光”想買卻買不起的心理！

　　采暖需求升級，讓熱泵品類成為空調業下一個5G賽道。

　　90年代是空調行業的1.0時代，分體式空調的出現主要是解決制冷問題。傳統空調只為制冷而設計，在國標的標準測試數據要求中，傳統空調對于低溫采暖的性能基本沒有要求，也因此傳統分體式空調與中央空調低溫制熱一直雞肋。長江流域多聯機+壁掛爐地暖，以及北方集中供暖一直采用燒煤｜鍋爐｜后面實行了煤改電工程等，都是說明傳統空調低溫采暖效果雞肋。

　　00年代，部分高端用戶開始對采暖更有高需求，也對室內美觀有更高追求，多聯機-家庭中央空調出現，與壁掛爐/地暖形成組合進入市場。空調業的2.0時代從無到有，逐漸成為主流。

　　到了10年代，以熱泵為技術標準的空調系統：中央空調地暖機（兩聯供產品）出現了，這也是空調行業的3.0時代。這個階段讓更多高端用戶體驗到制冷、制熱的水系統的舒適性。也讓更多廠家與經銷商洞察到需求升級背后的技術與品類升級。熱泵品類的應用開始百花齊放。

　　空調行業4.0到5.0時代，伴隨著技術與需求升級，以變頻熱泵為核心的采暖空調、采暖水機、兩聯供、三恒、五恒系統解決方案，圍繞不同消費者，出現了不同產品與品牌，對于空間的需求已經升級為：恒溫、恒靜、恒濕、恒氧、恒潔、智能化等，這些舒適系統逐漸被越來越多的家庭和新生代人群接受與青睞，并且逐步取代分體式傳統空調、家庭中央傳統空調。

　　20多年了，因為怕熱，空調已經普及；接下來20年，因為怕冷，因為用戶對美好生活的追求，采暖與全恒舒適空間的需求升級，讓熱泵成為了空調行業下一個5G賽道。

　　將熱泵科技普惠進行到底，讓用戶買得起更用得起。

　　熱泵的產品性能真是不錯，但是在市場應用中，整體價格體系還是太高了。因此普通老百姓還是購買不起，也因此熱泵行業整體規模上，并沒有想象中那么大。一個產業的發展，一定是關注每個細分人群，每個品類價格，每個經濟階段的消費習慣。萬居隆，洞察到了這個巨大的痛點與機遇。為此，構建了不確定性&需求升級下的品牌矩陣打法。

　　VANGL定位：大牌平價。科技研以致用，致力于普及萬元以內的熱泵產品應用：采暖空調、一房一廳采暖機。

　　用戶畫像：新時代國民。主要是城鄉結合處經商小老板 、城市三代同堂原住民家庭、努力向上的城市新白領。他們收入變得相對富裕，但杜絕高價。因為價格與產品搖擺，經常是他們決策的矛盾焦慮點。所以定位：大牌平價。我們理解和翻譯就是：80分產品，絕對過得去，但是50-60分的價格就比美系、日系、國內頭部品牌的價格更具競爭力了。

　　1、順風系列采暖空調：制冷是基礎，采暖更出眾。解決了傳統分體式空調低溫采暖差的卡脖子瓶頸，比傳統空調制熱節能50%以上。我們都知道傳統分體式空調雖然已經普及，2023年整體中國市場的出貨數量達到了9000多萬臺，但是小空調一直解決不了低溫制熱的瓶頸：

　　1.1）-30度超低溫采暖科技。解決了冬天零度以下制熱斷崖式下降，采暖效果如同雞肋，幾乎無能，而且電輔熱不安全且耗能與效果極差的問題。

　　1.2）低位安裝與風道科技。解決了夏天風道直吹頭部，易得空調病的問題。老人、小孩、女人，干燥且體感過激不舒適。

　　2、順水系列一房一廳采暖機：在北方沒有集中供暖的地區，全屋熱泵采暖通過煤改電的普及，備受老百姓的喜愛。但是大部分地區政府財政乏力，煤改電進入了后補貼時代。對于基層百姓而言，掏出2萬以上購買全屋熱泵，非常吃力。一房一廳采暖機，針對使用人群對價格的敏感度，開發了一房一廳的配置。正如很多家庭買不起4房2廳的大房型，但是可以入手小套型商品房。所以一房一廳采暖機的整體價格從6999-9999不等，把幾萬元的產品價格控制到了1萬以內，讓更多老百姓可以零距離接觸。一房一廳采暖機順水系列，有3大技術創新：

　　2.1）配件集成化創新：順水系列把安裝過程簡單化，換熱器、膨脹罐、排氣閥等集成設計，免除了繁瑣的安裝工序，讓機組模塊化、標準化，全部統一集中在外機機身內部，降低施工時產生問題的風險。同時機組的二次優化設計實現了多個模塊的集成，讓這些配件安裝的過程更加便捷，一個房間一個采暖系統，全程無需走管打洞，安裝設計更加美觀。

　　2.2）接口標準化創新。我們都知道以前水系統安裝時最具挑戰的，就是接口。因為水系統的連接最大的隱患，就是漏水問題。他和每個安裝工的能力、責任心，有著千絲萬縷的關系。萬居隆創新了第三代接口安裝技術，傻瓜式操作，扣上即可自動連接，內部卡扣壓力可達到200公斤，萬無一失。而且任何小白均可操作。

　　2.3）末端智能化創新。傳統末端就是各種鋼制與鋁制的暖氣片為主。但是暖氣片的幾個問題也非常突出，無論從空間、效率、智能化等各方面都有問題，智能暖氣片完全解決這些問題：

　　A）體積小不占空間。一般30平方的空間需要近3米的暖氣片。萬居隆開發的智能暖氣片整體厚度不超過13cm，重量僅為18kg，機身長度1.1米，可以輕松安裝在客廳、臥室、廚房、浴室等家居空間中，不僅不占用過多空間，還能與其他家具和諧搭配，成為家中的一件藝術品，滿足現代家庭對家居美的追求。

　　B）八分鐘速熱，快速溫暖全屋。內置加厚紫銅管和高效散熱翅片，配合全直流無刷電機變頻控制技術，能夠實現快速升溫。與傳統暖氣片需要數小時才能達到理想溫度相比，智能暖氣片僅需8分鐘即可讓全屋溫暖如春，極大地提升了用戶的舒適體驗。

　　C）無極控溫，個性化采暖。傳統的暖氣片通過調節水溫或增大散熱面積來控制溫度，但這種方式存在一定的局限性。智能暖氣片則搭載了無極調節模組，用戶可以根據自己的需求無極調控溫度，實現私人定制的采暖體驗。最大使用面積可達35m2，適應各種家庭使用場景，讓每個角落都能感受到適宜的溫度。

　　D）無限兼容，適用性強。智能暖氣片的另一個顯著優點是其強大的兼容性。它可以靈活匹配各類以熱水為媒介的熱源，如壁掛爐、熱泵、集中供暖熱源等，為用戶提供了更多的選擇和便利。這種無限兼容的特性使得智能暖氣片能夠適應不同場景的供暖環境，滿足不同用戶的使用需求。

　　AXEN定位：大牌平替。兩聯供、三五恒舒適系統的普及，隨著新生代消費者的崛起，希望獲取更高顏值、更前沿技術、更高性價比的產品。

　　用戶畫像：新生代精英，他們是物質與精神兼顧的新銳人群，知識結構偏高。強調個性，不愿意被束縛，喜歡少套路多真誠。大牌平替就是100分的產品，類比大牌，但是價格60-70分，相對更合理，零售價遠低于美系、日系，供價趨同于國產優質品牌。對于更加有追求的新生代，他們更希望通過“平替產品”獲得大牌體驗。

　　AXEN的提供X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、三五恒舒適系統等，滿足了不同的消費場景。這些品類逐步在雙碳背景下，取代了多聯機+壁掛爐的更多市場份額。其中，AXEN全恒舒適系統更是未來的趨勢與方向。舒適系統是一個復雜的系統設計、配件應用、主機配合、數字控制等多維度解決方案。這樣的產品線要普及，有兩個門檻。

　　1、第一個門檻：交付一致性。市場上所有舒適系統依賴安裝設計，因為有頂部安裝、墻面安裝，對于施工的要求過于苛刻，過多環節與過程依賴人工，風險極大。因此在初期設計時就要考慮如何去人工化？減少環節？從而把風險降到最低。AXEN全恒舒適系統去掉了頂輻射、墻輻射、頂部風盤等環節，更簡單更安全。

　　2、第二個門檻：產品性價比。好的技術應用，在確保經銷商足夠利潤的前提下，讓消費者遠遠低于其他系統的價格。目前AXEN最低可以做到899元/平方，比起市場上動則1500元/平方的舒適系統，價格出乎意料。我們希望讓科技普惠進行到底，讓中國更多的中產階級、新生代用戶，可以享受到到國貨之光。

　　5輕3賦能：品類共創，模式共創，做得更輕才能走得更快更遠。

　　國內不同于歐美的一些小國，中國的國土面積和人口基數都很龐大，為了有效地覆蓋這個龐大的市場，經銷商模式顯得尤為必要。所以以前一個縣級經銷商一年輕輕松松就能賺幾十萬，但近兩年來，熱泵行業競爭高度白日化，從業人員多如牛毛。而且互聯網發展太快，如果不主動去變革，必然會被這個時代淘汰。

　　1、渠道經銷商強內卷，痛不聊生。

　　品類品牌卷：多聯機、壁掛爐等品類競爭白日化，臺前毛利率趨于懸崖，參與的經銷商群體過于擁擠，品牌CR5大于50%。

　　零售工程卷：訂單參與競價的經銷商太多，價格戰導致門店客戶銳減，傳統營銷無法支撐可持續增量。

　　囤貨考核卷：美系、日系、國內等大品牌的指標壓力鏈過重，門檻過高，經銷商資金周轉率低，投入產出低，虛假繁榮，投資回報率極低。

　　固定投入卷：門店裝修動則20萬-50萬元/百平方不等；門店房租動則20萬-100萬/年不等；倉庫每年租金動則10萬，還需專人看管5萬/年；機器物流+搬運費用動則5-10萬/百套家庭。

　　認知綁架卷：只經營國內、日系、美系大品牌，不會結合上升新銳品牌。缺乏流量品牌+利潤品牌的組合拳認知，刀俎魚肉不僅被砍，更賺不到錢。

　　2、5輕3賦能，選擇大于努力，共創品類，做正確而難的事。

　　萬居隆基于產品創新的基礎上，也對商業模式進一步做了創新，提出了“5輕3賦能”戰略。

　　以投資輕、庫存輕、運營輕、流量輕、費用輕，為經銷商運營提供了堅實的政策扶持，讓經銷商們在運營過程中減少不必要的費用支出，無需為庫存而煩惱，在盈利方面得到有效保障。

　　以短視頻流量賦能、安裝技術化賦能、輔材供應鏈賦能、經營科學化賦能，對經銷商進行全方位的系統培訓，推動經銷商群體數字化普及，讓經銷商運營變得更簡單，更有效率，更智能化。

　　除了要學會選擇上升品類、學會選擇投資回報率高的品牌、學會輕資產運營，萬居隆更提出了“流量品牌+利潤品牌”的組合拳策略。

　　雖然流量品牌好做，但同時暴露了毛利問題，也會弱化了自身的能力。利潤品牌利潤雖高但也很難起量。即想有流量，又想有利潤，那就應該進行“流量品牌+利潤品牌”組合策略。這樣不但能構建自身的能力壁壘，不需依賴大品牌，也依靠自身實力成立起自己的品牌力。

　　除此以外，萬居隆將從微信、短視頻、全網營銷等3個方面全?賦能經銷商，為萬居隆的長遠發展釋放出積極的信號。