品牌的精耕中除品牌自身的大單品戰略，核心渠道的聯動也是拉動品牌發展的重要因素。然而國際形勢撲朔迷離，國內消費萎靡不振。在這種情況下，流量品牌的大量壓貨、渠道分利不均等沖突會日益激化，成為熱泵行業第一矛盾。

　　面對熱泵領域掀起的“價格戰”，迪莫Thermoplus率先表態，不會加入。

　　Thermoplus源自德國，不但是一家擁有半個世紀輝煌歷史的專業熱泵品牌，更是全球首個全系統變流量的熱泵制造商，憑借突出的產品實力及創新模式迅速在國內嶄露頭角，一直以高端家用熱泵引領國內市場。

　　“價格戰”從表面看給消費者帶來了利益，但實際上“價格戰”的最終后果都是消費者買單。原因就在于，廠家不可能虧本賺吆喝，經營者也不會白費力氣。如果降價幅度過大，企業承受不了，就必然會在配置、服務等方面做文章，以降低生產成本，維持盈利水平。

　　因此，即便面對國際形勢的復雜多變和國內消費市場的疲軟態勢，Thermoplus依然堅持最初的三不原則：不應付客戶、不將就品質、不迎合低價市場。尊重客戶，堅定好產品，換來的是市場價格上的尊重。

　　流量是品牌的，不是門店的

　　在市場競爭日益激烈的今天，進口的熱泵品牌對于經銷商來說是一根孤木，即不可進，也無退路。

　　有渠道調侃道：“當年他們進入國內，是我們努力推起來的，這些年做成通貨了，到處都能買到，又沒有利潤，現在門店就是他們這些品牌的搬運工，免費幫品牌開新客。”

　　除了渠道商在抱怨，新的零售商也不好過。一開始大家都會毫不猶豫的選擇做自帶流量的品牌，因為做起來輕松。但現在發現一旦離開了流量品牌，門店就是無人問津的，所以大家只能硬著頭皮繼續走下去。

　　流量的反噬與反思

　　可流量也是有限的，需要的市場就這么大，但可供給的門店卻越開越多。大家開始通過價格戰來提高自己在該區域市場的占有率，從而損害了自身的利潤。

　　銷售量確實越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。微薄的毛利，增長的庫存，枯竭的流量，把大家都壓得喘不過氣。

　　其實，從這些年來的實際情況看，凡是以流量逼著渠道打“價格戰”的，都不是真品牌、好品牌。真正的良心品牌，是不會以市場占用份額去降低自己的調性與品質的。

　　這方面，奢侈品品牌做得就很到位，極少有奢侈品品牌會走通貨的，更不會對渠道進行利潤的壓榨，因為一旦開始，這個品牌也就即將退出高端市場、退出奢侈品行列。

　　改變格局，流量與利潤兩手抓

　　一個高利潤的品牌既是贏利的需要，也是經銷商運營模式轉變的需要。

　　再大的渠道商在流量品牌面前永遠都是弱勢，都要隨著品牌的“指揮棒”轉，稍不留神讓品牌不滿意，就可能被品牌告知出局。出于對流量品牌產品銷量及影響力考慮，大家又舍不得輕易放棄。愛恨交加的矛盾心情，使大家飽嘗煎熬，備受折磨。

　　所以渠道商可以通過現有的有利條件，選擇將利潤品牌擴充到自身的代理范圍，有意識地將利潤品牌逐漸培養成替代流量品牌的“儲備品牌”，以此作為對話流量品牌廠家的“殺手锏”。

　　進，可以抗衡流量品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與流量品牌廠家鬧翻分手時，讓利潤品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

　　選擇正確的新根據地，很關鍵

　　但很現實的一個問題，大家的資金都是限的。如何選擇一個好的利潤品牌，即能面對消費者，又能對現有的產品結構進行合理調整，很關鍵。

　　Thermoplus作為德系專業熱泵雙頭部品牌之一，在落地中國后迅速成為熱泵行業第一個同時擁有中國和歐洲雙一級能效認證的專業家用熱泵品牌，足以證明Thermoplus在能源效率和環境友好性方面的卓越表現。

　　而得益于卓越的性能和可靠的質量，快速成為了中國頂級富人圈層中的首選產品，像香港、蘇州、無錫、巢湖等地的“首富”住宅中，均可以看到Thermoplus產品的身影。獨特的“首富效應”與走通貨的流量品牌形成了市場互補關系，即有高端市場，也有大眾化市場，實現“利潤品牌+流量品牌”的雙拳組合。

　　當熱泵產品的利潤逐步被流量品牌吞噬，渠道該如何找到新的根據地，Thermoplus給出了一份漂亮的參照。未來，Thermoplus希望幫助更多渠道商、零售商在其私域開辟出增長之路、建立起與消費者的緊密連線，同時保持過硬的產品實力，以贏得長久的市場支持。