工業應用市場確實有熱水或者溫度的需求，目前大多采用的是以化石能源制取的方式，所以從需求端而言，高溫熱泵能應對其需求，但卻并非是唯一的解決方案。而且，需求端考量解決方案是否適配的維度非常多，能否達到預期的溫度，供熱能力是否足夠，性能是否穩定，節能成本多久能回收等等，都是其做出能源替代決策的動力源。所以就目前而言，工業場景中高溫熱泵的應用尚處于開端。制造企業想要切入其中，就必須更了解用戶需求和使用場景，夯實內功，提供更專業、穩定且回收周期更短的方案。

廣東歐科空調制冷有限公司 中國區市場營銷總監 王健

　　“工業應用跟多數的細分藍海市場一樣，都相對閉塞，而且應用更靈活，需要制造企業能夠因地制宜地提供更為適配的系統解決方案。”廣東歐科空調制冷有限公司中國區市場營銷總監王健如是說道，“從需求端而言，若無政策引導，客戶自發選擇高溫熱泵作為能源替代解決方案的驅動性相對較小；從技術層面而言，或許目前多數制造企業的產品都能達到相應的溫度需求，但產品及系統的穩定性、供熱能力、余熱處理的方式和能力等等能否匹配用戶的需求，能否真的替代化石能源，也仍待商榷；最后從應用層面而言，目前聚焦工業場景中高溫熱泵應用的系統設計是斷層的，甚至部分設計院也無法滿足其需求。綜合而言，高溫熱泵工業應用領域市場的發展仍舊需要時間的沉淀，才能真正實現技術端和應用端的同頻。”

　　立足于此，目前市場的發展對試圖涉足其中的制造企業而言，仍可謂挑戰重重。制造企業首先要考慮的就是解決方案的集成化，將實地應用過程中可能會產生問題或不確定性的部分集成。否則單靠甲方從自身需求端發起并集成整套系統，即便在產品系統完備齊全的基礎上，也必然需要更長時間的認知教育，甚至政策驅動。其次，就是標準化、產品化，比如EK空調如今著力打造的集成“冷站”就是其中代表，能夠實現效率的提升，而這則需要建立在對大量案例的積累及用戶需求的了解洞察之上。最后，從設備到系統端物聯網化的能源管理必不可少。只有奠定好以上產品和系統的基礎，韌性成長，聚焦高溫熱泵的品牌才能擁有敲開工業應用市場大門的機會。

　　“事實上，就需求端的乏力現狀而言，EK空調也在觀望政策的東風，無論是類似煤改電、以舊換新的財稅補貼，還是類似數據中心的PUE要求，亦或是相關工業企業自身降本增效的需求等等，都或將能吹散當下的困局。”王健補充強調道，“當然，隨著關注該領域的暖通企業數量增多，市場認知教育的提升，需求端目前已有啟動跡象，而集成化、產品化和物聯網化就是我們總結出的發展經驗。”

　　即便工業應用市場的需求尚未完全打開，但對于其中重要技術解決手段之一的高溫熱泵而言，同樣也意味著擁有尚未開采的巨大“金礦”。為了能夠更好地把握市場機遇，在政策東風鼓蕩之際將更多的“蛋糕”收入囊中，除了在上述產品和系統解決方案中持續沉淀積蓄實力之外，EK空調對于銷售端專業知識培訓、相關案例解讀，以及需求引導策略等賦能也在同步推進中，從軟硬兩端同步發力，孵化、等待高溫熱泵工業應用市場的日趨成熟。