在國家大力推動節(jié)能減排的環(huán)境下，以及更新設(shè)備的政策下，工業(yè)熱泵應(yīng)用有著極為廣闊的發(fā)展空間。但目前來看，工業(yè)熱泵尚未形成規(guī)模型產(chǎn)業(yè)，僅有少數(shù)的項目在用，有少數(shù)的熱泵品牌做得尚可，大部分尚處于摸索的初始階段。廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫?zé)岜霉こ處熒蛎魅A表示：“現(xiàn)場技術(shù)的溝通是工業(yè)熱泵應(yīng)用發(fā)展的瓶頸，想要做好熱泵工業(yè)應(yīng)用的市場開拓，技術(shù)型銷售有著較大的優(yōu)勢，能有效助推項目的合作達(dá)成。同益作為熱泵行業(yè)最早的一批企業(yè)，一直就是從技術(shù)層面進(jìn)行品牌推廣，在不同的細(xì)分領(lǐng)域耕耘的過程中，將專業(yè)作為最重要的拓展方式?！?/p>

廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫?zé)岜霉こ處?nbsp;沈明華

　　沈明華強調(diào)，很多工業(yè)熱泵應(yīng)用的項目實際對接中之所有諸多難題，因為很多傳統(tǒng)的熱泵業(yè)務(wù)員大多是銷售型，而工業(yè)應(yīng)用需要對熱泵技術(shù)、應(yīng)用工藝有相當(dāng)?shù)牧私?，對工業(yè)熱泵在具體工藝中的應(yīng)用了解。對于很多熱泵企業(yè)來說，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員對常溫?zé)崴?、采暖能夠駕馭，而對于高溫?zé)岜霉I(yè)應(yīng)用的推廣，卻缺乏相對應(yīng)的專業(yè)知識，導(dǎo)致在與客戶溝通時，難以回答用戶的專業(yè)問題，合作也就無從談起了。

　　正是意識到技術(shù)銷售的重要性，同益加大對工業(yè)熱泵銷售人員的技能培訓(xùn)，加強細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的培訓(xùn)，讓他們在對接不同的客戶需求時游刃有余。在熱泵行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象是，很多熱泵銷售人員沒有意識到，對工業(yè)應(yīng)用的用戶來說，節(jié)能是其最后考慮的問題，首要問題是解決機(jī)組性能穩(wěn)定，解決系統(tǒng)穩(wěn)定運行的難題，并在系統(tǒng)出現(xiàn)問題能夠及時解決。也就是說，熱泵在工作過程不能有故障，否則再節(jié)能的產(chǎn)品也會被擱置。因為，工業(yè)生產(chǎn)流程中一旦出現(xiàn)故障，所帶來的損失極為可觀，后續(xù)的連鎖反應(yīng)更是無法估量。

　　同時，沈明華也坦承，工業(yè)熱泵應(yīng)用涉及的產(chǎn)業(yè)很多，任何熱泵企業(yè)不管是現(xiàn)在還是將來，都不可能面面俱到，只能結(jié)合自身產(chǎn)品和技術(shù)，選擇有限的細(xì)分市場進(jìn)行耕耘，并不斷與客戶深度溝通，在確保產(chǎn)品穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷升級，讓用戶在使用中對熱泵節(jié)能有良好體驗。同益也在不同的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，尤其是對于電子線路板的生產(chǎn)工藝、食品工業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)等進(jìn)行耕耘，用工業(yè)熱泵技術(shù)為客戶節(jié)約成本，提高企業(yè)運營管理的效率。

　　值得一提的是，對于工業(yè)熱泵的應(yīng)用來說，熱泵機(jī)組只是其中的一種熱源形式，想要在工業(yè)應(yīng)用中發(fā)揮作用，要從系統(tǒng)的角度來提升用戶的認(rèn)知度。工業(yè)熱泵應(yīng)用能夠在一些領(lǐng)域替代化石能源，但因為工業(yè)應(yīng)用的復(fù)雜性，熱泵將會在部分工藝環(huán)節(jié)被使用，與燃?xì)獾葻嵩葱纬啥嗄芑パa的模式，來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此，熱泵替代和多能互補，將成為工業(yè)熱泵應(yīng)用的主要形式，而明確替代和互補的選擇前提要對項目有專業(yè)的了解。

　　最后，沈明華表示，對于很多用戶來說，技術(shù)銷售用示范案例來講解最具說服力，因為同行或者相關(guān)行業(yè)使用數(shù)據(jù)能夠讓用戶更放心，同益在此方面有著部分應(yīng)用案例，為持續(xù)推動相關(guān)領(lǐng)域的市場開發(fā)起著很好的示范作用。因此，在2024年，同益計劃樹立50個左右的示范項目，技術(shù)型銷售人員會同細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的制定上做文章，讓熱泵工業(yè)應(yīng)用健康有序發(fā)展。