2023年，本應該是從始至終充滿希望的一年，完全自由開放的外部環境讓積攢了三年的力量得以釋放。總體來看，整個2023年的中國空氣源熱泵行業發展更加自由與開放，市場內卷的感受也愈發明顯。進入2024年，國內與國外市場兩端都正在面臨著更大的壓力：放眼歐洲市場，整個歐洲的“氣退電進”調控下趨勢并沒有改變，對于近兩年經歷過山車一般的中國企業，出口市場到底是否還有第二個窗口期；對于國內市場來說，正在經歷房地產低迷的狀態下，如何在逆勢下實現增長。袁磊表示，水泵作為熱泵系統重要的組成部分，格蘭富始終關注整個熱泵行業的趨勢發展，殘酷的現實需要讓整個熱泵系統進入更深層次的思考，將熱泵系統與行業趨勢緊密結合。

　　國際市場：正視現狀，埋伏第二個窗口期

　　在2024的第一季度中，袁磊曾親自帶隊客戶去歐洲多國進行了市場考察。在通過實地走訪之后，也讓袁磊對于目前國內所有熱泵企業所關心的海外市場現狀有了自己的判斷。在他看來，目前的歐洲熱泵市場現狀對于中國熱泵企業出口并不友好，短期內很難恢復此前的狀態，需要等待下一個機會。

　　在歐洲市場的走訪中，袁磊了解到，目前在歐洲的很多國家中，過去兩年中投入到市場渠道中的熱泵產品還有很多有待消化。正是由于目前的產品庫存遠遠超過想象中的消化速度，這對于后續中國熱泵產品的引進會造成極大的困擾。具體來看，熱泵在歐洲的發展現狀體現在國家跟國家之間的區別很大，原因也有所不同。

　　“以發展較為成熟的德國市場為例，市場依然存在，但是安裝人員缺乏的因素會對市場造成明顯阻力。目前在德國安裝一臺熱泵設備從下單到安裝完畢可能需要等差不多7～8個月，原因在于德國非常強調行業的規范性，正是這種規范造成相關安裝隊伍的成長性會比較緩慢。安裝人員需要自己繳費、培訓、考核，再到最終的考證上崗，過程非常漫長，這直接影響到銷售與安裝的周期。”袁磊解釋道。

　　除了安裝因素之外，有些國家的庫存消化速度可能就會非常令人失望。以東歐國家波蘭為例，波蘭作為最近兩年中國熱泵企業出口比較密集的國家，在市場中已經囤積了大量的熱泵產品。從現在的市場情況來看，目前波蘭的熱泵庫存可以支撐市場5年的消化。“去庫存”已經成為了歐洲熱泵市場的總基調，但是在不同的國家之間存在著時間的差異。

　　此外，在疫情期間，歐洲市場也提前透支了未來的消費，這類似于中國的家電下鄉。袁磊表示：“歐洲的消費者當時有更多的時間在家里，他們也會對于家居環境進行改造，這也引起了當時中國出口市場的暴增，也同時造成了當年的供應鏈危機，配件產品全產業鏈缺貨。在相關的企業提升了產能之后遭遇了整體需求降低，所以目前總體的現狀是供大于求。市場的需求還需要時間的積累。此外，相關政府的補貼也將有重要影響，熱泵在歐洲也叫做有錢人的產品，沒有補貼的情況下也并非是普通老百姓可以買得起的產品。”

　　袁磊認為從以上的現狀來思考，歐洲市場的氣退電進的趨勢沒有變，熱泵的未來趨勢也并沒有變，但是中國的熱泵企業還能參與幾何是需要思考的問題。目前有一種傳聞表示，歐洲一些國家的政府補貼將會陸續地出臺，但是力度會相比以往減弱，更為核心的是會優先補貼在歐洲本地制造的熱泵產品。如果真是這樣的話，中國中大型的企業就會考慮在歐洲建廠，對那些中小型企業來說，就等于斷絕了出口市場的路。

格蘭富UPM10 產品

　　在歐洲市場中，熱泵總體來說造價非常昂貴，雖然每一個廠商對于熱泵產品的思考都在向小型化、輕量化、降本化、安裝更便捷化、智能化5個維度發展。但是，從目前來看，短期內很難把成本降到與壁掛爐類似的范圍，也正是如此造成了熱泵在歐洲無法高度普及。而歐洲目前解決方式是把兩個系統進行了糅合，即壁掛爐+小型熱泵的混合動力系統。在這樣的情況下，歐洲的壁掛爐與熱泵產業共同存在，在沒有舍棄原有的技術儲備的同時，也對于兩者未來技術研發提供了市場基礎。因此，袁磊認為對于中國的熱泵企業來說，這將會是趨勢方向，而且國內的部分頭部企業已經開始布局。

　　國內市場：以人為本，多維度思考

　　熱泵水機產品上樓，這是目前可以看得到的發展趨勢，隨著熱泵水機在高層的應用越來越廣泛，這將會成為整個產業鏈所關注的方向。判斷與引導行業的發展絕不僅僅只是主機企業的事情，配套企業也影響著行業的趨勢發展。袁磊認為，熱泵水機上樓將會引出兩個問題引起思考，那就是熱泵水機在高層建筑中的安裝以及售后維護問題。

　　在多個場合中，袁磊呼吁行業應該以人為本，要關注到行業的全生態周期，不僅僅要考慮到產品的設計，更應該考慮在其中參與的人的感受，“人”不僅僅指消費者，還有包括設計、施工安裝、調試以及售后的人群。在行業公開演講的場合中，袁磊更是多次現場播放過一個視頻，視頻是一位空調安裝工在高層上進行安裝第一視角記錄，即便有保險措施，但是驚險程度也令人捏了一把汗。目前的高層建筑的安裝平臺總體來說對于暖通空調行業并不是非常友好，空調設備的外機位置非常局限，特別是水機產品更為復雜，給予安裝人員的安裝與售后造成了極大的麻煩。

　　此外，干轉子水泵產品集成在室外機的時候，設備經過一定年限的運行以后需要進行部件的更換。為了避免系統泄漏的風險，干轉子水泵產品更換被證明是必須要進行的環節。可以試想一下維修的場景，在幾十米高的環境下工作是一件非常危險的事情，如此高空作業也會給操作人員帶來不必要的風險。

　　從以人為本的角度來看，格蘭富UPM系列產品不斷推陳出新的背后不僅僅是集成化與智能化。更可以通過內置的方式集成在整個熱泵主機內，從而實現了主機的小型化與輕型化，便于未來熱泵產品適應更為復雜的安裝環境；同時可以最大程度避免出現售后問題，最大可能減少維護需求維護。更為重要的是，集成化水泵的應用替代了原先很多部件的功能，快插式的安裝也改變了原先的焊接方式，而未來R290冷媒產品將會逐漸增多，這也避免了很多安全隱患，格蘭富更加重視“人”的因素。

　　基于此，袁磊認為，經過多年的市場發展，行業對于主機產品的能效研究已經達到了一個較高的水平，但是對于系統的水路研究則還需要加強。在目前的行業認知中，對于水泵在實際應用的研究是欠缺的。格蘭富團隊通過大量的項目走訪發現，主機既有的水路系統設計可以滿足市場中大約95%用戶案例，只有大約5%的項目案例在實際應用中會超過水路系統的極限從而造成了使用效果的打折。但是，企業為了避免這5%的情況出現，會選擇讓100%水路系統進行超配，這就會影響到產品的尺寸、成本、系統設計以及用戶的使用成本、體驗等一系列的問題。袁磊表示，格蘭富與行業頭部企業合作，根據格蘭富團隊提供的數據進行配比，在市場中運行多年也并沒有存在問題；而且在今年他曾經親自去一些家庭案例中考察，維修師傅就和他明確表示過水泵超配的問題，實際使用只需要水泵所標注的一半揚程就完全能夠使用，行業對于水路系統存在普遍超配的問題。

　　在袁磊看來，格蘭富對于熱泵行業的未來的方向已經足夠明確，那就是高集成化與數字化，“格蘭富水泵的高集成化方案在壁掛爐行業中得到了非常充分的應用，格蘭富會逐步把成熟經驗運用到熱泵行業中來，實現輕量化、集成化、小型化三個方向的發展；此外，繼續強化數字化功能，通過AI人工智能技術進一步提升人機互聯，將復雜的問題變得簡單。”格蘭富承諾“尊重水、保護水、精進水”，在格蘭富的企業文化中，水泵從來都不是一個普通機械品，而是以水為介的高度集成數據中心與系統處理中心，正是有著“點滴皆可為”的社會愿景，格蘭富才會在追求極致技術的路上孜孜不倦。