曾經被視為高端裝修選項的暖通產品，已經逐漸演變成為家庭生活中不可或缺的一部分。這種轉變不僅標志著消費者對于舒適生活需求的普遍提升，也反映出整個暖通行業面臨的利潤壓縮現象。隨著產品從高端市場向大眾市場下沉，行業競爭加劇，利潤空間不斷被擠壓，暖通大商的利潤率普遍下降。

　　此外，過去四年的疫情影響進一步加劇了這一趨勢。經濟的不確定性和健康危機導致消費者更加謹慎，傾向于收緊開支，消費降級成為普遍現象。在這種背景下，消費者更加注重性價比，對于價格敏感度提高，這無疑給暖通經銷商帶來了更大的挑戰。

　　在這個快速變化的市場環境中，經銷商如何在存量市場中找到新的增長點，成為了一個亟待解決的問題。AXEN品牌聯合南京三尼以及“行知匯”，探討AXEN品牌如何通過大牌平替策略，與經銷商共創價值，實現持續增長。

　　存量市場經銷商的困境與機遇

　　存量市場的競爭日益激烈，“行知匯”創始人邵策指出，經銷商面臨著運營成本高、市場壓力大等多重挑戰……

　　1、市場競爭加劇：隨著暖通行業的發展，越來越多的新品牌和新技術進入市場，傳統經銷商面臨著激烈的市場競爭。新興品牌通過價格戰和技術創新迅速占領市場份額，給傳統經銷商帶來巨大壓力。

　　2、產品同質化：許多傳統暖通產品缺乏明顯的差異化，難以在市場中脫穎而出。消費者對產品的需求不斷變化，單純依靠價格競爭已經不足以吸引客戶。

　　3、利潤空間縮小：市場競爭激烈導致產品價格不斷下降，傳統經銷商的利潤空間被壓縮。廠家為了保住市場份額，可能會采取降價策略，進一步削弱經銷商的利潤。

　　4、技術更新緩慢：部分傳統經銷商在技術和產品更新方面反應較慢，無法及時引入市場上最新的暖通技術和產品，導致競爭力下降。同時，新技術迭代速度快，庫存產品很快面臨降價風險，增加了庫存管理難度和財務壓力。

　　5、渠道沖突：廠家為了擴大銷售渠道，可能直接向終端用戶銷售產品，甚至通過電商平臺進行銷售，傳統經銷商的銷售渠道受到沖擊，業績下滑。

　　6、庫存壓力大：傳統經銷商通常需要備有大量庫存以應對市場需求波動。如果市場行情不佳，庫存積壓會帶來巨大的資金壓力。尤其是在技術快速迭代的情況下，庫存產品貶值風險增加，進一步壓縮了利潤空間。

　　7、管理費用高：大商規模較大，管理費用相對較高。包括員工薪資、倉儲成本、運營費用等在內的各種開支增加了經營成本。如果無法完成廠家的銷售任務，最終可能面臨“賠本賺吆喝”的尷尬局面。

　　在這樣的背景下，邵總犀利指出，目前依然能夠保持增長的大商，大多是與流量品牌合作，但這種合作往往需要犧牲毛利，甚至面臨虧損的風險。

　　“行知匯”作為行業知識分享和交流的公益平臺，創始人邵總為了給經銷商提供更多的選擇和發展空間，一直在尋覓一個在存量市場上依然能夠帶給經銷商增長和前景的品牌，當談及和AXEN品牌的相遇時，邵總說了八個字“相見恨晚，一見如故”，在邵總心里對于AXEN的認可不言而喻。

　　于經銷商而言，AXEN的大牌平替的定位不僅能夠吸引客戶，還能保證合理的利潤空間。在顏值和配置上完全可以與進口品牌相媲美，但價格卻與國產品牌持平，加上18年出口海外的經驗，其過硬的產品質量和國際標準的配置，實現了消費降級與產品升級的完美結合。同時為消費者帶來了真正的實惠，成為了暖通大商的不二之選。實現了廠商甚至是消費端客戶的共贏，所謂一舉三得。

　　選擇AXEN實現共贏

　　除了“大牌平替”帶來的優勢，AXEN在系統上的與其他大牌相比也有非常強勁的競爭力。作為技術出身的南京三尼電器總經理龔長山，在提及為什么堅定選擇AXEN作為主機時，就提到了AXEN在技術板塊的諸多“優勢”。

　　對此，龔總提到了以下幾點：

　　1、系統完善性與解決方案：系統的舒適性和可靠性與主機實際上相關度不高，如果把系統做的非常完善，國產和進口品牌沒有區別。針對市場上現有的三恒或五恒系統普遍存在缺陷以及造價高昂的情況下，三尼和AXEN共同推出的全恒系統，完善了現有系統的缺陷，但是成本把控非常合理。通過價格上的優勢，讓經銷商和消費者都從中獲利。

　　2、溫度控制的精準度：AXEN在溫度控制方面的精度，比起以往接觸過的大牌產品，有過之而無不及，這對于全恒系統來說至關重要，因為溫度控制的精準度直接影響到系統的舒適性和可靠性。

　　3、研發與生產實力：AXEN在工廠精細化生產和研發方面擁有強大的實力，特別是在實驗室的投入上，內行人都清楚實驗室的建設和運營成本極高，目前AXEN有超過20個行業領先的實驗室，這無不體現AXEN對產品品質和技術研發的重視。

　　4、共生共長的理念：AXEN提出大牌平替的思路，除了消費者收益，更加強調與合作伙伴共生共長、利益共享，這種理念對于尋求長期穩定發展的經銷商來說具有極大的吸引力。

　　AXEN在提供高性價比和品質過硬的產品的同時具有相對完善的系統，作為主機再合適不過。

　　AXEN希望通過不斷的技術創新和市場策略調整，在確保經銷商足夠利潤的前提下，降低消費者享受其他三五恒系統與全空氣系統的門檻，讓中國更多的中產階級、新生代用戶，可以享受到到國貨之光，實現多方的共贏。引領暖通行業向著更加健康、可持續的方向發展。