“‘舊改’已經(jīng)成為了如今這個(gè)新周期下，經(jīng)銷商的最后一根救命稻草。”北京中科創(chuàng)能建筑工程有限公司總經(jīng)理、高級(jí)工程師王豹如此說道。他表示，近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，新建工程項(xiàng)目數(shù)量正在逐年縮減，而既有建筑由于使用年限久、設(shè)備老化等原因，已無法達(dá)到節(jié)能要求，因此未來的市場(chǎng)“舊改”項(xiàng)目將逐步超越新建項(xiàng)目成為主流，這就為廠商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

北京中科創(chuàng)能建筑工程有限公司總經(jīng)理、高級(jí)工程師 王豹

　　因此，王豹認(rèn)為經(jīng)銷商要想要求生存，必須抓住“舊改”機(jī)遇，尤其是在“雙碳”以及“大規(guī)模設(shè)備更新”等政策的推動(dòng)下，此時(shí)正是經(jīng)銷商入局的最好時(shí)機(jī)。不過，想要布局“舊改”，不能盲目入局，需要找到更具潛力的賽道。在王豹看來，未來“舊改”項(xiàng)目將集中在工業(yè)廠房以及學(xué)校、醫(yī)院等公共建筑，這些領(lǐng)域不僅有大量需求，同時(shí)也是政策重點(diǎn)補(bǔ)貼的方向。而辦公樓等商用建筑由于在此前已經(jīng)經(jīng)歷了一輪改造，市場(chǎng)余量不足，且審核較為嚴(yán)格，難以成為“舊改”市場(chǎng)的主流。

　　當(dāng)然，“舊改”作為經(jīng)銷商生存下去的救命稻草，并非一條坦途，反而荊棘密布。王豹提到，“舊改”項(xiàng)目不同于新建項(xiàng)目，對(duì)于設(shè)備的選型、安裝要求更為嚴(yán)苛，這也對(duì)經(jīng)銷商的綜合能力提出了更高的要求。他表示：“‘舊改’項(xiàng)目對(duì)于機(jī)組尺寸、負(fù)載大小都有嚴(yán)格要求，能夠滿足需求的設(shè)備選擇非常少，而甲方往往想要降低改造成本選擇高性價(jià)比產(chǎn)品，這就供需不匹配，項(xiàng)目難以落地。比如，改造選擇螺桿機(jī)往往就面臨設(shè)備安裝空間不足的問題。”然而供需的不平衡，隨著產(chǎn)品的不斷細(xì)化，解決也只是時(shí)間問題。但在王豹此前參與的商業(yè)廣場(chǎng)“舊改”項(xiàng)目中卻能看到，未來“舊改”項(xiàng)目對(duì)于經(jīng)銷商能力要求更為全面。該項(xiàng)目中采用了“離心機(jī)+燃?xì)忮仩t+空氣源熱泵”的綜合能源應(yīng)用方案，據(jù)王豹介紹，發(fā)改委目前對(duì)于單一能源系統(tǒng)改造項(xiàng)目控制極為嚴(yán)格，綜合能源將成為市場(chǎng)主流。這就要求經(jīng)銷商不僅要熟悉空調(diào)系統(tǒng)，還要熟悉鍋爐、綠電、控制等知識(shí)。

　　所以，盡管“舊改”市場(chǎng)潛力巨大，是未來的主流市場(chǎng)，但想要抓住這一機(jī)遇更是需要經(jīng)銷商在能力上的提升。對(duì)此，王豹提出兩點(diǎn)建議：“首先，打鐵還需自身硬，經(jīng)銷商想要涉足，必須練好‘內(nèi)功’，即有相關(guān)專業(yè)技能或團(tuán)隊(duì)。其次，需要選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，可以提供技術(shù)支持或者有高質(zhì)量的產(chǎn)品來彌補(bǔ)經(jīng)銷商自身在能力上的不足。”不難發(fā)現(xiàn)，想要布局好這個(gè)市場(chǎng)，需要經(jīng)銷商結(jié)合自己公司的特點(diǎn)，選擇合適的品牌，尤其是技術(shù)能力相對(duì)薄弱的經(jīng)銷商，如果選擇的品牌產(chǎn)品只看性價(jià)比，但實(shí)際能效比不高，那么項(xiàng)目的結(jié)果往往會(huì)不盡如人意。

　　王豹認(rèn)為：“在暖通空調(diào)行業(yè)廠商‘生存日益艱難’的現(xiàn)狀下，‘舊改’不僅是部分經(jīng)銷商的救命稻草，更是最后能否生存下去的關(guān)鍵。”國內(nèi)超過5000億的“舊改”市場(chǎng)基本盤已然展露出其無限的潛力，而政策帶來的大量補(bǔ)貼也為市場(chǎng)的激活注入了充足動(dòng)能。因此，任何一個(gè)經(jīng)銷商都應(yīng)該關(guān)注“舊改”市場(chǎng)，及時(shí)擴(kuò)充自身能力，提前搶占時(shí)代機(jī)遇，避免被市場(chǎng)淘汰。