消費力的下行影響著整個社會的方方面面，對于空氣源熱泵行業來說也非常明顯，無論是對于戶式市場還是商用市場來說，其最明顯的表現是消費者購買欲下降，對于初投資有著慎重考慮。此外，在商用市場中，項目數量和啟動時間以及付款方式與周期也都有不同程度的影響。

廣東為之優科技有限公司總經理 沈寶生

　　從技術發展現狀來看，商用市場與民用市場相比，由于用戶在數量級上差距較大，圍繞商用熱泵產品的新技術的普及明顯遜色于民用市場。沈寶生認為，在技術路線上已經非常明確，主要還是由于不同消費市場的現狀與特種決定的。變頻技術在民用市場已經形成了全覆蓋，技術的趨勢性與方向性毋庸置疑。雖然目前的商用市場主要以定頻為主，但是在中小型商用項目中變頻產品的應用明顯提升。自始至終，行業都認可商用市場也將會變成全變頻的趨勢，從實際市場的情況而言還處于逐漸的普及過程。在規模上沒有優勢，很難有效降低成本，否則在市場中就沒有明顯的競爭力而言，商用市場的變頻之路還需要行業的巨頭們共同聯手推進。

　　盡管商用熱泵產品由于市場現狀所致，但是很多企業也依然不斷推陳出新，利用自身的差異化對于市場的深入不斷嘗試，譬如更大匹數的產品、更低工況的產品、更新冷媒的產品等等，也希望通過在差異化上標簽上占領甲方心智。沈寶生作為一名資深的行業技術老兵，他對于為之優的定位就是一家研發型企業，在為之優眾多的新品中，為之優所開辟的賽道就是多能源互補的智慧系統，有天然氣與電耦合的氣電熱泵，還有更為復雜的能源綜合利用系統。在海南，為之優就落地了一個光伏、風電、熱泵多能源互補進行儲能的項目，對于項目的零碳解決方案非常具有參考價值。

　　面對現狀，沈寶生也坦言熱泵行業依然是一個傳統的制造業，新品牌在市場競爭中需要面對更多的挑戰。

　　為之優還是在創業期的新企業，需要利用自身的技術優勢創造出更多的競爭力來生存發展，項目的BOT運維目前是他們所重點發展的業務模式。從為之優內部對于項目進行定義，從設備到系統，再到終端的運營，形成整個鏈條把控，擺脫單純的設備買賣，最大程度實現企業受益。

　　為之優去年在黑龍江省大慶市已經落地了一個13萬㎡大型投資運營的項目，在當地冬季環溫極低的情況下實現了非常好的運行狀態，每㎡的運行費用在20元左右。鑒于項目的投資收益性較好，當地的國資部門已經明確要收購該項目的運營，這也是為之優圍繞自身優勢所打造出來的商業模式。

　　作為研發型企業，為之優一方面在細分領域中實現系統的智能化。目前市場中的產品技術含量附加值通常都比較低，通過新技術創新和應用，將驅動傳統產業由低技術、低附加值向高技術、高附加值轉變；另一方面追求流程工藝再造。用軟實力的優勢為傳統產業的技術改造、工藝流程優化創造了條件。更為重要的是實現商業模式突出，隨著新興技術的應用，傳統制造業商業模式實現再造，利用差異化實現企業的快速發展。