“坦白說，2024年整體的商用采暖市場環境所面臨的挑戰還是不少的，一方面是項目回款周期長、速度慢，另一方面能夠落地的項目在減少，比如在小區集中采暖市場，無論是新建小區還是老小區的改造，數量下滑的同時，因為資金問題而導致項目落地的難度也在加大。對此，我們也在積極拓寬我們的經營邊界，聚焦細分市場持續深挖，用綜合布局來尋找發展的出路。” 在談及當下商用采暖市場現狀時，廣東伊蕾科斯環境科技有限公司常務副總經理班立杰分享了自身的感受。

廣東伊蕾科斯環境科技有限公司常務副總經理 班立杰

　　當然，除了市場環境變化帶來的挑戰，競爭的加劇也在推動著越來越多的企業做出自身的改變，以更為差異化的方式來參與進市場的競爭。班立杰介紹，目前伊蕾科斯就重點將自身60匹和120匹的雙一級能效的產品作為旗艦機型布局市場，不僅能夠滿足較大面積建筑的冷暖需求，同時也期待能夠調動起產品高效節能的優勢，積極響應“低碳”“節能”的號召，從而實現在市場中的機遇深挖。

　　雖然面臨著諸多挑戰，但是伊蕾科斯依然在積極地開展著市場的布局工作，以期待實現發展的全面而起。可以發現，在小區集中采暖這一傳統優勢市場上，伊蕾科斯保持著穩扎穩打的布局工作，建立在產品品質可靠性的基礎上，伊蕾科斯通過更具可行性的設計方案以及優質的服務，進一步強化了自身的競爭優勢。與此同時，伊蕾科斯也將發展的著力點，聚焦到更多細分市場中，包括養殖、烘干等特種領域，其也期待能夠通過深入布局，為自身經營尋求更多的增量。

　　對此，班立杰指出，正是看見了細分市場的發展前景，伊蕾科斯才更要深入布局并參與其中。“實際上，市場競爭的加劇已經不言而喻，在產品同質化嚴重的背景下，找準市場的發展風向并搶先布局其中，才能夠有效實現經營的拓展。目前來看，北方地區的農業領域，諸如育苗、菌類養殖等等，都會涉及到溫室大棚的建設，在這一領域對于商用采暖的需求還是有潛力的。我們覺得未來在這些細分的賽道上，會呈現出更多的機遇，所以我們同樣也會積極參與其中。”

　　總體來看，目前的伊蕾科斯在商用采暖的市場布局工作，是建立在自身優勢的基礎上進行綜合布局，更多維度地參與市場競爭。與此同時，伊蕾科斯同樣關注于與渠道商伙伴的合作，無論是全新渠道的開發，還是既有合作伙伴的扶持等等，市場競爭環境的激烈更需要廠商之間的攜手共進，而深刻意識到這一點的伊蕾科斯也在通過自身的積極行動，為渠道商的成長賦予更多的力量。